分享拼多多運(yùn)營(yíng)兩大要點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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電商發(fā)展到現(xiàn)在已不是單干夫妻店的模式了，團(tuán)隊(duì)化專人做專事才有未來(lái)，別看市場(chǎng)上拿貨的人很多大包小包，我一點(diǎn)都不羨慕，反而為他們生存擔(dān)憂，因?yàn)檫@種大多是小賣家，店鋪各項(xiàng)指數(shù)都不好，靠天吃飯賣貨的，無(wú)套路，有爆款就賺一點(diǎn)，無(wú)爆款就自然賣，產(chǎn)品多，市場(chǎng)每家都拿一兩件貨，基本沒(méi)有擴(kuò)大的可能。某天突然店賣不動(dòng)貨了也不知道原因，平臺(tái)越來(lái)越重視各項(xiàng)店鋪數(shù)據(jù)，這種類型的賣家如果沒(méi)有發(fā)展起來(lái)是要被平臺(tái)甩掉的，因?yàn)槟阍谕掀脚_(tái)后腿，給你流量卻轉(zhuǎn)化不了就是嚴(yán)重浪費(fèi)。下面說(shuō)說(shuō)兩方面內(nèi)容：產(chǎn)品定位和選品做一行懂一行，在拼多多開(kāi)店一定要對(duì)產(chǎn)品要懂，成本和易做貨，出貨時(shí)間，這都是基本要了解的。選自己貨源有優(yōu)勢(shì)的優(yōu)先，可以自己做貨的優(yōu)先，不然利潤(rùn)全讓批發(fā)商吃走，當(dāng)然沒(méi)有能力做貨的只能砍批發(fā)商價(jià)格了。舉個(gè)例子，做女-裝的，不要盲目選市場(chǎng)熱賣的款，剛出來(lái)預(yù)售內(nèi)就很好的款優(yōu)先，但市場(chǎng)肯定沒(méi)貨，直接自己開(kāi)版做貨推廣，100%熱賣，因?yàn)檫@款市場(chǎng)已經(jīng)為你測(cè)好款了，不需要再測(cè)試了;如果做不了貨的，可以選市場(chǎng)的新款，平臺(tái)銷量還沒(méi)推起來(lái)的款，這時(shí)候就可以選這款發(fā)起進(jìn)攻了，做競(jìng)品追趕超。想了解自身和同行的差距有多少，也可以用電客輔助寶的店鋪對(duì)比功能，會(huì)根據(jù)查詢結(jié)果給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品選好后，就要推廣了，當(dāng)然很多小賣家覺(jué)得會(huì)虧啊，不知道怎么推啊，產(chǎn)出太低啊，或每天花個(gè)10多元不管的，其實(shí)這個(gè)就和自己水平有關(guān)了，我的方法是先加和自己產(chǎn)品屬性近的詞，數(shù)據(jù)那查看下指數(shù)，太高的不要加，選中等的，不用太多，20個(gè)左右就可以，一天100元測(cè)試一個(gè)款就可以了，當(dāng)然土豪一點(diǎn)的500以上也是沒(méi)問(wèn)題的，3-5天就可以看情況增加刪除產(chǎn)出低的了，場(chǎng)景推廣后期有曬圖和評(píng)價(jià)了再開(kāi)。說(shuō)的都是基本操作，畢竟細(xì)節(jié)性的東西太多，每一個(gè)操作都可以說(shuō)半天，這就看你運(yùn)營(yíng)知識(shí)的多少了。

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