標(biāo)品和非標(biāo)品不同的運(yùn)營思路
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。
在產(chǎn)品旺季來臨之前,由于季節(jié)性不同,必須提前選款,測款,盡快為店鋪獲取更多的類目流量,除了常見的衣服,鞋子之外,戶外用品和飾品也是非標(biāo)品,不過金銀飾品是屬于標(biāo)品的,相較于非標(biāo)品來說,標(biāo)品并沒有明顯的季節(jié)性,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就沒有那么特殊了,不過因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重,流量也相對比較集中,更糾結(jié)的是如何做排名,突破現(xiàn)有銷售額,淘寶代運(yùn)營中無論是標(biāo)品和非標(biāo)品都各有各的難題要攻克,今天主要分享一下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別,以及操作中的解決方法和誤區(qū)。
標(biāo)品和非標(biāo)品,買家瀏覽習(xí)慣和運(yùn)營思路上有哪些不同
1,標(biāo)品:一般為功能,外觀,相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品,買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品,絕大部分的買家普遍會按銷量來排序,搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單,因此排名的高低對標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的,每一家店鋪都在盡量爭奪全網(wǎng)靠前的位置,很多做標(biāo)品的都會開直通車提高出價(jià),搶更靠前的排名。
標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會相對較高,瀏覽商品的買家是剛需,不存在隨便逛的因素,價(jià)格對標(biāo)品的影響也比較大,同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢,低1塊的轉(zhuǎn)化率,就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多,有些標(biāo)品類目手淘首頁的流量效果并不好,流量入口通常只有1個(gè)或者幾個(gè)流量入口,可以搜索到單品的類目,因?yàn)樾袠I(yè)普遍轉(zhuǎn)化率偏高,低客單價(jià)的寶貝在第一次搜索產(chǎn)品的買家已經(jīng)購買,就算后期再猜你喜歡的位置展現(xiàn),也已經(jīng)購買過,后續(xù)不在需要,這里不包括高客單價(jià),高客單價(jià)的產(chǎn)品篩選的時(shí)間更長,對手淘首頁的展示位置就變的尤為重要了。
2,非標(biāo)品:非標(biāo)品的區(qū)別在于,當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí),會持續(xù)瀏覽多頁,或者另換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式,排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率,還會影響到淘寶對其他數(shù)據(jù)的判斷,大部分的買家會按綜合來排序。
人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低,選款也要有依據(jù),以行業(yè)數(shù)據(jù)分析為依據(jù),選款時(shí)要綜合分析產(chǎn)品屬性,找出最直接的對手分析店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,找到相比較來說更有潛力的款式進(jìn)行測款分析,測款的工具主要是通過直通車或者生意參謀的數(shù)據(jù),大部分的爆款是有多個(gè)流量入口能搜索到單品的類目。
標(biāo)品和非標(biāo)品,關(guān)鍵詞選取方式的差異
1,標(biāo)品:標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多,在選取關(guān)鍵詞時(shí)也比較集中,通過搜索關(guān)鍵詞就幾個(gè)型號,因?yàn)檫x取的數(shù)量差異,導(dǎo)致直通車的推廣費(fèi)用也更貴,行業(yè)的平均出價(jià)也要比非標(biāo)品高,特別是權(quán)重比較低的店鋪,通常點(diǎn)一下在5-10塊左右也是常見,新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本。
做過爆款的朋友肯定都知道,爆款的詞一定是大詞和二級詞,剛開始可以先測二級詞,因?yàn)榇笤~過于廣泛,推廣費(fèi)用也偏高,隨著銷量增加攀爬,真正意義做起來之后在加入一些大詞,尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競店差,如果店鋪打算做到單品前十,就要分析單品前十的數(shù)據(jù),前十轉(zhuǎn)化率在10%,但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%,自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%,雖然說對比行業(yè)均值是高的,而對于前十轉(zhuǎn)化率就沒有太多優(yōu)勢了,這個(gè)類目對銷量要求比較高,低銷量單品對測款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)。
2,非標(biāo)品:前期以精準(zhǔn)長尾詞為主,因?yàn)榫珳?zhǔn)長尾詞的競爭度相對較小,對于大詞來說,沒有那么廣泛,也比較精準(zhǔn),很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升,選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右,詞的數(shù)量少,推廣效果也更集中。
選詞方式可以通過添加寶貝的核心關(guān)鍵詞,流量解析和關(guān)鍵詞表,系統(tǒng)推薦詞,直通車后臺關(guān)鍵詞工具,以及淘寶下拉詞等多種選詞方式,可選擇的詞也是多種多樣,不像標(biāo)品那么單一,相應(yīng)的競爭度也更高。
標(biāo)品和非標(biāo)品的操作區(qū)別
1,標(biāo)品:先做類目分析,通過直通車看競爭數(shù)據(jù),測款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀,直接通過直通車快速拉爆流量,測款數(shù)據(jù)一般,可以制作長時(shí)間的上升趨勢,通過提高銷量帶動(dòng)數(shù)據(jù)提升,隨著銷量的提高,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度,如果沒有那么多的款式去做測款,產(chǎn)品也比較單一,那就找到單品競店,從競店的主圖和詳情頁上做升級,價(jià)格也可以稍微偏低一點(diǎn),哪怕是差一塊錢,對店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的。
2,非標(biāo)品:點(diǎn)擊,收藏加購是產(chǎn)品的重要反饋,每周不定期的上新,款式不多的情況下最少也要做到半月更新一次,通過測款數(shù)據(jù)進(jìn)行初步選款,數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式開直通車?yán)髁浚缬龅綔y款數(shù)據(jù)非常好的款式,跟標(biāo)品一樣,也是通過直通車快速拉爆流量。
中小店家可以通過數(shù)據(jù)分析來選款,或者是配合鉆展做引流,分析單品數(shù)據(jù),款式?jīng)]問題很容易做起來,不斷上新就能找到不錯(cuò)的款式,前提是貨源要足夠,中間因?yàn)樨浽磫栴}導(dǎo)致鏈接權(quán)重下滑,就得不償失了。
標(biāo)品直通車以及手淘首頁操作方法
很多人會有疑問,為什么激活的關(guān)鍵詞跟直通車添加的關(guān)鍵詞不一致,相信有不少人遇到這樣的情況,其實(shí)就是因?yàn)閺V泛匹配導(dǎo)致激活了較多的關(guān)鍵詞入口,導(dǎo)致人群不精準(zhǔn),入口詞的轉(zhuǎn)化不同導(dǎo)致最終產(chǎn)生的搜索不同,標(biāo)品直通車的核心其實(shí)就是點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品的上升趨勢,所有的調(diào)整也都是圍繞這三個(gè),而點(diǎn)擊率的影響因素是主圖,關(guān)鍵詞,人群,地域,價(jià)格和銷量。
在做標(biāo)品操作時(shí),先需要進(jìn)入測試階段,測創(chuàng)意圖之后用點(diǎn)擊率最好的圖片,測關(guān)鍵詞是3-7個(gè)左右,這些關(guān)鍵詞里至少有2個(gè)詞是二級詞,其他的可以做成擴(kuò)展詞,因?yàn)榇笤~的價(jià)格比較高,效果也不好,測人群最多不要超過6個(gè),測地域也是選擇6個(gè)以內(nèi),測標(biāo)題,地域可以選擇6個(gè)以內(nèi)。
第一天,創(chuàng)意圖上分,每個(gè)創(chuàng)意最低點(diǎn)擊是50個(gè),盡量每個(gè)詞都是平均的狀態(tài),第二天創(chuàng)意圖70以上,正常情況下,第三天就可以上分,上分之后就要關(guān)注核心詞和核心的人群,同時(shí)找到搜索給的關(guān)鍵詞,做人群權(quán)重二次疊加以及關(guān)鍵詞疊加,當(dāng)上分之后,大多數(shù)人遇到的問題就是PPC太高,想要降低PPC可以通過降低出價(jià),不過隨意降低出價(jià)會導(dǎo)致沒有展現(xiàn),按點(diǎn)擊量排序,對于數(shù)據(jù)差花費(fèi)多的關(guān)鍵詞,每次降價(jià)1%,每次調(diào)整間隔時(shí)間稍長一些,不要一次降的次數(shù)太多,因?yàn)榻档统鰞r(jià)太狠沒有展現(xiàn),也就沒有點(diǎn)擊了。
或者是控制投放預(yù)算也是一種方法,比如今天預(yù)計(jì)投放1000元,上午設(shè)置為200,等燒完之后限額下線,中間停一分鐘,把這個(gè)計(jì)劃分時(shí)折扣統(tǒng)一降低到5%,提高日限額為300,繼續(xù)開直通車,到下午日限額停止,繼續(xù)上序操作,日限額增加到500,等燒完后分時(shí)折扣在下降5%。
以上方法就是標(biāo)品通過直通車做手淘首頁流量的操作,在進(jìn)行操作的前提是穩(wěn)定數(shù)據(jù)和權(quán)重的支撐,一旦發(fā)現(xiàn)拖價(jià)燒的很慢,就要馬上拖回來,拖價(jià)的前提是時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的的數(shù)據(jù)反饋。
非標(biāo)品直通車以及手淘首頁操作方法
很多人不知道如何添加關(guān)鍵詞,對關(guān)鍵詞做出調(diào)整,非標(biāo)品的成交方向比較多,點(diǎn)擊率因?yàn)殛P(guān)鍵詞,圖片,人群等因素,經(jīng)常有人不知道怎么確定產(chǎn)品核心詞,以及店鋪的精準(zhǔn)人群,或者是如何做出一張好圖,導(dǎo)致店鋪一直停滯不前。
在操作非標(biāo)品時(shí)轉(zhuǎn)化率會很低,展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò),唯獨(dú)轉(zhuǎn)化率不行,而且經(jīng)常會隔天繼續(xù)搜索,非標(biāo)品的點(diǎn)擊單價(jià)就比較重要了,否則會拉低投產(chǎn),長期下來就會吃虧,所以對于非標(biāo)品來說,點(diǎn)擊率是非常重要的,其次收藏加購,放入購物車本身就是成交前的深層考量,也是成交和流量的主要來源。
非標(biāo)品中以服裝為例,最常被搜索到的詞包括風(fēng)格,材質(zhì),季節(jié)等目的性明確的關(guān)鍵詞,這些詞添加任意性質(zhì)的詞都會再次形成新的詞,比如材質(zhì)+季節(jié)組合為連衣裙夏裝,在舉個(gè)例子風(fēng)格+材質(zhì)組合后為日系連衣裙,可選擇的種類數(shù)不勝數(shù),由于女裝的流行更換速,影響著關(guān)鍵詞的淘汰速度。
非標(biāo)品在操作手淘首頁時(shí),先準(zhǔn)備一個(gè)7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃,日限額控制在500左右,以標(biāo)準(zhǔn)推廣為主,智能推廣一般用于快速測款,投放設(shè)置為無線站內(nèi)折扣100%,投放時(shí)間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%,投放地域只投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)進(jìn)行投放,關(guān)鍵詞選取10-20個(gè)左右設(shè)置精準(zhǔn)匹配,出價(jià)位置16-20條,定向猜你喜歡從10%開始設(shè)置,逐步往上調(diào),核心要點(diǎn)是前期點(diǎn)擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值,只有權(quán)重起來之后,才能穩(wěn)定產(chǎn)值,可以保證手淘首頁流量穩(wěn)定,同時(shí)一周的數(shù)據(jù)都是增長的狀態(tài)。
手淘首頁流量的增長屬于爆發(fā)式,剛開始流量少可以調(diào)整,但是要保證坑位產(chǎn)出,只要轉(zhuǎn)化跟的上,后期流量就可以源源不斷的出現(xiàn),可以通過超出行業(yè)的單品產(chǎn)出爆發(fā)手淘首頁流量,想要持續(xù)爆發(fā)流量需要把單坑穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)值,這個(gè)數(shù)值的計(jì)算方式是最近7天銷量,類目前十五的產(chǎn)出,用參考店鋪的支付訂單*銷售價(jià)格,就可以算出來了,保持在這個(gè)平均數(shù)值,只要不下滑,爆發(fā)的流量就會一直保持。
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