拼多多賣(mài)家如何抓住多多買(mǎi)菜和多多批發(fā)的新機(jī)遇-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷(xiāo)量,拼多多問(wèn)答。

作為拼多多今年新推出的兩個(gè)板塊，“多多批發(fā)”和“多多買(mǎi)菜”對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有著非常大的機(jī)遇。

一、多多批發(fā)

多多批發(fā)是拼多多今年7月份上線(xiàn)的功能，主要是面向有批量供貨能力的商家開(kāi)放，商家可將店鋪內(nèi)的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場(chǎng)，成為批發(fā)供應(yīng)商，獲得一個(gè)重要的商品銷(xiāo)渠道。

但是對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多多批發(fā)其實(shí)另有用途，比如說(shuō)改銷(xiāo)量。

在沒(méi)有多多批發(fā)之前，賣(mài)家如果想要改銷(xiāo)量，需要通過(guò)“大額單”的方式進(jìn)行操作，有一定的風(fēng)險(xiǎn)；但是有了多多批發(fā)，賣(mài)家就可以利用低折扣的方式改銷(xiāo)量，風(fēng)險(xiǎn)降低了很多。

登錄多多批發(fā)的方式有兩種，一種是以商家身份登錄，一種是以游客身份登錄，利用多多批發(fā)改銷(xiāo)量都是用游客身份登錄的。

而且多多批發(fā)是不影響歷史最低價(jià)的，也不影響活動(dòng)報(bào)名。

1、如何設(shè)置多多批發(fā)？

打開(kāi)拼多多商家后臺(tái)–商品管理–供貨管理，可以看到批發(fā)供貨、快團(tuán)團(tuán)供貨和定向供貨3種模式。

①批發(fā)供貨

2件起拍，批發(fā)價(jià)格=商品拼單價(jià)*批發(fā)折扣，不與活動(dòng)價(jià)格疊加，不與店鋪優(yōu)惠疊加，不與多多進(jìn)寶傭金疊加，但是會(huì)與平臺(tái)優(yōu)惠券疊加。

②快團(tuán)團(tuán)供貨

可以實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，主要面向微商供貨，展示在微信端小程序。

③定向供貨

定向供貨是近期新出的功能，商家生成批發(fā)訂單鏈接和二維碼，分享給我們線(xiàn)下的渠道商和買(mǎi)家。

提貨方式可以選擇自提也可以選擇商家配送，如果選擇自提的話(huà)則不需要商家發(fā)貨，也就相當(dāng)于把線(xiàn)下的成交轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，這樣我們?cè)诓僮髋l(fā)改銷(xiāo)量的時(shí)候就更加簡(jiǎn)單了。

2、多多批發(fā)的3個(gè)功能

①批發(fā)改銷(xiāo)量

批發(fā)折扣的設(shè)置是分為3個(gè)檔位的，最低折扣是0.1折，如果我們想要改10萬(wàn)銷(xiāo)量，訂單金額最低只需要100塊錢(qián)。

具體銷(xiāo)量改多少？其實(shí)是沒(méi)有定數(shù)的，畢竟沒(méi)有最好的銷(xiāo)量，只有最合適的銷(xiāo)量，我們可以參考競(jìng)品，找到我們最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)量。

但是隨著改銷(xiāo)量的賣(mài)家越來(lái)越多，所以就有很多專(zhuān)門(mén)薅羊毛的人，所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候一定要做好時(shí)間控制。

最好在晚上，等別人都睡了，我們?cè)賮?lái)改銷(xiāo)量。提前設(shè)置好庫(kù)存，這邊準(zhǔn)備好下單，那邊開(kāi)始設(shè)置折扣，下單完成之后立刻刪除折扣。

②批發(fā)出評(píng)價(jià)

多多批發(fā)目前的留評(píng)率是非常高的，因?yàn)榕l(fā)成交沒(méi)有主站權(quán)重，所以評(píng)價(jià)基本不會(huì)被過(guò)濾，出評(píng)率很高。

我們直接分享批發(fā)鏈接給買(mǎi)家，買(mǎi)家使用批發(fā)折扣購(gòu)買(mǎi)2件商品，下單成功之后我們正常發(fā)貨，買(mǎi)家確認(rèn)收貨之后出評(píng)價(jià)。

注意

通過(guò)多多批發(fā)做的評(píng)價(jià)是不計(jì)入DSR動(dòng)態(tài)分的

③批發(fā)產(chǎn)值單

多多批發(fā)除了做銷(xiāo)量、做評(píng)價(jià)，也可以做產(chǎn)值。我們可以利用賬號(hào)標(biāo)簽將多多批發(fā)的產(chǎn)值計(jì)算到主站產(chǎn)值中去。

第一步

正常設(shè)置一個(gè)主推單品的自定義搜索計(jì)劃，然后找到安全精準(zhǔn)的真實(shí)買(mǎi)家號(hào)，最好是開(kāi)了省錢(qián)月卡、跨省、產(chǎn)品目標(biāo)人群相匹配的用戶(hù)。

第二步

讓這個(gè)買(mǎi)家去搜索你的車(chē)詞，進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比（行業(yè)打標(biāo)），找到你的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽和收藏（產(chǎn)品打標(biāo)）；買(mǎi)家必須在搜索頁(yè)第一的位置點(diǎn)擊到你的單品，才算打標(biāo)成功。

第三步

打標(biāo)成功之后，用這個(gè)賬號(hào)去批發(fā)市場(chǎng)成交，這個(gè)大額訂單就會(huì)計(jì)算到我們的搜索車(chē)中，該訂單的產(chǎn)值也會(huì)計(jì)算到C端的付費(fèi)推廣中。

二、多多買(mǎi)菜

多多買(mǎi)菜是拼多多旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)板塊，依托拼多多平臺(tái)在資本、供應(yīng)鏈和C端用戶(hù)流量的優(yōu)勢(shì)，快速提升業(yè)務(wù)體量。

我們可以通過(guò)多多買(mǎi)菜的入口直接報(bào)名，也可以找到區(qū)域運(yùn)營(yíng)的小二對(duì)接報(bào)名。

多多買(mǎi)菜供應(yīng)商，必須為【已認(rèn)證店鋪】，如果店鋪還沒(méi)有完成認(rèn)證，需要先完成【店鋪認(rèn)證】后，再申請(qǐng)供應(yīng)商入駐。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前是國(guó)內(nèi)最火的概念，面對(duì)千億空白市場(chǎng)，越早入駐多多買(mǎi)菜，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就越大！

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