現(xiàn)在轉(zhuǎn)行進(jìn)入淘寶電商行業(yè)還來得及嗎

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

2023年，流量紅利開始消退，新網(wǎng)民增長率幾乎為零。不會上網(wǎng)的人，基本沒什么消費能力。

現(xiàn)在大流量幾乎被以bat為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷，中小企業(yè)每次想賺點錢都要支付高額廣告費。

以前百度競價玩的好可以讓你賺10塊錢。現(xiàn)在通過百度付費推廣，花10元終于可以拿到9元。感謝上帝，現(xiàn)在的流量成本越來越高。

以電商為代表的淘寶也是一樣。作為一個集中的流量平臺，小賣家每天都在上面辛辛苦苦的拿產(chǎn)品，最后一天能賺回工資也不錯。90%以上的店鋪都是不盈利的，根本原因在于流量的稀缺性。

想多做流量，開直通車，參加一個鉆展，投資一萬。如果店鋪吸引力不夠，最終的成本是不會收回的。

線下店鋪也是如此，堅守著周圍三公里的車流人群，在門前等來來往往的人，看著生意每況愈下，競爭對手卻還在后面追，不遠(yuǎn)處新開了一家，價格戰(zhàn)開始徹底打死。

面對高流量成本，如果每次賣產(chǎn)品都要付給別人高流量費，那么最后的結(jié)果就是你活不到今天，活不到明天。

讓所有商家開始意識到必須開始構(gòu)建自己的私域流量平臺，然后每次銷售產(chǎn)品，第一次獲取新客戶需要時間、精力和金錢，但是通過后端客戶價值開發(fā)，可以反復(fù)實現(xiàn)客戶價值，從而實現(xiàn)利潤最大化。

建立自己的私有域流量就是建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，每次賣給客戶都不需要產(chǎn)生高額的流量費用。

如果你知道如何玩私域流量，實現(xiàn)客戶的后端價值，你可以在前端推廣的時候，充分放出第一筆交易的利潤，直接玩免費游戲，吸引新用戶。

不僅可以快速吸引大量目標(biāo)客戶，建立自己的私域流量平臺，還可以開發(fā)大量客戶后端價值，釋放大量客戶價值，將客戶終身價值放大十倍。

這就是為什么網(wǎng)上有這么一句話:有了100個鐵桿粉絲，你就能活下來，有了1000個鐵桿粉絲，你就能活得很好。

對于電子商務(wù)來說，如果你想建立自己的私域流量平臺，你要重點關(guān)注兩個方面，一是前端老客戶如何圈入自己的私域流量平臺，二是如何打造一個好的個人品牌。

這里有一個最簡單的圈老客戶的方法:每個客戶下單后，在快遞里放一個微信二維碼，然后設(shè)一個誘餌讓客戶主動掃碼。這個誘餌可以是掃碼領(lǐng)紅包，掃碼抽獎，掃碼提供免費售后服務(wù)。

目的是將客戶導(dǎo)入微信，然后利用微信作為私域流量平臺，讓客戶關(guān)注我們的微信官方賬號，讓老客戶第一時間了解信息活動。

當(dāng)然也可以給客戶發(fā)群發(fā)短信。短信內(nèi)容是:你好XX，我是某店客服。為了售后服務(wù)的方便，請及時添加我們的微信XXX，為您提供最好的服務(wù)。

建立私域流量平臺后，想要挖掘客戶后端90%以上的終身價值，就需要讓客戶信任我們，最好的辦法就是打造一個好的個人品牌。

一個是微信官方賬號，一個是朋友圈，也可以結(jié)合微信群和一對一私聊，和客戶建立全方位的鏈接。

其核心是不斷為客戶貢獻(xiàn)內(nèi)容價值，讓自己成為專業(yè)領(lǐng)域的專家，讓客戶在有后續(xù)需求的第一時間想到我們。

打造個人品牌的目的是占領(lǐng)客戶的頭腦，從而獲得品牌溢價，讓老客戶為我們產(chǎn)生源源不斷的利益。

來源:詹衛(wèi)平

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