作為店主如何找到利潤高但競爭不太激烈的小類目

本文主題淘寶,淘寶我是,淘寶問答。

問題很好。不愧是淘寶賣家。很高興見到你。我也是天貓?zhí)詫氋u家。為了回答你的問題，我將與你分享我的一家淘寶店生產(chǎn)的產(chǎn)品，如圖所示:

我來和大家分享一下我是怎么發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的，我是怎么判斷可以做的。

第一，可以關(guān)注一下第三方流行軟件里的一些名人。[比如小紅書，顫音

一般他們推薦的東西都可以有一定的參考，尤其是一些有實力的主播或者作家?guī)е?，基本都是好賣的。你可以把這些東西都統(tǒng)計一下，然后分析一下市場的數(shù)據(jù)，[比如搜索的熱度是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，線上產(chǎn)品的數(shù)量是多少，點擊率是多少，最受歡迎的價格是多少？不管是供大于求還是供大于求，進去了還能賺錢嗎？結(jié)合自己的實際情況【同行的營銷策略是什么？貨物的價格是多少？淘寶的售價是多少？利潤如何？】分析數(shù)據(jù)如下圖所示:

第二，選擇一些季節(jié)性強、競爭小的類別

這一類有一個主要特點。雖然不能常年賣，但是可以在某個時間節(jié)點爆發(fā)，這樣的品類競爭很少。少選天貓的話，不交錢不開車。前期最好做一代。因為前期投入少，競爭也少，可能訪客少，但是你可以保證一天20-30單。如果利潤在20元以上，那就和上一節(jié)課比。

第三，找到淘寶的爆款，然后跟著爆款一起賣。

【前提是可以加價賣爆款，可以買幾百塊，一千多塊】。原因是這樣的模式已經(jīng)被別人推了。如果漲價了還能賣，那你進去也可以賣。如圖所示:

第四，通過尋找熱點屬性來尋找產(chǎn)品

這樣做的好處是可以增加發(fā)現(xiàn)爆炸的幾率。比如我想找一個學(xué)霸，學(xué)霸的屬性就是學(xué)習(xí)成績好。相反，如果我找到一個學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生，會更容易找到一個學(xué)生，也是如此。

可以參考阿里指數(shù)中流行的屬性分析。當(dāng)然，如果想更準確，建議選擇付費版的業(yè)務(wù)人員，如圖:

以上方法是我自己在店里多年的經(jīng)驗。想了解淘寶更多，可以參考以下，是我多年從事電商業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和體會。

來源:馨子

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