2017直通車在變

本文主題2017直通車在變,淘寶問答。

第一步做好詳情頁和評價(jià)

好的，不多解釋，這些是你開車前就需要做好這些準(zhǔn)備的，不然我們測試的一切直通車數(shù)據(jù)都是不是很精準(zhǔn)的，假想一下，再好的產(chǎn)品，一個(gè)評價(jià)一個(gè)顧客體驗(yàn)都沒有,你如何去贏得他的信任?好的，不過這里還是有意外發(fā)生的，我前年，還在做詳情頁慢慢上傳產(chǎn)品的時(shí)候，所有產(chǎn)品都還沒來得及打折，就有買家購買了，真是夠爽快!不過這是特例，我不多調(diào)侃了。不多說，做好基礎(chǔ)詳情頁和評價(jià)是你開車之前必須要做好的事情，當(dāng)然詳情頁也不是一層不變的，也會隨著后期的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改和優(yōu)化的。

第二步做一張好的直通車圖

好了，我們核心重點(diǎn)來了，其實(shí)我們思路一直沒變，只是消費(fèi)者在變。

車圖一直要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是差異化。好的，這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會變。

一張車圖點(diǎn)擊率要做到多少才算是合格?

怎么做一張合格的車圖?

這里的點(diǎn)擊率是需要在我們開車的時(shí)候去掉一些不精準(zhǔn)的詞然后才大致統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)。

比如這類詞，以過去7天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，一般展現(xiàn)超過100以上，點(diǎn)擊率還是零的話，我們就要及時(shí)刪掉這些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

所以我們測款的時(shí)候可以依照這類詞的大概多少，對其測試出來的點(diǎn)擊率做出0-1%左右的上浮判斷。比如，我們一個(gè)詞測試出來點(diǎn)擊率是4.5%左右，然后根據(jù)我們刪掉的一些不精準(zhǔn)的詞的數(shù)量估量，我們可以認(rèn)定這款產(chǎn)品點(diǎn)擊率是5%左右。

我們一般以這個(gè)點(diǎn)擊率為我們測圖的最終測試出來的點(diǎn)擊率。

那么這個(gè)點(diǎn)擊率需要多少才會是一個(gè)比較好的車圖?

一般點(diǎn)擊率2%和5%這是一個(gè)臨界點(diǎn)：

點(diǎn)擊率小于2%的，款式和車圖都是不合格的，還要繼續(xù)篩選和做圖。

點(diǎn)擊率是2-5%的話那么款式應(yīng)該基本沒什么問題，我們需要對車圖進(jìn)行更好的優(yōu)化。

如果點(diǎn)擊率是5%及其以上的話，那么這款無論款式還是車圖都是非常完美的，我們可以直接進(jìn)入下一步推廣。

那么今年我們到底如何來做一張合格的車圖?

我今年年初開車到現(xiàn)在，做的男褲，手機(jī)，女裝，女鞋，皮包，內(nèi)衣等類目。他們點(diǎn)擊率能做到5%以上都具有一個(gè)共同點(diǎn)。

那么這個(gè)共同點(diǎn)是什么呢?

在回答這個(gè)問題之前，我先說說我為什么會在這個(gè)帖子前面交代開直通車之前需要做好評價(jià)和銷量?

那么這一個(gè)評價(jià)為什么會這么重要呢?

我覺得很多人對于這一點(diǎn)，那是知其然，卻不知其所以然!

為什么評價(jià)很重要?答案很簡單，消費(fèi)者需要看到更真實(shí)，更客觀的產(chǎn)品實(shí)物曬圖還有顧客體驗(yàn)!

道理很簡單，消費(fèi)者只想看到你這款產(chǎn)品的實(shí)拍圖。實(shí)拍圖！實(shí)拍圖！實(shí)拍圖?。?！重要的事情說三遍！

既然消費(fèi)者很想看到實(shí)拍圖，那么，你的車圖為什么不直接上傳實(shí)拍圖呢?反而去花大量的時(shí)間和精力要求美工去把下面這類脫離于實(shí)際的真空圖各種PS來PS去的?

最后得到那種虛無縹緲的圖作為你的主圖和車圖?

其他類目我不敢說，服裝等比較重款式類的產(chǎn)品，這樣用各種高像素的單反配上各種打光設(shè)備做出來的圖的點(diǎn)擊率還不如我隨便讓人穿著去野外，然后我用水果6手機(jī)隨便拍的圖點(diǎn)擊率來得高。

為什么我會有這個(gè)自信這么說呢?

同時(shí)為什么消費(fèi)者放著詳情頁中各種美輪美奐的圖不看，卻偏要犯賤的去看那種在評論區(qū)的那種拍攝角度差，像素超級低而且買家模特遠(yuǎn)沒有花錢請的模特專業(yè)的那些曬圖?

人是往高處走的，吃一塹長一智!淘寶幾大硬傷：產(chǎn)品色差，盜圖(盜取別人的美圖，賣自己三無小廠生產(chǎn)的次等貨)，尺碼不準(zhǔn)等等。讓縱橫淘寶幾年的買家們早已經(jīng)變得萬法不侵了。即便現(xiàn)在你的圖沒有經(jīng)過任何處理，買家還是潛意識會覺得你們的產(chǎn)品拍的這么好看，一定是后面PS過的!(吐槽亞洲三大邪術(shù)：泰國變性術(shù)，棒子的整容術(shù)和天朝的PS技術(shù)。)

導(dǎo)致現(xiàn)在他們已經(jīng)不相信你們詳情頁和主圖拍的如何美了，他們只想撥開云霧看真相。所以買家評論區(qū)已經(jīng)成為了絕大部分買家最終下單的決策了。

我想當(dāng)中國人在大范圍找素顏美女的時(shí)候，在買東西的時(shí)候也在追求“素顏產(chǎn)品”了吧。

在這種背景下，你難道還要繼續(xù)走前一輩賣家們的老路，給買家設(shè)置層層“云霧”么?

在這里做好一個(gè)車圖，只需要你拿著一款水果6然后喚上你的閨蜜，出去逛一逛，拍一拍，就出來了。甚至你的詳情頁也可以出去逛一逛，拍一拍就出來了。非常簡單，簡單得讓美工失業(yè)的程度。

這里即便你拍出的圖中清晰度沒有攝影棚的高，買家不會覺得Low，反而會覺得無比真實(shí)!

我承認(rèn)我這里說的比較啰嗦，但是我說的一切只為想喚醒你們：多去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不要成天宅在家里做淘寶！

對比下這兩張圖，同樣的圖，有實(shí)物背景和真空圖，點(diǎn)擊率區(qū)別是非常大的。

所以我們作車圖的時(shí)候，多去使用實(shí)物圖是一個(gè)非常好的選擇，也是今年比較重要的，至少我推廣的好幾個(gè)店鋪都是比較重視拍攝外景實(shí)物圖取得成功的。

怎么拍這些外景圖?其實(shí)也并不是出去隨便拍下就可以了的，多去拍攝一些模仿我們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的動(dòng)作：比如爬山，春游，逛街，買小吃等。這些日常生活都可以作為我們的拍攝素材。

好了至于做直通車圖這里先分享到這里，以后有新的想法和見解了會繼續(xù)分享給大家。

這里說到圖，這里順便提示一下大家，做詳情頁的時(shí)候，我們不要再做下圖中的圖2的尺寸了。

一定要做圖1的手機(jī)版尺寸。

這一點(diǎn)非常重要!

為什么?

這里我隨便舉個(gè)例子，打開了我手機(jī)，看了下今天的淘搶購：

為啥同樣的一個(gè)活動(dòng)，人家的酒能大賣，而你的褲子無人問津?看看后面兩張對比圖你就明白了，如果你還不明白，我不多解釋，你趕緊出去隨便找個(gè)工作打工吧，退出淘寶界才是你最好的選擇。

第三步：處理好分?jǐn)?shù)影響的各大因素

做好了前面的評價(jià)和圖，才是我們直通車正式開工的時(shí)候了，我們現(xiàn)在階段主要目的就是快速上分，上分其實(shí)很簡單，只要你產(chǎn)品經(jīng)過上面的測試了，點(diǎn)擊率達(dá)到5%以上了，那分?jǐn)?shù)上去是非?？斓?。

但是今年我們變化還是非常多的，有一點(diǎn)就是以前點(diǎn)擊率作為上分的最主要的因素，現(xiàn)在已經(jīng)被無限削弱了，雖然還是無法撼動(dòng)他的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是上分快慢還是跟你的轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，動(dòng)態(tài)評分和復(fù)購率有很大的關(guān)系的。

轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，這一點(diǎn)很多人今年都在問青年，為什么我的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常低?

這里我的答案就是：一定是你的車圖給的太多，然而你的詳情頁卻沒去為了你車圖承若的東西兌現(xiàn)。讓買家點(diǎn)進(jìn)來無比的失望的離開了，這一切都是你在傷害你的上帝。

比如，你車圖給的賣點(diǎn)是你褲子修身，結(jié)果詳情頁里面全部在談你的質(zhì)量多么多么好，原材料從哪個(gè)國家進(jìn)口的之類，對于修身卻閉口不談。

說道這里我想對大家說一個(gè)把妹的至理名言：給的再多，不如懂我！

人家是被你褲子修身吸引進(jìn)來的，你為毛不在詳情頁說下你褲子怎么設(shè)計(jì)的，為什么會穿起來修身之類的呢???說到這里我都替你著急啊~~~

當(dāng)然也有些類目，比如是夏天的衣服之類，現(xiàn)在點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率非常低，但是收藏加購卻非常高。

這種情況是你產(chǎn)品和詳情頁都沒什么問題，僅僅只是因?yàn)樘鞖馓?，還不適合穿你的衣服出去浪。先收藏了過段時(shí)間在考慮買。

這種情況就不必太擔(dān)心，慢慢優(yōu)化和維護(hù)好你的車，萬事俱備，就等天變熱起飛了。

而說到你的復(fù)購率，也就是老顧客回購比率了，這個(gè)沒什么技術(shù)可以談，就真的是真槍真刀來干了，誰的產(chǎn)品好，誰的回頭客就多。

當(dāng)然就產(chǎn)品質(zhì)量本身而言，現(xiàn)在淘寶上真正的次品已經(jīng)越來越少了，這類產(chǎn)品操作的空間也越來越小了，都是政策和馬叔叔堅(jiān)決態(tài)度引導(dǎo)的。所以說，不說物美價(jià)廉，但是至少得有物有所值，對吧，不然你前期花那么大的價(jià)錢去推一款垃圾，那真是浪費(fèi)錢了，真的!

這幾個(gè)點(diǎn)都是決定我們前期直通車上分的幾個(gè)重要影響因素。要學(xué)會去分析任何一種情況。有問題就要及時(shí)的采取針對措施，而不是坐以待斃。

我們開直通車，前期上分才是最重要的，畢竟誰也不愿意去開那種幾塊一個(gè)點(diǎn)擊的車是不是?開著那真是讓人心疼，但是要怎么樣才能盡快擺脫幾塊一次的點(diǎn)擊呢?做好上面我說的那些，對你是非常有幫助的，數(shù)據(jù)做好，其他的不要多說，淘寶是一個(gè)只看數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)，沒有人情味。

第四步：低價(jià)引流

低價(jià)引流是人人都想要的階段，天上直接掉餡餅，誰不愿意呢?

但是怎么樣去做到低價(jià)引流?做好數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。

這個(gè)女包店鋪也是才優(yōu)化一個(gè)多月，數(shù)據(jù)做好了，那么后期車手們每天需要做的事情就是慢慢的對PPC進(jìn)行降價(jià)吧。幾毛甚至幾分都能夠拿到海量的流量。

當(dāng)我們車手在老板給的直通車預(yù)算一定額的情況下，隨著我們慢慢的降PPC，相同的流量所需要的車費(fèi)越來越低的情況下，我們需要不斷的去找新的詞，這時(shí)候你想的不是進(jìn)一步為老板節(jié)約錢，省車費(fèi)，這是不能省的。老板能拿多少預(yù)算你就花多少，當(dāng)然你得保證ROI是正的情況下。

所以現(xiàn)在你除了每天降PPC以外，還要去大量的去找新詞來推廣。

詞在哪里可以找到?

這都是老生常談了，直通車推薦詞，淘寶首頁下拉框詞，生意參謀推薦詞還有生意參謀的有關(guān)關(guān)鍵詞的衍生詞。這里生意參謀找詞要求不高，只需要訂購標(biāo)準(zhǔn)版就可以了。

這里還可以查找你直通車計(jì)劃中表現(xiàn)的非常好的關(guān)鍵詞的一些衍生詞

這工具非常重要的找詞功能，我希望大家都利用起來。

多去找詞，只要有好的款，就要多建立計(jì)劃多重立體式的反復(fù)轟炸。把你們的上帝炸暈，那么他們就會乖乖的自動(dòng)掏腰包了。

我們2023年直通車在變，但是思路一直沒變，做好數(shù)據(jù)才是每一個(gè)車手需要做的事情。

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