淘寶價格戰(zhàn)還有用嗎?不玩價格戰(zhàn)玩什么?
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
無論是在線上還是在線下,無論是在天貓還是淘寶,價格都是非常重要的一個因素,很多淘寶賣家為了吸引顧客,會給產(chǎn)品降價。那么,現(xiàn)在淘寶賣家打價格戰(zhàn)是否還有用呢?
一、價格戰(zhàn)還有用嗎?
以前淘寶賣家玩好價格戰(zhàn)就能打造“爆款”,現(xiàn)在淘寶賣家玩價格戰(zhàn)跟作死一樣的,總有人可以把價格壓到更低。所以,現(xiàn)在淘寶打價格戰(zhàn)是沒有什么用處的。
二、不玩價格戰(zhàn)玩什么?
不玩價格戰(zhàn),淘寶賣家的出路在哪里?淘寶重點打造的天天特賣業(yè)務,強調(diào)“要擺脫價格戰(zhàn),走入價格戰(zhàn)”,似乎給賣家指明了方向。淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓服務商易佰店發(fā)現(xiàn),天天特賣曾被人評價為“阿里版拼多多”,甚至從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn),兩者都有著一致的策略:阿里計劃打造1萬家定制工廠。
眾所周知,淘寶和拼多多都曾靠價格戰(zhàn)完成了前期的用戶積累和商家吸納。目前,淘寶的發(fā)展進入穩(wěn)定期,拼多多的發(fā)展仍處于上升期,但兩者達成一個共識:進入消費分級時代,低價格不再無往不利,性價比才是制勝之道。
價值戰(zhàn)已經(jīng)取代價格戰(zhàn)?參與天天特賣活動后,部分淘寶賣家可以基本做到零庫存,倉儲成本降到幾乎為零??瓷先シ浅S形?,卻有淘寶賣家嘆息:“跟風沒有好結(jié)果!有多大能力干多大事兒,跟工廠談合作也不是那么容易的。
至少你需要對某類產(chǎn)品或者某個行業(yè)有深入的了解,然后還要搞清楚工廠在確保證質(zhì)量的情況下產(chǎn)品成本可以降到多少。不同的價格區(qū)間,面臨的競爭程度也是不同的。并不是說有性價比就不愁賣”。何況有些淘寶賣家連店鋪運營是怎么回事都沒搞明白,就算給他個性價比高的商品也不見得就能夠打造成爆款。
現(xiàn)在淘寶打價格戰(zhàn)就沒有那么有用了,價格戰(zhàn)的后果就是干死了對家,自己也活不成了。其實,適當?shù)慕祪r是可以的,但是,切記不要發(fā)動價格戰(zhàn),那樣獲利的只有消費者。
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