淘寶315期間商家如何破局

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

后天就是315了，315一來，也代表著對商家的嚴(yán)打開始了，對于商家來說，在315期間被抓的原因是什么呢?怎么才能在315期間破局呢?幕思城電商在這篇文章里跟商家做一個匯總吧。

大家好，315已經(jīng)要來了，不知道各位商家們準(zhǔn)備的怎么樣了?每一次315的來臨，都意味著嚴(yán)打已經(jīng)開始，每次都會有大批的商家因為補(bǔ)單被抓，好好的鏈接都死掉了!今天就來跟大家分享下315操作的技巧可以抗擊稽查因素!這個呢就是我目前在操作的店鋪，數(shù)據(jù)都是比較穩(wěn)定的，采用的模式就是自搜結(jié)合去做的!

正式的開始咱們今天的內(nèi)容之前先給大家講一下最近容易中槍的店鋪情況!如果你有此類運(yùn)營情況需要盡快調(diào)整!

被抓的主要原因都有什么?

1.虛假交易比例過高真實成交過低就好比店鋪一天的總出單量是100但是你操作的虛假交易占比能占比到60%以上!

2.成交渠道單一補(bǔ)單的渠道全是搜索渠道沒有顧慮到一個正常店鋪的成交都是多渠道多元化的!

3.持續(xù)率高轉(zhuǎn)化：這邊分單品整體轉(zhuǎn)化，搜索渠道轉(zhuǎn)化，以及關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化!都需要合理的控制轉(zhuǎn)化率!

4.補(bǔ)單資源這個是比較重要的一個點(diǎn)如果需要做的商家一定要有一個你的專屬渠道不能隨便找平臺以及亂找主持放單!

5.同樣現(xiàn)在的空包也是目前重點(diǎn)稽查的一個因素所以三月份我建議大家都走真實的物流渠道去操作!

基本被抓的一些主要原因就是以上5點(diǎn)，其次就是我們今天要講的標(biāo)簽搜索了這個會在后面給大家詳細(xì)的講解!

那么關(guān)于目前運(yùn)營思路其實主要還是需要做標(biāo)簽搜索，我發(fā)文章發(fā)了很多篇，一直跟大家重復(fù)的點(diǎn)就是做好標(biāo)簽，標(biāo)簽已經(jīng)越來越重要了!

所以這節(jié)課分兩個點(diǎn)去給大家講解權(quán)重+標(biāo)簽”雙層操作的具體技巧!下面先講快速起流量的這一部分

1.超市搜索新手最容易進(jìn)入的誤區(qū)直接操作全標(biāo)題半標(biāo)題以及自己組詞!

先說一下全標(biāo)題首先稽查系統(tǒng)對全標(biāo)版標(biāo)越來越注重了!其次就是利用全標(biāo)和半標(biāo)題拉出什么樣的詞就刷什么養(yǎng)的詞!容易出來的都是垃圾詞，都是同行不愿意去做的關(guān)鍵詞!這些詞本身的轉(zhuǎn)化率會比較差!那么我們再去加大這些關(guān)鍵詞的權(quán)重其實就是自己坑了自己!

其次就是自己組詞!自己組的都是市場上根本沒人搜索的關(guān)鍵詞!另外這樣的組詞的加權(quán)方式智能關(guān)聯(lián)性的和有搜索人氣的關(guān)鍵詞加權(quán)效果是大打折扣的!

搜索大家都知道是做關(guān)鍵詞的，不過依舊有很多商家不明白前期該怎么做，中期怎么做，后期怎么做，只是按照自己的想法去走，卻沒有一個明確的計劃!那接下來就是文章的正文了，也不扯那么多了，希望能夠給大家梳理思路!

1.前期操作詞搜索人氣

找詞方法：可以到市場行情和搜索分析，主詞相關(guān)分析那里去找(沒有的話去租一個幾十塊錢)

前期選擇搜索人氣比較小的詞，詞太大的話權(quán)重高，刷手找不到，所以我們要選擇小一點(diǎn)的

(大類目1000人氣左右，小類目500人氣左右)數(shù)量選擇3-5個，詞雖然小，但是也能夠帶動一部分搜索，也能給其他關(guān)鍵詞加權(quán)，這比你亂七八糟的組詞，效果好很多!

2.操作時間

一般操作3天，單量平均分配1-2單第四天出數(shù)據(jù)后開始分析關(guān)鍵詞，全部拉到一個表格里面，然后這些詞去做搜索人氣對比

3.商城占比

天貓店鋪越高越好，如果上邊選擇的關(guān)鍵詞商城占比太低，先標(biāo)記顏色準(zhǔn)備下一步篩選，如果你是淘寶店鋪，商城占比約低越好，全部的商城占比都高的話我建議你換個類目去操作，做淘寶的目的是賺錢不是引流，我們的思維必須要靈活!

這邊穿插一個題外話如果感覺自己類目難做的可以選取這樣的小類目!

根據(jù)直通車選款，舉個例子，比如一個行業(yè)ppc一元那100點(diǎn)擊就是100元，這個行業(yè)轉(zhuǎn)化是10%，那就意味著我們可以成交10單，同樣來講如果你一單的利潤能達(dá)到10塊，那么你是不虧的，你自己想一下你還不敢投放嗎?還有就是不一定你是哪個地區(qū)的，你就要賣什么，你是中山的非要賣燈具，汕頭一定要賣玩具，其實主要還是你的思維要靈活!

推薦類目

ps安裝類目的，有些人可能是沒有聽過的，其實它是基本沒什么成本的，還有室內(nèi)設(shè)計類目的，主要針對那些資金不是很充足的買家，裝修房子不想找裝修公司的，就會去阿里找別人設(shè)計，價格我都問了一套，正常1000，便宜800，然后我找我朋友他說找干私活的設(shè)計成凈利潤500元以上!這些類目的直通車開的好的同樣是不虧的!

4.在線商品數(shù)

類目中在線商品數(shù)越少的越好，這就意味著競爭力比較小，權(quán)重上升的也比較快。

5.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率不要參考生意參謀的數(shù)據(jù)，連衣裙轉(zhuǎn)化4個點(diǎn)8個點(diǎn)的，其實你真正做過連衣裙的都知道，能那么高么?其中的虛假交易的占比太高

要參考直通車的，方式：直通車-工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-競爭流量透視，查看移動端的數(shù)據(jù)，不看整體的。這個轉(zhuǎn)化偏低，直通車的轉(zhuǎn)化需要，關(guān)鍵詞優(yōu)化，人群優(yōu)化，地域優(yōu)化等影響轉(zhuǎn)化，但是這個數(shù)據(jù)最貼近真實轉(zhuǎn)化的。

6.直通車均價

直通車均價選擇越低的越好，類目每個關(guān)鍵詞的行業(yè)均價都是不同的，為什么要參考這個數(shù)值呢?

這個也是比較重要的，是我們做直搜的硬保障，可以讓我們用最低的花費(fèi)去做。

上面是一些關(guān)鍵詞的選取原則，第四天就可以操作你的精選關(guān)鍵詞了!如果不懂的話可以在評論區(qū)評論，我看到會進(jìn)行回復(fù)的

那么我們在操作關(guān)鍵詞的時候，直通車要怎么去拉標(biāo)簽以及權(quán)重?真正意義做到直搜結(jié)合!保證標(biāo)簽的精準(zhǔn)度不影響我們的轉(zhuǎn)化率呢?以及降低稽查風(fēng)險斷絕產(chǎn)品的斷流問題!

第一點(diǎn)就是必須要成交，關(guān)鍵詞只點(diǎn)不轉(zhuǎn)化，人群只點(diǎn)不轉(zhuǎn)化是沒有用的，還有關(guān)于直通車的一些設(shè)置，這些我就不講了，已經(jīng)在之前的直通車文章里講到過了，我就不說了，如果還想知道的可以去之前的文章看下!

操作第一步直通車養(yǎng)分

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分代表直通車的權(quán)重，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞的排名越靠前，不上分ppc也低。

開個低價引流200個詞，日限額100元，關(guān)鍵詞調(diào)成廣泛，一般這樣的計劃轉(zhuǎn)化都是比較差的，平均下來每個詞都吃不多點(diǎn)擊的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不但上不去，另外你開的關(guān)鍵詞的權(quán)重也是提升不了的這樣的計劃，我們是不要做的。

上分的要素：點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，直通車沒更新之前基本點(diǎn)擊率做到同行1.5倍就可以上分了，現(xiàn)在不行了，必須需求點(diǎn)擊量也要足夠，所以上分的時候只需要注重這兩個指標(biāo)

第二步關(guān)鍵詞降價

不是展現(xiàn)量，很多人看那個詞的展現(xiàn)大就降低那個關(guān)鍵詞的出價，這個是錯誤的，我們拖價的原則是降低了出價，展現(xiàn)上漲，ppc降低，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，要是直接按照展現(xiàn)降低。點(diǎn)擊率掉的離譜了，關(guān)鍵詞掉權(quán)重，掉排名，也就是經(jīng)常講的翻車，拖價的原則是點(diǎn)擊率，再怎么降低也不能低于行業(yè)平均，否者就會掉權(quán)重!

第三步標(biāo)簽的選取

我們需要利用到直通車的精選人群功能!如果是新車我們先投放的是基礎(chǔ)人群先不要投放定向人群以及系統(tǒng)人群!我們可以用男女為基礎(chǔ)人群做組合例如：性別+年齡性別+客單價這樣的組合前期組合的數(shù)量不易過多建議10個左右!后續(xù)我們給這些人群一定的點(diǎn)擊量之后再去優(yōu)化這些人群保證我們好的人群占比是比較高的，用來扶正我們的標(biāo)簽!

第四步直通車的整體優(yōu)化

操作這一步的目的是為了讓我們直通車產(chǎn)生最大化的利用價值!杜絕出現(xiàn)只為了拉標(biāo)簽直通車缺投入很大的情況!優(yōu)化的順序關(guān)鍵詞人群時間地域創(chuàng)意圖!如果是直通車的新手我建議你不要全部優(yōu)化一定按照我上面講的順序!因為這些數(shù)據(jù)都是相互有關(guān)聯(lián)的!

最后呢再給大家補(bǔ)充一下我們文章前面講的關(guān)鍵詞選取后的操作思路第四天單量移到我們選定的比較好的詞上面，

大詞拿流量：單量要遞增，產(chǎn)出穩(wěn)定遞增，轉(zhuǎn)化率控制，保證排名(可以使用淘大象)

精準(zhǔn)詞拿轉(zhuǎn)化：單量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，真實產(chǎn)出不用很高

轉(zhuǎn)化率以搜索分析里面查到轉(zhuǎn)化率為上限!注意控制轉(zhuǎn)化!

今天呢到這里分享就已經(jīng)結(jié)束了，希望看完上面的這些能夠幫助到商家們，好好的梳理自己的思路，而不是盲目的進(jìn)行操作。

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