速賣通新手產(chǎn)品價(jià)格怎么算

本文主題速賣通新手產(chǎn)品,淘寶同行,淘寶問答。

很多速賣通新手在入駐速賣通之后，不知道怎么給商品定價(jià)格，定低了自己沒利潤賺，定高了又沒有客戶買，對于這樣一個(gè)新手商家很是為難，不知道價(jià)格怎么算?那么接下來我們就來給大家講解一下速賣通定價(jià)技巧。

1.基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤額=價(jià)格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

2.參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息。

參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

最后商家在定價(jià)的時(shí)候，利潤不要太低，一般30%—50%的利潤就行，這樣可以給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，希望文章能夠給大家?guī)韼椭?

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