年貨節(jié)2.48億的薇婭選品有哪些規(guī)律?商家產(chǎn)品直播投放建議-電商淘寶直播電商營銷引流

本文主題電商淘寶直播,年貨節(jié)2.48億的薇婭選品有哪些規(guī)律,商家產(chǎn)品直播投放建議,電商營銷引流。

年貨節(jié)的到來，數(shù)千個電商品牌紛紛加入到薇婭直播間火熱招商報名中！然而經(jīng)過招商選品的層層篩選，品牌方們又是幾家歡喜幾家憂？為何薇婭直播間的商品次次琳瑯滿目，然而我們的產(chǎn)品卻次次“落選”？在薇婭直播選品這條路上，我們到底還需“陪跑”多久？

今天就讓我們一起來看看薇婭團隊選品有哪些規(guī)律，以及一些商家產(chǎn)品直播的投放建議。

PS：以下數(shù)據(jù)是【

銷量盒子助手

】基于2023年9月-2023年1月薇婭直播間監(jiān)測到的數(shù)據(jù)整理而成，包含2023年1月8日薇婭首場年貨節(jié)直播專場數(shù)據(jù)分析。

01、薇婭首場年貨節(jié)GMV高達2.48億

1月8日，《買“新”意年貨看薇婭》開啟了薇婭第一場年貨節(jié)直播。據(jù)【銷量盒子助手】數(shù)據(jù)顯示：5小時的直播時長里，薇婭直播間的觀看PV高達

3698.95W

，219.06萬的銷量沖刺了

2.48億

的銷售額；這場年貨節(jié)的直播人氣熱浪更是一陣陣撲面而來，分別在19:50分、20:40分、22點新增觀看人數(shù)達到一個又一個的高點，在22：46分新增觀看人數(shù)更是直接暴漲了

208.6W

。

此次直播共涉及了7個類目，其中銷量、GMV均以大幅占比穩(wěn)居第一的類目是食品糧油：178.57W的銷量占總銷量的

81.52%

，1.73億的GMV直接霸占了直播GMV總額的

70%

！珠寶首飾和服飾箱包類目以2339W、1642W銷售額分別位居第二。

*以上數(shù)據(jù)均來自【銷量盒子助手】

02、薇婭選品五大流程

薇婭直播間選品有五大流程：

初步篩選——產(chǎn)品試樣——產(chǎn)品談價——薇婭親試——進入排期池

。

初篩是選品第一步

，薇婭團隊會依據(jù)產(chǎn)品的綜合評估指數(shù)及粉絲需求匹配度對產(chǎn)品進行初篩；

產(chǎn)品試樣是選品第二步

，產(chǎn)品體驗團隊會對每款經(jīng)過初篩的產(chǎn)品進行專業(yè)的試用體驗并填寫詳盡的產(chǎn)品體驗報告；

經(jīng)過試用考核后，會到談價環(huán)節(jié)

：產(chǎn)品的歷史最低價及可提供的直播機制等因素，都將影響選品順利與否；產(chǎn)品即使順利通過前三關(guān)，也不代表可成功進入到排期池：

選品第四步是薇婭本人親自試用產(chǎn)品

，如果薇婭試用體驗不良，她可直接行使一票否決權(quán)阻止該品進入排期池。

據(jù)薇婭自述，團隊里80-90%的人力都是選品，每天市場上會有700-800款產(chǎn)品到選品團隊手中，他們經(jīng)過前三個環(huán)節(jié)過濾后最終會有200款左右到薇婭手上，最終薇婭可能選上的只有10款！

03、薇婭選品方式歸結(jié)到這四種

薇婭選品如此之嚴，那么到底會從哪些方式去選品呢？

方式一：來源于粉絲需求，薇婭反向選品

。薇婭團隊會從粉絲在薇婭微博、直播間、公眾號刷出的產(chǎn)品需求去做反向選品；

方式二：應(yīng)從市場熱度

。

當下市場上的一些高熱度產(chǎn)品爆出后，薇婭團隊為盡快滿足消費者的購買欲望往往會主動找品合作；

方式三：節(jié)假日應(yīng)季好物

。

端午的粽子中秋的月餅，情人節(jié)的禮物春節(jié)的年貨！薇婭會在應(yīng)季階段做對應(yīng)的產(chǎn)品直播專題；

方式四：商家自薦

。

對于商家自薦產(chǎn)品如何能更被薇婭團隊選中，在大數(shù)據(jù)收集分析、多方信息整理后得出以下規(guī)律！

04、“商家自薦”中，薇婭究竟有哪些選品規(guī)律？

從【銷量盒子助手】

對薇婭近120日直播數(shù)據(jù)洞察、合作店鋪詳情對比、商品直播轉(zhuǎn)化

總結(jié)歸納得出，選品成功的商家產(chǎn)品通常具備以下5種規(guī)律：

①直播機制性價比高

。

消費者對價格具備一定的熟悉程度，例如大多數(shù)女生對化妝品的價格都比較清楚，那么當直播間的化妝品有較大折扣力度時，很容易引起沖動型消費；

②產(chǎn)品復(fù)購率高。

對于復(fù)購率低的產(chǎn)品來說，直播容易成為一錘子買賣。復(fù)購低的產(chǎn)品在一次大流量導(dǎo)入后，假如店鋪缺乏豐富的SKU，那么這股流量將很快流失，也就很難帶來較高的品牌溢價；

③產(chǎn)品特點突出、產(chǎn)品體驗性強。

產(chǎn)品過硬、質(zhì)量好、服務(wù)好的同時，還具備明顯的特性及強體驗性的產(chǎn)品在薇婭直播間的出鏡頻率非常高；

④預(yù)算充足、店鋪自身情況良好。

店鋪的歷史數(shù)據(jù)、DSR評分、歷史評價等是薇婭選品的考核因素，直播預(yù)算更是合作與否的先決條件。

⑤過硬的品牌背書

，品牌的長久發(fā)展歷史、高知名度、良好口碑都是入選薇婭直播間的強有力加持。

05、4個產(chǎn)品直播投放建議

最后，小編給品牌大大們提供幾個直播選品小建議，祝大家主播帶貨ROI節(jié)節(jié)高：

1.掌握主播的歷史直播數(shù)據(jù)，了解主播直播間粉絲的類目傾向；

結(jié)合【銷量盒子助手】對

18W+

淘寶主播的

120日直播數(shù)據(jù)

，去分析心儀主播對同類產(chǎn)品的一個

直播成交額轉(zhuǎn)化、購買粉絲畫像、直播間粉絲互動

，尤其是用

【競品對比】

板塊去透析競品店鋪對此類產(chǎn)品的一個直播投放策略及其直播轉(zhuǎn)化；

2.高毛利、體驗性強、復(fù)購率高、沖動型消費的品類，在直播中有更好的轉(zhuǎn)化效果

；結(jié)合上文所述，高復(fù)購、體驗感明顯的產(chǎn)品更容易引起直播間粉絲的沖動消費；另，客單均勻，也是主播選品的考慮因素之一。如果客單過低OR過高，主播會依據(jù)直播間粉絲的消費層級去PASS一些可預(yù)見性低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

3.提供清晰有吸引力的產(chǎn)品直播機制卡，良好的價格體系大幅提高選品成功率

。產(chǎn)品報名之前，建議提前用【銷量盒子助手】的

【商品詳情】

板塊去了解產(chǎn)品的歷史最低價格，薇婭選品核心因素之一正是產(chǎn)品的一個綜合活動機制，價格體系的活動力度、贈品的實用與豐富都將提高您的選品成功概率。

4.產(chǎn)品在質(zhì)量保障基礎(chǔ)上，特點鮮明且有較強體驗感

；“精挑細選，才是薇婭”，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量永遠都是薇婭選品的首要因素：如食品類目，會考慮到食品安全、口味、包裝、配料、生產(chǎn)日期；如服飾類目，會考慮到偏大眾、起球、脫線、掉毛、尺寸；

以上就是今天的全部內(nèi)容，文中所有數(shù)據(jù)均來自【銷量盒子助手】對薇婭首場年貨節(jié)、薇婭選品規(guī)律的數(shù)據(jù)解讀，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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