如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書

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如何寫好一份商業(yè)計劃書，并詳細分析商業(yè)計劃書的要點，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤為重要。正在進行的項目通常是模糊的。通過制定商業(yè)計劃，利弊都寫下來了?？吹搅嗽僖灰患毧?。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認識?？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業(yè)賣給風險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明:

(1)創(chuàng)業(yè)目的&mdash&mdash為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

由于這些原因，商業(yè)計劃書將會是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？

第一，如何寫商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠&ldquo達到目標&rdquo企業(yè)家應該做到以下幾點:

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得:&ldquo哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心??！&rdquo

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

4.指明行動方向

企業(yè)的行動計劃應該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題:企業(yè)如何將其產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。

5.展示你的管理團隊

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資者這樣一種感覺:&ldquo看，誰在這個隊里！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈！&rdquo經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結(jié)構(gòu)圖。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象:&ldquo這家公司將成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。&rdquo

二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般應包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務規(guī)劃；資金需求等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結(jié)可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者遵循抽象的長度&ldquo從谷殼中挑出麥粒。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是&ldquo債務&rdquo，得努力兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系?？盏某兄Z，當時只能引以為豪。企業(yè)不履行承諾，不償還債務，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

3.人員和組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業(yè)必須有專門負責產(chǎn)品設計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營管理、企業(yè)財務管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。

4.市場預測

當一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結(jié)果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數(shù)風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？有沒有對本企業(yè)產(chǎn)品有利的市場空文件？這個企業(yè)的預期市場份額是多少？企業(yè)進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容:對當前市場情況的總結(jié)；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業(yè)的市場預測應建立在嚴格科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預測不是空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

5.市場戰(zhàn)略

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品特性；(3)企業(yè)本身的狀況；(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)推廣計劃和廣告策略；(4)價格決策。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

經(jīng)營計劃中的制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設備的情況如何；新產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題。

7.財務策劃

財務規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。

財務規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計劃的條件假設；(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。

可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這首先取決于風險企業(yè)的長期規(guī)劃&mdash&mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，或者帶著更多的財務信息進入一個現(xiàn)有的市場。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財務規(guī)劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個產(chǎn)品的價格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時候開始就業(yè)，工資預算是多少？等等。

三.檢查

商業(yè)計劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃:

1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。

2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的。

4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會。

7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

詳細分析如何寫商業(yè)計劃書

先說怎么做開店的商業(yè)計劃書。開店前做好規(guī)劃是我們小區(qū)一直強調(diào)的一點。其實無論是新手還是有經(jīng)驗的老板開店，都有必要制定這個計劃。原因有三:

1這樣會讓你更系統(tǒng)全面的去考察這個項目的可行性和后續(xù)的競爭力，讓你在后續(xù)開店過程中遇到問題的時候，忙而不亂。

可以幫助我們及時檢查發(fā)現(xiàn)一些問題，提前規(guī)避一些風險，以免造成你突然卡住，然后中途失敗。

這也是開店前沙盤推演的過程。想好了這個頂層設計，你就可以對開店成本、預算、盈虧平衡點、預計退貨時間做一個估算，然后反過來做一個開店落地計劃，不讓我們盲目投資。

今天我們講一個入門商業(yè)計劃書，是開店的畫布。在我們的社區(qū)中，我們共享了一個開店畫布的模板形式，其中的每個項目都會有一些注釋，因為這個畫布中涉及到許多部分。

我們總結(jié)分析了一個小區(qū)干貨單，有6點。我們從客戶定位、產(chǎn)品、渠道、如何獲取種子客戶、成本結(jié)構(gòu)分析、自己和團隊的核心優(yōu)勢等方面分析總結(jié)了一些經(jīng)驗。既然內(nèi)容很多，今天就簡單說三點，希望能幫你制定自己的開店方案。

1[細分客戶確定我們定位的細分客戶？

開店選項目，首先要搞清楚你想做誰的生意，也就是要搞清楚你的目標客戶是誰，而且要注意一點，就是你只能定位一小部分人，而不能想為所有人做生意。原因很簡單，就是一個又大又大的店是沒有特色的，但是現(xiàn)在的實體店想要生存，想以一種小而美的方式去發(fā)現(xiàn)和專注自己的特色產(chǎn)品，就要不斷的為自己細分的目標客戶服務。而且你要深入分析客戶的需求和痛點，找出他們沒有遇到的痛點。

2[產(chǎn)品確定您的核心產(chǎn)品。

也就是說，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的客戶痛點，我可以提供哪些解決方案？將推出哪些產(chǎn)品/服務？有哪些獨特的賣點？

這里最重要的是你要定義自己的核心產(chǎn)品，看似簡單，但要考慮的因素很多，包括需要分析你喜歡的地段的商圈產(chǎn)品的市場需求，產(chǎn)品質(zhì)量和價格的優(yōu)勢，差異化程度，易用性，客戶認知度，通過購買渠道購買產(chǎn)品的優(yōu)勢，售后服務等。這些項目需要一一列舉對比，最后得出一個判斷分數(shù)，就是我賣的產(chǎn)品。

這里需要注意的是，有些老板在選擇項目時只注重產(chǎn)品的利潤空和市場需求，而忽略了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，這是開店成功的核心。其實這是不對的。記住一個真正好的產(chǎn)品是可以自圓其說的，客戶的回購和后續(xù)的重新介紹都是基于你產(chǎn)品的特點，會為你節(jié)省很多后續(xù)的廣告費和售后成本！

3【渠道】我的銷售渠道在哪里？如何利用這些渠道？

就銷售渠道而言，線下店就是實體店。在這里，我們必須注意一點，你要找的店一定是在你的目標客戶集中的地方。其實開實體店也不能避開網(wǎng)絡。我強烈建議大部分店鋪線上線下結(jié)合。可以考慮和第三方平臺合作，加入團購或者外賣。

因為我們現(xiàn)在說渠道，其實有兩個維度，一個是線下店鋪的輻射范圍，一般是500-1km，另一個是線上的虛擬輻射范圍，這個一定不能忽視，因為線上渠道可以先增加我們店鋪的輻射半徑。我們外賣的時候，一般輻射半徑可以達到5公里以內(nèi)。還有一點就是消費者的消費習慣變了。很多人去實體消費，但是已經(jīng)提前在第三方平臺預定了。直接過去消費的例子很多。比如你看電影，訂酒店，餐廳，打車，越來越多的人會選擇在網(wǎng)上完成訂單，直接過去消費。這是大勢所趨。對于每個店鋪，我們只能擁抱和適應這種變化。

做這個開店畫布需要考慮清楚以上三點。這個話題將在我們的社區(qū)中深入系統(tǒng)地分享。需要這個詳細分享的老板可以申請加入社區(qū)收藏。學習永遠是最小投入，最大產(chǎn)出。

最后建議大家訂閱關(guān)注我們的專欄。開店是一種修行，讓我們每天都能進步。

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