618年中大促京東店鋪如何規(guī)劃-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪,京東權(quán)重,京東問答。

618活動(dòng)正式開啟前，京東都會(huì)提前進(jìn)行活動(dòng)的大力宣傳，生怕別人不知道一樣。還真別說，沒用過京東購(gòu)物的人，或許當(dāng)真不知道這個(gè)活動(dòng)的存在。那么618年中大促京東店鋪如何規(guī)劃？

618年中大促京東店鋪如何規(guī)劃？

從市場(chǎng)的角度分析來看，每一次大促主題活動(dòng)，產(chǎn)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是異常激烈的，廣告費(fèi)用也是依據(jù)個(gè)店鋪的產(chǎn)品、計(jì)劃、賬號(hào)多維度的權(quán)重計(jì)算出來，權(quán)重低的、競(jìng)爭(zhēng)力弱的店鋪這個(gè)階段非常困難，往往需要更高的出價(jià)才可以競(jìng)爭(zhēng)到一部分曝光，而出更高的價(jià)格意味著花費(fèi)變高，投產(chǎn)也會(huì)降低，你在競(jìng)爭(zhēng)其他商家也在競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)狀態(tài)；因此我們?cè)诖蟠偾耙欢ㄒM(jìn)行一些增加動(dòng)銷、提升權(quán)重的操作，來為大促做準(zhǔn)備。

1、準(zhǔn)備期：平臺(tái)較大的主題活動(dòng)都分成好多個(gè)階段，提早打造爆款，預(yù)熱店鋪，搶占市場(chǎng)，累積客戶，得到客戶關(guān)注，特別是在主題活動(dòng)前的引流，都?xì)w屬于準(zhǔn)備期的工作內(nèi)容，由此可見，準(zhǔn)備期的累積至關(guān)重要。

2、預(yù)熱期：預(yù)熱期主要做的是累積大量的收藏加購(gòu)，提示老顧客主題活動(dòng)即將開始，趕緊個(gè)人收藏喜愛的商品，店面還可以做一些優(yōu)惠促銷，讓顧客在加熱期迅速選購(gòu)，提升主題活動(dòng)當(dāng)日的黏性，再度轉(zhuǎn)換激光打標(biāo)，促進(jìn)顧客二次選購(gòu)。

3、爆發(fā)期：儲(chǔ)水期，加熱期的提前準(zhǔn)備，便是為了更好地在爆發(fā)期進(jìn)行收割，凌晨及其主題活動(dòng)當(dāng)日選購(gòu)贈(zèng)送禮品，買3送1，買5送2，提升商品客單價(jià)和客單量，在主題活動(dòng)期內(nèi)把權(quán)重值提升最大，拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。

4、返場(chǎng)期：因?yàn)榉N種原因，有一部分顧客錯(cuò)過了爆發(fā)期，會(huì)在返場(chǎng)期選購(gòu)，這類顧客不容易刻意參加活動(dòng)，或是是以前由于一些緣故，沒有立即選購(gòu)的，要牢牢把握住這種流量，抓住這一類客戶的關(guān)注痛點(diǎn)，分析他們的心理活動(dòng)，針對(duì)性的做宣傳和營(yíng)銷布局；另外商品的售后服務(wù)和服務(wù)項(xiàng)目也要搞好，降低售后退換貨率。

特別是新開業(yè)店鋪或是老店鋪，自身權(quán)重比較低的，嚴(yán)重的甚至連官方的主題活動(dòng)報(bào)不了的這幾類店鋪?zhàn)⒁饬耍銈兘璐藱C(jī)會(huì)一躍而上，突飛猛進(jìn)。

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