淘寶如何用拼團(tuán)

本文主題淘寶如何用拼團(tuán),淘寶問(wèn)答。

商家簡(jiǎn)介:*全球采購(gòu)，**美容護(hù)理類，中級(jí)賣家，主要經(jīng)營(yíng)防曬噴霧、口紅、面膜、眼影等美容護(hù)膚產(chǎn)品。

問(wèn)題描述:我只是一個(gè)四冠小店，沒(méi)有什么專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員。我只是慢慢積累了四冠。除了我的產(chǎn)品好，受歡迎之外，我每天都非常注重老客戶的維護(hù)，我的很多客戶都成了朋友，互相加了微信。目前微信上有大量的客戶，如果能把自己的親戚朋友變成我的客戶，是一個(gè)非常好的吸引新客戶的渠道。

工具應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)無(wú)線百寶箱。

成果效果:7天活動(dòng)轉(zhuǎn)化率和參與記錄如下:

案例詳情:

微信上，客戶主要是聊天看朋友。其實(shí)購(gòu)物的目的并沒(méi)有淘寶那么明確。同時(shí)我的店是?？?，客戶忠誠(chéng)度比較高。之前的操作都是以單一產(chǎn)品推薦的形式，引導(dǎo)老客戶回購(gòu)，不做任何營(yíng)銷互動(dòng)，用戶之間分享不多。

所以我有目的的從服務(wù)市場(chǎng)的一些互動(dòng)工具中找了一些群體，分享優(yōu)惠券，有互動(dòng)行為的，來(lái)學(xué)習(xí)。目前官方交互工具很少，只能找一些三方工具幫忙。

跟大家分享一下我是如何利用議價(jià)功能做營(yíng)銷的。

1.你為什么先選擇平端？考慮到平端是微信中常見(jiàn)的游戲，大家對(duì)操作都比較熟悉，不用擔(dān)心用戶的認(rèn)知問(wèn)題。

2.如何挑選產(chǎn)品？如何定價(jià)？

因?yàn)槭煜だ项櫩?，所以?yōu)先把店里賣的好的三寶拿出來(lái)。定價(jià)比正常購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜10元左右，在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折左右。雖然10塊錢(qián)只比正常購(gòu)買(mǎi)便宜，但是因?yàn)槭抢项櫩腿后w，認(rèn)可自己，10塊錢(qián)也是很大的福利。

3.配置活動(dòng):

單個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)周期設(shè)置為2到3天，不要設(shè)置太長(zhǎng)。如果你想給客戶一個(gè)短期的活動(dòng)效果，錯(cuò)過(guò)了就不再有這個(gè)優(yōu)惠了。這也是饑餓營(yíng)銷的一個(gè)思路。

另外，我設(shè)置了一個(gè)群共享模式，就是兩個(gè)人組成一個(gè)群后可以享受優(yōu)惠價(jià)格。因?yàn)檫@個(gè)軟件的另一個(gè)模式是獨(dú)占模式，也就是你要想拿到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)，需要拉幾個(gè)人支持自己，但是這個(gè)不適合我，因?yàn)槲蚁Ｍ峡蛻裟軒б恍┬驴蛻魜?lái)做交易。

組數(shù)不要設(shè)置太多，只要兩個(gè)人滿意，就可以組成一個(gè)組。因?yàn)橹皼](méi)玩過(guò)，如果團(tuán)里人太多，我擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)有壓力。畢竟我的微信資源還是有限的，還沒(méi)有達(dá)到幾十萬(wàn)的水平。兩人小組可能正適合我的資源。老客戶帶新朋友，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。而且如果新客戶認(rèn)可了，還會(huì)開(kāi)新團(tuán)去爭(zhēng)取，也是很讓人印象深刻的。

接下來(lái)，在軟件中創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng):

設(shè)置成功后，如下:

4.活動(dòng)設(shè)置完成后，下一步就是推廣了！

你的微信資源決定了你的推廣效果！微信官方賬號(hào)，訂閱號(hào)，n朋友圈，如果你有，那就是你最大的財(cái)富。

因?yàn)槟阌谐墒斓呐笥讶Y源和微信官方賬號(hào)，推廣比較簡(jiǎn)單，哈哈。不過(guò)，這里的晉升也需要一個(gè)技巧。仔細(xì)了解了軟件的微信功能后，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)設(shè)置好后，通過(guò)掃碼可以生成一個(gè)包含二維碼的特殊活動(dòng)頁(yè)面。一代之后，我用手機(jī)截圖，然后可以把截圖發(fā)到朋友圈。和朋友圈的客戶，打開(kāi)圖片，查找，按下識(shí)別。

這里有一個(gè)特別的點(diǎn):用二維碼的活動(dòng)頁(yè)面生成圖片時(shí)，要提取寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶一秒鐘就知道你的活動(dòng)。當(dāng)然，如果你有自己的藝人，也可以對(duì)這張圖進(jìn)行兩次處理，添加更多醒目的活動(dòng)信息，激發(fā)好友點(diǎn)擊的欲望！

因?yàn)椴欢佬g(shù)，所以只是根據(jù)軟件的基本設(shè)置生成了這么一個(gè)最終的圖，只在寶貝賣點(diǎn)部分做了特別的說(shuō)明。

微信掃描二維碼效果圖如下:

可以和朋友圈分享，也可以用微信官方賬號(hào)推廣:

消費(fèi)者可以通過(guò)長(zhǎng)按圖片參與活動(dòng)來(lái)識(shí)別二維碼。在微信中拆分群并獲得優(yōu)惠資格后，微信會(huì)發(fā)出群成功的提醒。此時(shí)進(jìn)入微信活動(dòng)，打開(kāi)活動(dòng)頁(yè)面復(fù)制彈出的淘密碼，進(jìn)入手淘享受優(yōu)惠。完美實(shí)現(xiàn)了微信向淘寶的分流。

這里值得注意的是，微信上的群發(fā)提醒只有在消費(fèi)者成功打開(kāi)提醒后才會(huì)發(fā)出。消費(fèi)者會(huì)打開(kāi)提醒，以便參與團(tuán)體活動(dòng)并獲得優(yōu)惠待遇。如果不打開(kāi)提醒，消費(fèi)者只要有保存事件的二維碼，就可以通過(guò)二維碼進(jìn)入事件查看分組結(jié)果。

如圖，參與流程:成功組裝一個(gè)群后，進(jìn)入微信活動(dòng)，點(diǎn)擊“淘寶購(gòu)買(mǎi)”，會(huì)彈出一個(gè)專門(mén)的淘寶密碼，然后復(fù)制淘寶密碼，進(jìn)入手機(jī)淘寶獲得獨(dú)家優(yōu)惠。

5.活動(dòng)效果:

事件發(fā)布后，朋友圈反應(yīng)很快?？蛻舻恼J(rèn)可和忠誠(chéng)度決定了下單的速度。事件發(fā)布后，每分鐘都有訂單。對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行為期兩天的活動(dòng)，然后換到另一個(gè)項(xiàng)目。就這樣，我們進(jìn)行了七天的活動(dòng)。累計(jì)參與人數(shù):2585人，成功拼群回淘寶下單人數(shù):2016年，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到78%。

個(gè)人感覺(jué)一定要善待朋友圈，不能天天打廣告，也沒(méi)有天天福利。讓你的客戶懂得珍惜，懂得感恩，這樣才能天長(zhǎng)地久。

7天內(nèi)，參與者返回淘寶下單:

總結(jié):為什么我有這么好的成績(jī)

1平時(shí)認(rèn)真做好淘客戶的積累和收集

產(chǎn)品也很棒，能長(zhǎng)期被客戶認(rèn)可

3使用好的營(yíng)銷模式，比如使用這個(gè)工具，無(wú)線百寶箱中的微信群功能實(shí)現(xiàn)微信的裂變和傳播

當(dāng)然，我相信擁有這些資源的人不在少數(shù)。你受到我的營(yíng)銷過(guò)程的啟發(fā)了嗎？

本案例由服務(wù)市場(chǎng)-無(wú)線百寶箱提供

【邊肖表示】很多商家已經(jīng)開(kāi)始積極利用微信、顫音等社交平臺(tái)的流量，實(shí)現(xiàn)淘寶的高轉(zhuǎn)型，這對(duì)于淘寶的爆款創(chuàng)作和獲得更多的公共領(lǐng)域流量也很有幫助。而如何更好的挖掘周邊的流量，需要的是店主們打開(kāi)思路，拓展思路。人群運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，希望其他商家的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你一些思考上的啟發(fā)！

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