淘寶運(yùn)營必備妙招

本文主題淘寶運(yùn)營必備妙招,淘寶賣家,淘寶問答。

做電商有節(jié)日就有噱頭，有噱頭就有客流量。七夕在淡季給賣家提供了一個賺錢的契機(jī)，千萬別錯過。今天給大家分享備戰(zhàn)七夕必備妙招。

一、詳情頁優(yōu)化

無論是賣家新手還是久經(jīng)沙場的老運(yùn)營，都明白詳情頁的重要性。一個好的詳情頁，可以激發(fā)顧客的購買欲，即便是要貨比三家，好的詳情頁也能留下最深刻的印象。而每個類目每個品類都有自己的特點(diǎn)，詳情頁也有千萬種展現(xiàn)形式。不管哪一種，都要給自己的店鋪定好基調(diào)，切忌顏色過多，讓頁面看起來煩亂無章。還要避免大幅文字描述，網(wǎng)絡(luò)速食時代，很少有人能耐心看完詳情頁上的每個文字，所以，要以圖片為主，文字為輔，要將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡明扼要的寫在主要位置上。尤其在節(jié)日之前，主題文案要貼合節(jié)日氛圍，會借勢也要會造勢。這幾天在淘寶上搜索巧克力，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在詳情頁上打上節(jié)日、七夕的標(biāo)簽了。詳情頁優(yōu)化也是一項(xiàng)大工程，想搭上七夕的順風(fēng)車，就要提前下手。

二、無線端優(yōu)化

無線購物時代已經(jīng)來臨，相信2014年大家已經(jīng)感受到了無線購物的爆發(fā)力，淘寶內(nèi)測數(shù)據(jù)顯示，無線端流量要占店鋪總流量的40%才算合格，而大部分類目的無限流量占比已經(jīng)達(dá)到40%—70%，而且還是上漲趨勢，所以，無線潛力很大，需要好好研究下。而無線端優(yōu)化，首先要做的就是頁面優(yōu)化，PC端頁面固然能體現(xiàn)產(chǎn)品信息賣點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者注意力，但冗長的篇幅并不適合無線端，要盡量簡潔易懂，做好用戶體驗(yàn)。

三、制定優(yōu)惠政策

節(jié)日來臨，正是促銷的好時機(jī)。合理的促銷可以激勵消費(fèi)者首次購買，可以提高品牌知名度，這也正是掌柜們最迫切需要的。消費(fèi)者喜歡實(shí)惠，如果對產(chǎn)品質(zhì)量滿意，得到實(shí)惠的消費(fèi)者肯定會告知自己的親朋好友，形成口碑營銷。促銷還可以縮短商品打進(jìn)市場的進(jìn)程，消費(fèi)者滿意了，自然會產(chǎn)生二次購買的欲望。那合理的促銷怎么做呢?

首先，要突出商品的優(yōu)惠力度，酒香也怕巷子深，所以要在寶貝圖片中就體現(xiàn)出優(yōu)惠力度，而不僅僅在詳情頁。

其次是贈品的設(shè)置。一般賣家在促銷的時候都會給消費(fèi)者附送一些贈品，以增進(jìn)購買舒適度。但要把贈品當(dāng)做驚喜而不是承諾，這樣才會給客戶有種“占到便宜”而不是“理所應(yīng)得”的感覺。能讓消費(fèi)者感受到商家的用心，好感自然爆棚，即便后期沒有贈品了，消費(fèi)者也不會有“悵然所失”的不滿了。

最后是滿贈、滿減、滿包郵的活動，這個設(shè)定要有策略，不能草率。做活動的時候要參考店鋪的平均客單價，在客單價的基礎(chǔ)上制定額度，這樣，既能吸引消費(fèi)者，又能提高客單價。

需要與店鋪優(yōu)化同步進(jìn)行的，就是掌柜們最關(guān)心的流量問題了，那七夕流量從哪里來?

流量主要分為自然流量和付費(fèi)流量。而獲取自然流量主要有標(biāo)題優(yōu)化、控制上下架時間、上新品、櫥窗推薦等方法。今天我就著重說下標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題最多可輸入30個字，這個務(wù)必要寫滿。盡量不要加入特殊符號，有的賣家為了凸顯關(guān)鍵詞使用特殊符號，如【馬克杯】，這樣反而會弄巧成拙，排名靠后。還需要注意的是，店鋪名字不要寫進(jìn)去，除非店鋪已經(jīng)很知名，否則就是在浪費(fèi)資源。標(biāo)題優(yōu)化要經(jīng)常做，淘寶熱搜詞時刻在變，要了解行業(yè)動態(tài)，實(shí)時跟進(jìn)，這樣才能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

有一點(diǎn)我也想提一下，標(biāo)題中不要添加和寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品是短袖T恤，千萬不要加上搜索量大的短褲、連衣裙等關(guān)鍵詞，這樣是違規(guī)的，要被處罰的。最近熱門的優(yōu)X庫事件，不少賣家想借勢賣一把，結(jié)果受到處罰，得不償失。

而付費(fèi)流量，大家最為熟知的就是直通車和鉆展。身邊不少做電商的朋友，不管是自己開店還是給別人做運(yùn)營，最近都遇到了這個問題：沒有流量，純燒錢。尤其是在七夕預(yù)熱階段，正是需要流量的時候，不少人正卯足勁想大干一場，可是沒有流量就是干吆喝，沒人理。而據(jù)我了解，大多數(shù)賣家只把眼光放在淘寶站內(nèi)，認(rèn)為站內(nèi)流量精準(zhǔn)，消費(fèi)者的購買意圖明顯。

其實(shí)，在大數(shù)據(jù)時代，站外流量可以做到很精準(zhǔn)。因?yàn)樗腥说纳暇W(wǎng)瀏覽數(shù)據(jù)都會被采集、整合分配，換句話說，只要消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽過商品，那就可以認(rèn)定為是潛在客戶。而全網(wǎng)數(shù)據(jù)，全網(wǎng)人群，其市場潛力肯定是巨大的。那如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推送給全網(wǎng)消費(fèi)者呢?不妨試試這款叫做“流量天下”的軟件，它能分析消費(fèi)者的瀏覽記錄，把產(chǎn)品定向投放給意向客戶。我也用了近三個月，發(fā)現(xiàn)它的ROI還是很高的，流量比之前增長不少，每個流量都有蹤可循，出價也比直通車低很多，一鍵推廣，每天只要看下數(shù)據(jù)，花費(fèi)，跟店鋪的量子數(shù)據(jù)對比一下，根據(jù)情況調(diào)整推廣的寶貝就行了，非常省時省力省錢。為了讓賣家們有更好的使用體驗(yàn)，現(xiàn)在可以點(diǎn)擊免費(fèi)試用，大家都可以去試試。

下面可以看下我的數(shù)據(jù)，可以看出從7月1日到現(xiàn)在，基本上流量和花費(fèi)很均衡，花費(fèi)也在預(yù)算之內(nèi)。

引入流量和優(yōu)化頁面要同步進(jìn)行，不然流量進(jìn)來了，頁面卻吸引不住消費(fèi)者，也就沒有轉(zhuǎn)化了。距離七夕一個月的時間，希望各位賣家都借七夕之勢，賺的盆滿缽滿。

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