如何掌握拼多多的爆款和定價規(guī)律-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題拼多多,拼多多價位,拼多多問答。
在拼多多一般有兩種產品可以快速做起來,一種是產品有價錢上的優(yōu)勢,另外一種是產品款式好,受市場歡迎。雖然價錢優(yōu)勢這點并非每個人都能做到,但款式卻是賣家可以選擇的。如何選出潛力爆款?首先要進行市場分析,了解別的平臺類目下銷量最高的款是哪些,這些也就是傳統(tǒng)意義上的“爆款”。但是照搬爆款有時會面臨尷尬的情況——拼多多上已經存在這些爆款或者有很多人在做這個款,競爭大,難以突出重圍。所以還是建議看銷量排行居中的款,這些可能就是潛力爆款。
如何判斷商品趨勢呢?你可以鎖定某寶一個大店的商品,每天不定時去觀察收藏購買數,看商品的轉化率,數據好款式不錯的趕緊做。爭取第一個上架賣,做第一個吃螃蟹的人。當然不是說在某寶熱銷的款拿到拼多多就一定好賣,還需通過分析拼多多的用戶群體,選擇適合的款式去上新。了解市場行情時免不了要分析一些數據,這點可以借助相關的拼多多輔助工具,電客輔助寶支持商家查詢自家寶貝在拼多多類目下的排名,輔助商家找準自己的市場定位,及時對自身經營策略做出優(yōu)化調整。
如果光有一個好的款式,你可能會有一定的銷量,但不一定能做出爆款,更無法判斷此款是否適合自己(能夠出貨且出貨快,能控制好質量,有利潤),是否適合平臺(能避免違反平臺規(guī)則且在平臺上價錢可以爆起來)。所以,除了款式外還要對選出的款做出合適的定價。定價很有講究,首先要考慮能夠爆的臨界價(需通過自己去測試不同價位的轉化率)。例如29.9好賣,那就堅決不賣30。其次是控制利潤,保證產品利潤的同時避免被低價惡性競爭,做任何一個款的目標都要去用做爆款的心態(tài)去做。先確認類目最受歡迎價位區(qū)間,連衣裙,T恤,褲子,都會有一個爆款價,只要款式差不多那個價位就都能爆。比如連衣裙,39.9好賣,賣得最爆的就是這個價位空間,那就把價位定在這里。因為超出這個價,除非是很好的款式,否則無法賣爆,不符合產品爆款目標;低于這個價位,商品利潤太低,無法獲得最大利潤化;而且很多消費者都會有質疑低價商品品質不好的購物習慣,所以應跟著平臺價位趨勢走。
如何了解本類目最受歡迎價位呢?例如:連衣裙,看連衣裙熱賣排行前20的商品,對每個商品的價位做歸納。通過計算商品均價和最多商品所在價,基本上就可以確定本類目最受歡迎價位。電客輔助寶能查詢類目下熱銷前百名的商品信息,為商家選品定價提供一定的依據。當然光自己定好價位是不夠的,也要分析同行;最好保證自己利潤的同時定價,所以要分析他們的店鋪產品數據,知道同行主推款的價位,如果款式一樣,就要在他們主推款前面做爆這款,避免后期同時推出造成價位戰(zhàn)。當然,如果你店鋪產品價位有優(yōu)勢,只要你愿意虧本上活動,并且產品質量有保證,前期虧本賺吆喝,那么商品也是可以賣起來的。
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