淘寶五金類目如何通過(guò)直通車優(yōu)化店鋪提升銷售額

本文主題淘寶,淘寶店家,淘寶問(wèn)答。

一、店鋪介紹

店鋪是五金類，主要做廚房工作臺(tái)。商店一直不穩(wěn)定，沒(méi)有改善，即使在那段時(shí)間，也有下降的趨勢(shì)。店家手淘搜索流量還可以，但是跟同行比不了多少，甚至達(dá)不到同行的平均水平，店家權(quán)重也不高，接手前沒(méi)有直通車。在店家合作之前，月銷量沒(méi)有達(dá)到10W。店里款式很多，但是沒(méi)有明確的主推和優(yōu)勢(shì)。Baby和SEO的自然名沒(méi)有優(yōu)化，店里的產(chǎn)品價(jià)格比業(yè)內(nèi)高。

二、具體操作

操作思路

1.選擇:根據(jù)店鋪業(yè)務(wù)人員反饋的單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選擇適合主推的產(chǎn)品，分別做一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃。另外，選擇幾個(gè)不如主推的產(chǎn)品。將選定的產(chǎn)品放入一個(gè)計(jì)劃中，其中一個(gè)可以測(cè)量，另一個(gè)用作輔助推動(dòng)計(jì)劃。

2.早期直通車計(jì)劃的權(quán)重比較低。前半個(gè)月主要的核心工作是關(guān)注計(jì)劃的權(quán)重，提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，集中收藏采購(gòu)，降低計(jì)劃的點(diǎn)擊成本。

3.繪制直通車地圖，制作汽車地圖，測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換好的圖片，讓店主調(diào)整主圖，測(cè)試放映計(jì)劃的關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣、地域，分析觀眾，圈定計(jì)劃人群。

優(yōu)化直通車數(shù)據(jù):

車間細(xì)節(jié)優(yōu)化

1.因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的定價(jià)普遍高于同行，所以在價(jià)格部分沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樯碳也幌虢祪r(jià)，所以店鋪的客戶單價(jià)結(jié)合商家的利潤(rùn)來(lái)設(shè)定店鋪的折扣量。

2.打開(kāi)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，為這群人定期主動(dòng)推送折扣卷。

3.設(shè)立買家秀，通過(guò)買家的平面贊或視頻贊提煉，轉(zhuǎn)發(fā)給微淘。

4.店家剛接手的時(shí)候，寶寶的詳情頁(yè)和店家裝修的很差，數(shù)據(jù)改善了，詳情頁(yè)和店家首頁(yè)也裝修的很好。

5.保持店鋪的DSR評(píng)分。DSR評(píng)分也會(huì)影響店鋪的權(quán)重，需要把微信的贊兌現(xiàn)。

三、運(yùn)營(yíng)效果

店家接手前，月銷售數(shù)據(jù)是75821

接管后銷售趨勢(shì)，月銷售額189，177

接管后的自然流量趨勢(shì)

摘要

1.店鋪想升級(jí)自然流的前提是優(yōu)化seo，細(xì)節(jié)很重要。

2.產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格要和同行有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者和同行同價(jià)位，價(jià)格高了肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)型。

3.為直通車選擇資金非常重要。選擇有優(yōu)勢(shì)的資金來(lái)促進(jìn)店鋪的推廣。前期主要是以基礎(chǔ)為主，所以不會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型。我們會(huì)在提升方案基礎(chǔ)和權(quán)重后優(yōu)化改造。

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