淘寶客服引導(dǎo)客戶的妙招和忌諱

本文主題淘寶,淘寶客服,淘寶問答。

要成為一名優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店客服并不是那么容易，遇到刁鉆的問題及難纏的客戶時(shí)，隨時(shí)都有面臨網(wǎng)店遭投訴或差評(píng)的到來。那么，如何做一名稱職的淘寶客服?小編給大家分享淘寶客服四忌諱三技巧。

四大忌諱如下：

1、忌敷衍回答客戶的問題。

很多時(shí)候，客服們?cè)诨卮鹂蛻魡栴}時(shí)，往往表現(xiàn)出一副不急不慢的心態(tài)，甚至回答中含有很強(qiáng)的敷衍態(tài)度。試問，若你是客戶，即使開初很喜歡這產(chǎn)品，但面對(duì)這般服務(wù)態(tài)度，你還會(huì)有下單購(gòu)買的沖動(dòng)嗎?此外，客服對(duì)產(chǎn)品屬性不熟悉及客人太多，回復(fù)不過來時(shí)，也很容易忽略了客戶的問題及感受，這些都是不應(yīng)該的。

2、忌提及競(jìng)品

有時(shí)候客戶買東西，并不太了解這產(chǎn)品的一些行情信息，如該款產(chǎn)品的相關(guān)知名品牌有哪些?各有什么優(yōu)缺點(diǎn)之類的等等，總之，凡是一些同行競(jìng)品的情況最好少主動(dòng)提及，除非是客戶問到的對(duì)比，你可以自圓其說，反正堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)：我家的產(chǎn)品是絕對(duì)好的。

3、忌詆毀別人抬高自己

生意一定要保持自己的品格及信用。別以為你在客戶面前說一大推對(duì)方產(chǎn)品(同行競(jìng)品)不好的話，而高贊自己的產(chǎn)品怎么地好，客戶就一定會(huì)認(rèn)同你的觀點(diǎn)，喜歡你的產(chǎn)品。事實(shí)證明，很多時(shí)候，反而遭致客戶反感、不信任的后果。要知道，好的東西并不需要大肆稱贊宣傳，用一下便知道真?zhèn)蝺?yōu)劣了。

4、忌盲目給客戶下定論

客戶上門咨詢問題，我們就要尊重他們的想法，因?yàn)槟悴皇撬麄?，怎么知道他們想的是什么，說對(duì)話固然好，但要是說錯(cuò)了呢?不僅遭來客戶反感，反而給客戶留下不好的印象。所以，做淘寶客服語(yǔ)言的使用很關(guān)鍵。

那么，面對(duì)客服的到來，該如何巧妙應(yīng)對(duì)才能把客戶引導(dǎo)到自己的立場(chǎng)上來，并且樂意購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢?三大妙招。

1)打量客戶意向及思想

客戶上門咨詢產(chǎn)品，作為淘寶客服，首先要想到的是，這客戶對(duì)產(chǎn)品之前是否有了解，了解的情況有多深，是否是經(jīng)過貨比三家才到這里來的等等，這些疑問都是可以從客戶詢問的問題中可以想到。若客戶對(duì)產(chǎn)品的了解是很深的，過多的說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就沒太大必要了，因?yàn)樗热粊淼侥氵@里，就證明他的購(gòu)買意向是很足的，但若客戶對(duì)該款產(chǎn)品了解不深時(shí)，你就可以利用自己話語(yǔ)給他灌輸更多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息了。

2)了解客戶的動(dòng)機(jī)及選擇

在這問題上，你要知道客戶為什么會(huì)來你店里咨詢，而沒有到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里。是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品確實(shí)在某些性能及屬性方面占有優(yōu)勢(shì)還是別的什么原因?又或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品缺貨或者服務(wù)態(tài)度影響他的購(gòu)買決定等，這些都是要靠你跟客戶進(jìn)行詳細(xì)溝通才能了解到的。了解客戶內(nèi)心的需求后，你才能有針對(duì)性地滿足他的需要。

3)迎合客戶的觀點(diǎn)，適當(dāng)做引導(dǎo)

明智的賣家在客戶面前是不會(huì)說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話的，只會(huì)就客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不滿的意見進(jìn)行認(rèn)同，然后再就他們不滿的東西，強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)在這點(diǎn)上能做得更好而已。當(dāng)買家有點(diǎn)認(rèn)同賣家說法時(shí)，這時(shí)單子就很難跑掉了。

以上淘寶客服四大忌諱三大技巧，想要網(wǎng)店生意更加紅火，客服素質(zhì)得到提升，賣家們就要好好注重培訓(xùn)了。

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