新手如何操作運(yùn)營拼多多店鋪-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:57
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本文主題拼多多,拼多多問答。
新手入駐拼多多開店的初期,往往覺得無從下手。做拼多多,首先要有一個(gè)質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,但價(jià)格也不能高得太離譜;就算價(jià)格比別人高了點(diǎn),你得突出寶貝為何值這個(gè)價(jià),和那些同款、類似款有什么不同的地方,拒絕同質(zhì)化,突出差異化。如果沒辦法,能拿到的貨源產(chǎn)品性價(jià)比確實(shí)不是很高,那么適當(dāng)優(yōu)化一下圖片,加些贈(zèng)品吸引顧客下單也是不錯(cuò)的。
店鋪里一定要有1~2個(gè)商品是低利潤引流用的,在有了流量后,其他商品可以利潤稍高用來盈利,剛開店不要指望做到每個(gè)商品都能盈利。活動(dòng)要堅(jiān)持報(bào),還是有些效果的。有人嫌棄新品活動(dòng)流量小,看不上,殊不知很多爆款就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)做起來的。你也可以先用活動(dòng)測(cè)個(gè)款,運(yùn)氣好的話市場(chǎng)買帳,你這個(gè)款賣個(gè)幾十幾百單,有了基礎(chǔ)銷量就好開車,后面再漸漸提升拼多多排名就好了!另外就是那個(gè)9.9活動(dòng),能報(bào)上就通通報(bào)了,新店想要引流,報(bào)這些活動(dòng)就能在很大程度上獲取到一些流量,沒準(zhǔn)還能爆發(fā)出一個(gè)爆款來。
在運(yùn)營過程中,可以利用一些拼多多輔助工具來查詢分析數(shù)據(jù),電客輔助寶可以查詢商品類目下熱賣產(chǎn)品的信息,商家可將其作為選品定價(jià)的依據(jù),合實(shí)際情況(貨源等)看自己應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品合適。選款工作很關(guān)鍵,你要了解平臺(tái)需要的是什么樣的產(chǎn)品,否則就算你的價(jià)錢再便宜,消費(fèi)者也肯定不會(huì)花錢買自己用不到的東西。
直通車不要盲目開,要有規(guī)劃、針對(duì)性地來選詞,剛開始價(jià)錢沒必要太高,因?yàn)獒槍?duì)性的詞不一定就是大眾詞。舉個(gè)例子,比如你賣一款包包,針對(duì)性的詞是日系學(xué)院風(fēng)手提包,這個(gè)只有懂的人才知道,按照這個(gè)詞搜索而來的這些人,購買率是最大的。而所謂的大眾詞就是女包這些詞,范圍實(shí)在太大,而且出價(jià)也高,競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)小賣家很不利,不容易細(xì)化。
自己綜標(biāo)題找跟產(chǎn)品屬性相關(guān)的熱搜詞,產(chǎn)品標(biāo)題不一定要很通順,但一定要詞好,屬性相關(guān),這樣后面開車的時(shí)候系統(tǒng)給你的關(guān)鍵詞就會(huì)又多又精準(zhǔn)。
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