賣家如何開好一家拼多多店鋪-拼多多問答電商問答

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很多的拼多多賣家都不清楚應(yīng)該如何去做好一家店鋪，其實(shí)如果想要做好一家拼多多店鋪，需要有資金、貨源、市場和技術(shù)，最后還需要有點(diǎn)運(yùn)氣，下面就從四個(gè)因素來做系統(tǒng)的分析，下面我們就一起來看一下應(yīng)該如何去操作吧。

資金這個(gè)方面沒什么好說的，然后是貨源，一款產(chǎn)品想要做爆，哪怕只是做小爆款，貨源優(yōu)勢是必不可少的。很多人可能對貨源優(yōu)勢的認(rèn)知只是單純停留在低價(jià)上，實(shí)際并非如此。所謂貨源優(yōu)勢，首先就是要貨源充足;其次在走薄利多銷路線時(shí)，要滿足價(jià)格優(yōu)勢;在走中高端客單路線時(shí)，貨源需要滿足同價(jià)格段中質(zhì)量趨于首位的要素。

接著是市場，市場和貨源是相對應(yīng)的，歸結(jié)起來就是選品。大部分消費(fèi)者的潛意識里都喜歡跟風(fēng)，看到別人賣什么火，自己就跟著去賣，卻不知砸錢進(jìn)去之后，市場熱度可能已經(jīng)過去了，最終只能是血虧。

那么問題來了，如何選品?拼多多的消費(fèi)群體和某寶有很大的區(qū)別，多是四五線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的民眾，對跨平臺的價(jià)格對比敏感度低，但是會和同平臺的價(jià)格做對比。所以大家選品的時(shí)候，盡量要滿足以下幾點(diǎn)：在平臺內(nèi)有較大的價(jià)格優(yōu)勢;線上產(chǎn)品在受眾群體本地線下貨源有絕對的價(jià)格優(yōu)勢;盡量選擇平臺內(nèi)銷量1w以下的單品，避開當(dāng)前平臺銷量幾萬以上的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的單品競爭太大，不是說不能做，而是需要大量的資金和精力，對技術(shù)也有很高要求，一般的小賣家無法承受。

所以選擇銷量1w以下比較容易破冰入局，單品盡量采用多SKU以及價(jià)格遞增的模式，一般來說最低價(jià)SKU在利潤為50%時(shí)，價(jià)格設(shè)定8~12元，這個(gè)價(jià)格在付費(fèi)推廣時(shí)，有非常大的成交優(yōu)勢。最高價(jià)SKU在不超過最低價(jià)的3倍是比較合理的，在低價(jià)SKU的帶動下銷量也會不錯。(有人說這么低的SKU價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)還有錢賺嗎?其實(shí)這個(gè)就看怎么選品，怎么和快遞談運(yùn)費(fèi)了，快遞費(fèi)用有的可以達(dá)到3~3.5元首重，所以即使成本3元的東西，賣8塊包郵，毛利也有2元)

至于技術(shù)，就是說開車技術(shù)。開車分為搜索推廣、場景推廣。以當(dāng)前的競爭度，不開車想打開銷路，幾乎是不可能的。所以開車不一定能賺錢，不開車肯定不能賺錢，不過有的高手可以在后期起來了后逐步擺脫付費(fèi)推廣。搜索推廣簡單來說就是什么詞，在什么時(shí)段，用什么價(jià)格來獲得成交。場景推廣總結(jié)起來就是用什么出價(jià)，在什么時(shí)間段，什么人群里，哪個(gè)資源位獲得成交。

在此著重講解一下新手商家要怎么玩場景。首先開全天，限額100，所有時(shí)段折扣100%，人群和資源位溢價(jià)10%，出價(jià)從0.1開始，按0.05往上調(diào)，調(diào)到有曝光和點(diǎn)擊為止，盡量控制100元能花夠一整天。記錄每天各個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊量、花費(fèi)、訂單數(shù)、成交金額，記錄每天各個(gè)人群、各個(gè)資源位的投產(chǎn)。按作息工作習(xí)慣劃分時(shí)段，例如：凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入駐拼多多開店填寫邀請碼WLY001，可進(jìn)入開店快速審核通道。

記錄5-7天數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)匯總，找出點(diǎn)擊較多、轉(zhuǎn)化率較高、有轉(zhuǎn)化的天數(shù)最多的時(shí)段(挑出這些時(shí)段要能覆蓋夠每天的6-8個(gè)小時(shí))，提高這些時(shí)段的分時(shí)折扣，降低其他時(shí)段的分時(shí)折扣，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化;降低或刪除投產(chǎn)低的人群和資源位的溢價(jià)，提高投產(chǎn)高的人群和資源位的溢價(jià)。

按照這個(gè)模式來運(yùn)作，只要選品沒有問題，在開始推的第一周可能虧一點(diǎn)，在時(shí)段、人群、資源位數(shù)據(jù)出來之后，想虧就比較難了，在銷量起來后，轉(zhuǎn)化會變得越來越好，投產(chǎn)也會越來越高(當(dāng)然只是相對的)，通常會在一個(gè)月左右進(jìn)入穩(wěn)定期，產(chǎn)品存活周期就看市場趨勢了。

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