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    拼多多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要掌握哪些方面-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題拼多多,拼多多類(lèi)目,拼多多問(wèn)答。

    拼多多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要掌握哪些方面

    拼多多作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黑馬,在大牌電商的包圍之下,硬生生闖出了一條路出來(lái)。拼多多上市之后就一直被大家唱衰,因?yàn)榧儇?、山寨等?wèn)題頻頻出現(xiàn)。同時(shí)也是因?yàn)樵跊](méi)有上市之后,拼多多的砍價(jià)模式深入三四線(xiàn)城市,很多人都因?yàn)殚L(zhǎng)輩、親友而被迫下載這個(gè)軟件進(jìn)行砍價(jià),所以在上市之后,輿論一下子就爆發(fā)了。拼多多的活躍用戶(hù)數(shù)和交易筆數(shù)已經(jīng)接近很多大牌電商,且這一數(shù)字仍在隨著拼多多的野蠻生長(zhǎng)而飛速遞增。今天,如何經(jīng)營(yíng)好拼多多成為當(dāng)下網(wǎng)商店主普遍關(guān)注的焦點(diǎn),下面幕思城電商小編就來(lái)和大家講下吧。

    一、拼多多測(cè)款根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)思路分兩種

    (1)活動(dòng)為主店鋪:這種店鋪類(lèi)型對(duì)產(chǎn)品的成本要求非常高,因流量大部分來(lái)源于活動(dòng),操作思路為在活動(dòng)排名以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)值賽馬中殺出一條血路,流量時(shí)高時(shí)低,轉(zhuǎn)化亦如此。

    小活動(dòng)在后續(xù)的產(chǎn)出的數(shù)據(jù)量較小而喪失參考性,所以采用模擬中大型活動(dòng),用直通車(chē)搜集更多在活動(dòng)漲價(jià)后的UV產(chǎn)值數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。所以這種測(cè)試一般用場(chǎng)景測(cè)款(跟活動(dòng)類(lèi)目千人千面流量一致):做評(píng)價(jià)基礎(chǔ)-上小活動(dòng)-同時(shí)養(yǎng)場(chǎng)景車(chē)權(quán)重-活動(dòng)結(jié)束-加大投入拿數(shù)據(jù)-得出分析(場(chǎng)景的PPC一般比關(guān)鍵詞的低,初步分析是資源位數(shù)量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情況下競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低),觀(guān)察活動(dòng)后轉(zhuǎn)化率情況,再進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)決定多少價(jià)格上大活動(dòng)合適。

    (2)搜索測(cè)款:這個(gè)方法適合活動(dòng)邊緣化、后續(xù)流量以搜索或付費(fèi)車(chē)引流為主的產(chǎn)品,風(fēng)險(xiǎn)較高,可稱(chēng)為某寶式測(cè)款(因思路完全一致),利潤(rùn)率較高(是高利潤(rùn)率,不是高單價(jià))的非大眾爆款可以考慮使用這種方式測(cè)款,同樣僅適合非標(biāo),標(biāo)品需卡位。操作這種方法需要具備的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

    1、確保產(chǎn)品的類(lèi)目搜索流量充足。

    2、產(chǎn)品的價(jià)格定位要恰當(dāng),不能偏離市場(chǎng)。

    3、熟悉直通車(chē)關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)。

    二、拼多多活動(dòng)

    (1)新榜新店:新品都可以報(bào)名,大流量精細(xì)化,個(gè)性化展示,滿(mǎn)10天下線(xiàn)。區(qū)間價(jià)、比價(jià)鏈接初審:1-3個(gè)工作日.新榜活動(dòng)報(bào)名資格:千萬(wàn)級(jí)流量頻道,0門(mén)檻,沒(méi)有銷(xiāo)量要求,店鋪不需要小二對(duì)接,全類(lèi)目可報(bào)。

    (2)限時(shí)秒殺:秒殺的作用主要表現(xiàn)在:新品懟基礎(chǔ)銷(xiāo)量、清理臨期貨(食品2個(gè)月以上,奶1個(gè)月)、測(cè)試新品價(jià)格靠不靠譜。有些商家成本控制的好,還能把秒殺作為常態(tài),來(lái)賺取利潤(rùn)。秒殺的考核機(jī)制是售罄率,最低要求1小時(shí)產(chǎn)出2萬(wàn)元達(dá)標(biāo),怎么樣保證售罄率達(dá)標(biāo)呢?秒殺商品的圖片,評(píng)價(jià),和利益點(diǎn)。秒殺過(guò)程中發(fā)現(xiàn)秒殺效率不高完不成售罄率怎么辦?a.開(kāi)直通車(chē)b.加大利益點(diǎn)c.發(fā)動(dòng)自己手頭的資源

    (3)9塊9特賣(mài)進(jìn)入方式:1、店鋪后臺(tái)報(bào)名;2、群公告鏈接報(bào)名

    9.9每日必?fù)專(zhuān)衧ku客單30以?xún)?nèi)的,大家每天都要不停的報(bào)名,特別是現(xiàn)在正在做特價(jià)的,一定要去沖擊一下第一突出你的利益點(diǎn),標(biāo)題可以添加限時(shí)限量吸引點(diǎn)擊的有階梯價(jià)的,可以設(shè)置好低價(jià)的階梯價(jià)也可以真實(shí)的給消費(fèi)者帶去利益,就是限量100-200單真實(shí)的限量低價(jià),消費(fèi)者還是懂成本的,確實(shí)低價(jià)的,肯定有曝光產(chǎn)出的。

    報(bào)名資格:店鋪近90天真實(shí)評(píng)價(jià)總數(shù)需大于400商品價(jià)格不能超過(guò)29.9元(若有區(qū)間價(jià),最高價(jià)SKU不得超過(guò)29.9元)

    (4)食品超市進(jìn)入食品超市有兩個(gè)方法:1、5折特價(jià);2、寄樣上新關(guān)于寄樣:是不是只有寄樣的商家才能上資源位,并不是,你也可以報(bào)名5折特價(jià),100~500份的5折就夠了。拼多多官方群文件里有寄樣單,下載填好放包裹里直接寄就行了注意的是不要在你的后臺(tái)申請(qǐng)寄樣,就下載拼多多官方群文件的寄樣單,填好按地址寄快遞就好了。

    (5)愛(ài)逛街適合類(lèi)目:女裝

    報(bào)名資格:店鋪不需要小二對(duì)接,指定類(lèi)目可報(bào)(男女裝、男女鞋、母嬰玩具、內(nèi)衣褲襪、箱包配件、腕表眼鏡)店鋪近90天真實(shí)評(píng)價(jià)總數(shù)大于10000。

    (6)品牌清倉(cāng)適合類(lèi)目:全品類(lèi)品牌商品覆蓋入選品牌:天貓、京東、唯品會(huì)有旗艦店且有一定知名度或者地面服飾獨(dú)立店品牌。

    報(bào)名資格:店鋪有品牌授權(quán)(三標(biāo)一致)的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店有品牌授權(quán)及進(jìn)貨憑證,嚴(yán)格遵守平臺(tái)假一賠十服務(wù)條款需要有對(duì)接運(yùn)營(yíng)(登記表格即有對(duì)接)。

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