不懂淘寶直通車分析

本文主題不懂淘寶直通車分析,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是為淘寶和天貓商家定制的點擊付費引流營銷工具。它可以為賣家精準地促銷商品，具有見效快、消費高的特點。燒錢是一種常見的投資，所以對于一些新手賣家來說，一定要了解和熟悉直通車的規(guī)則和技巧，這樣才能花更少的錢，創(chuàng)造更大的價值。開通直通車之前，首先要注意標題和主圖。在衡量金錢的時候，首先要過濾關鍵詞，這是影響直通車搜索的首要條件，然后準備好產(chǎn)品的幾個主圖，這是影響直通車點擊的首要條件。所以第一步是把關鍵詞展示給客戶，然后做主圖吸引客戶點進去，再做細節(jié)頁面，這是客戶決定是否購買我們的產(chǎn)品。

在啟動直通車的前期，我們在優(yōu)化直通車或者發(fā)布直通車的時候，其實能設置的地方并不多，首先是日限、投遞平臺、投遞時間、投遞區(qū)域，也就是我們常說的四大項的設置，然后是單位寶貝、關鍵詞、人群、創(chuàng)意地圖、定向推廣的設置。這就是我們可以調(diào)控直通車的八個維度。在這八個維度之上，我們可以對直通車數(shù)據(jù)進行調(diào)整和優(yōu)化，從而提高店鋪的轉化率。開車一段時間，有了一定數(shù)據(jù)之后。

第一步是打開直通車報表，看轉換周期7天的累計數(shù)據(jù)，或者是開了很久直通車后調(diào)出過去30天的數(shù)據(jù)。

第二步，從四個維度完成點擊率和轉化率的轉換，并進行調(diào)整和優(yōu)化。

先來看看大家最關心的數(shù)據(jù):產(chǎn)出率。很多人可能會問，我們的直通車要多少才能賺錢。試車比可以理解為投錢開直通車給我們帶來的轉變。

我們都知道產(chǎn)出率=產(chǎn)出量/投入量，所以通過這個公式，我們可以計算直通車應該達到多少產(chǎn)出率才能盈利。

例如，我們產(chǎn)品的價格是50元，利潤是10元。在這里，我把直通車比作推銷員。我們以15元的價格雇傭了他，但他只賣給了我們一種商品，這給我們帶來了50元的銷售額。所以注意這里。這個業(yè)務員雇我15塊錢，他賣給我一個商品，我們賬面上賺了10塊，實際上我們虧了5塊。所以從上面的例子來看，我要花10塊錢雇他，也不會虧錢。然后(有保障的直通車投產(chǎn)=寶寶實際售價/寶寶利潤。)

第二個點擊率，點擊率，會影響整體計劃的權重。我們都知道直通車是扣費，所以點擊率也是影響我們直通車推廣扣費的一大關鍵點。那么多少點擊率才算合格呢？首先我們找一個有數(shù)據(jù)的關鍵詞，這個詞的總顯示量至少要500以上，因為數(shù)據(jù)太小，無法絕對確認真?zhèn)?。然后在右上角選擇更多數(shù)據(jù)，檢查點擊率。

這個里面有很多種數(shù)據(jù)指標，我們可以根據(jù)自己的需要去查。

根據(jù)計劃中關鍵詞的7天平均點擊率，這里的數(shù)據(jù)是我們自己的推廣計劃得到的真實點擊率。如何看行業(yè)點擊率？

點擊想要查看的推廣詞，選擇工具-流量分析-競爭流量視角-手機點擊率。這是我們行業(yè)平均點擊率。當我們的文字點擊率高于行業(yè)平均水平時，這個點擊率是比較好的。

如果我們用直通車來衡量金錢

創(chuàng)意圖片：點擊在1500以上。關鍵詞：點擊在300以上。

因為數(shù)據(jù)太小，沒有辦法絕對確認真?zhèn)?/p>

第三轉化率:門店正常轉化率在1%到3%左右。也就是說，如果100人進店，一般情況下1到3個人就能成功下單。一般情況下，一般轉化率應為2%。影響轉化率的因素很多。比如游客的素質，商品，店鋪信譽，促銷活動等等?？崔D換率數(shù)據(jù)，可以知道計劃中核心轉型的關鍵詞，哪些失敗了，哪些轉換率高，可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開通定向投放，投放區(qū)域在哪里，轉化率會更高等等。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看問題本質。然后我們會一個個解決問題，優(yōu)化店鋪，努力讓店鋪變得更好。

第四，顯示量是我們獲取數(shù)據(jù)的依據(jù)。我們知道直通車的扣費規(guī)則是點擊扣費。但是我們只買相對于高質量的展示位，這樣可以獲得更多的曝光，所以我們在直通車里最后買的是展示，不是點擊。通過這一點，我們在推廣關鍵詞的選擇時，要注意單詞是否是藍海單詞，是否可以在直通車上顯示。否則可能會推廣一段時間，獲得的數(shù)據(jù)很少或者沒有。

在直通車工具——流量分析中搜索關鍵詞，然后看這個詞的表達索引。我們每天都可以清楚地看到這個詞在行業(yè)中的表達。這里的數(shù)據(jù)是行業(yè)的表現(xiàn)，而不是我們得到多少。也就是說這個關鍵詞一天在行業(yè)類別中顯示了多少次？如果單詞在直通車所代表的行業(yè)中顯示為零，那么我們把它加入直通車計劃后，無論你出價多少，都不會有太多數(shù)據(jù)，因為沒有搜索。

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