淘寶賣家怎么樣才能夠做好選款

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

拼多多的新手經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是店開了，卻沒點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化也低。在羨慕其他店動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)的銷量時(shí)，又找不到自己和別人的差距在哪里。其實(shí)你不知道，問(wèn)題根源可能就出在最基礎(chǔ)的部分：選款，那么我們應(yīng)該如何去操作呢?下面我就來(lái)和大家講下吧。

拼多多講求的就是性價(jià)比，你看看上活動(dòng)的那些產(chǎn)品，價(jià)格各方面的競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。很多人覺得拼多多的玩法就只有走低價(jià)跑量款，事實(shí)上，這樣的認(rèn)知并不全面。在選款之前首先要考慮市場(chǎng)飽和度，再來(lái)考慮貨源、價(jià)格等方面。什么是市場(chǎng)飽和度?就是先考察一個(gè)產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上的需求如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，如果你選的這個(gè)款在市場(chǎng)上飽和度很高，除非你價(jià)格和質(zhì)量上能占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)，否則是很難超過(guò)那些比你早入行，且已占據(jù)一定市場(chǎng)份額的同行的。遇到這種情況，建議商家可以發(fā)掘一下小類目的商品，雖然有的看起來(lái)冷門，但是只要找對(duì)路子，戳到人們的消費(fèi)痛點(diǎn)，小類目也能做出大成功!

如果你執(zhí)意要走低價(jià)跑量的路也不是不行，同樣，需要找到能刺激消費(fèi)者的“點(diǎn)”，如果選擇先虧本賺銷量，后面再來(lái)提價(jià)可能就賣不動(dòng)了。為什么?其實(shí)商品是有權(quán)重的，你提價(jià)的操作會(huì)使權(quán)重降低，權(quán)重一降，商品排名跟著掉下來(lái)，銷量也會(huì)減少，這就得不償失了。那么面對(duì)這種情況，要怎么操作才好呢?其實(shí)商家會(huì)可以弄一個(gè)連帶銷售，具體方法就是在店內(nèi)搞些活動(dòng)，比如滿xx元就送xx，或者A、B款一起買減xx元，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，順帶提升店內(nèi)別的款式的銷量。方法有很多，但商家的重心只有一個(gè)，就是要想方設(shè)法去打動(dòng)消費(fèi)者，觸動(dòng)他們購(gòu)物需求的點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，1~3個(gè)主推款的存在是很有必要的，一旦其中一個(gè)做爆了，店內(nèi)的業(yè)績(jī)也就起來(lái)了。一般我們可以用某寶來(lái)查看熱門銷售排行上面有哪些款式的產(chǎn)品，但是那些產(chǎn)品也未必就能完美對(duì)應(yīng)拼多多的用戶喜好，所以我們還要在拼多多查詢下同款產(chǎn)品的銷售和評(píng)價(jià)情況如何。剛?cè)腭v拼多多的新手商家可能對(duì)那些數(shù)據(jù)都還一頭霧水，這時(shí)我們可以借用一些工具，比如多多輔助寶，來(lái)幫助解決運(yùn)營(yíng)拼多多的過(guò)程中可能出現(xiàn)的難題。多多輔助寶有產(chǎn)品監(jiān)控、店鋪數(shù)據(jù)分析和拼多多排名查詢等功能，通過(guò)查詢類目前100名商品的信息，我們可以了解到大致的市場(chǎng)行情，掌握商品的人氣指數(shù)，這對(duì)于商家的選款與定價(jià)有很大的幫助。

總結(jié)一下拼多多的選款重點(diǎn)就是，商家在進(jìn)入市場(chǎng)前一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查，了解清楚消費(fèi)者真正的需求，尋找高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)打開市場(chǎng)。

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