拼多多店鋪怎么付費(fèi)推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

其實(shí)在拼多多平臺(tái)上面，也有不少人都想要去做好店鋪的推廣，而推廣又分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，如果大家不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行付費(fèi)推廣的話，那就來(lái)看看下面的技巧。

1、三個(gè)重要的概念

基礎(chǔ)出價(jià)：針對(duì)拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，基礎(chǔ)出價(jià)是用來(lái)圈人群的，出價(jià)越高人群會(huì)越大，但是也會(huì)相對(duì)不精準(zhǔn)。

溢價(jià)：針對(duì)某些人群和廣告位多出些廣告費(fèi)，就是在你基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：好比是你要買水果，你出價(jià)2元可以買一斤，但是你跟老板說(shuō)你不要小的，只挑選大的，那么你就針對(duì)大的這部分加價(jià)到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價(jià)了!)

最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))

2、三種出價(jià)方法

(1)直接用系統(tǒng)建議出價(jià)

(2)低出價(jià)，高溢價(jià)：基礎(chǔ)出價(jià)低，溢價(jià)高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個(gè)人6個(gè)優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。

(3)高出價(jià)，低溢價(jià)基礎(chǔ)出價(jià)高，溢價(jià)低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個(gè)優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

3、出價(jià)后優(yōu)化

查看7天數(shù)據(jù)，按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序，從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)高。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)低。

4、出價(jià)后常見的兩個(gè)問(wèn)題

(1)為什么基礎(chǔ)出價(jià)0.1，溢價(jià)調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限?

第一種情況：你這個(gè)類目實(shí)在太冷了，能匹配到人群偏少。

第二種情況：因?yàn)槟阌?jì)劃的權(quán)重，也就是你的點(diǎn)擊率有限，系統(tǒng)匹配到給你的人群偏少。

解決方案：如果你點(diǎn)擊率不是很高，比如你的點(diǎn)擊率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得設(shè)置成高出價(jià)，低溢價(jià)。

(2)突然間ROI下降的厲害，曝光多了很多是什么原因?

這是是因?yàn)槟愕臋?quán)重已經(jīng)足夠高了，人群A已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你更多的人群推薦給你了。這時(shí)候自然ROI相對(duì)會(huì)下降。

解決方案：資金充足的話，可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大我們的人群，把B的人群燒到精準(zhǔn)為止，如果預(yù)算有限，可以暫時(shí)壓低我們的人群出價(jià)，這樣做的目的就是為了不讓其它不精準(zhǔn)的人群跑進(jìn)來(lái)。

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