直通車人為優(yōu)化指標規(guī)則有哪些

本文主題淘寶,淘寶問答。

我們前面說了直通車原理，明白了直通車的推廣原理，接下來我們要說的是人為優(yōu)化指標的七條黃金準則。

第一條：推廣滯后

對于新手或者外行有一個誤區(qū)就是，剛發(fā)布商品就想著推廣，這么做不是不行，但一定是有條件的，nike發(fā)布一雙鞋不用推也能賣的很好，因為他有老客戶，但對于一般商家很明顯不具備這個條件。對于銷售而言，最重要的要素就是信任。你說的再好，其實消費者那邊也是將信將疑。為了創(chuàng)造信任其實我們最簡單有效的辦法就是人為制造基礎(chǔ)銷量，簡單說就是可以讓我們朋友幫我們拍幾件產(chǎn)品，寫個評價，積累一些銷量即可，別小看這點，首先你這么做就擺脫了滯銷的標簽，系統(tǒng)認為你的商品沒問題，其次對于后面的人來說之前買拍的銷量和寫的評價是基于消費者角度宣傳，在消費者看來這更接近于客觀。

第二條：找準關(guān)鍵詞

產(chǎn)品分為標品和非標品，對于非標品而言，最典型的就是女裝行業(yè)，一件連衣裙上萬個詞其實并不是什么稀奇的事。但對于標準品來說其實能成交的詞很有限，所以我們在推標準品一開始的時候就要精選推廣關(guān)鍵詞。所謂精選就是選那些你的產(chǎn)品能駕馭的關(guān)鍵詞，比如我們賣的產(chǎn)是移動手機號，但你的產(chǎn)品加入的關(guān)鍵詞卻是聯(lián)通手機號，這注定是不可能轉(zhuǎn)化的。因為你的產(chǎn)品和推廣關(guān)鍵詞產(chǎn)生了錯位。

第三條：找準人群

不同心理價位的人對產(chǎn)品所能承受的價格是不同的，比如手機殼產(chǎn)品，有的人心理預期就是10元以內(nèi)，有的人就是20多塊錢，如果你賣的產(chǎn)品是20多的產(chǎn)品，但在心理價位10元以內(nèi)人群前展現(xiàn)會有好的轉(zhuǎn)化？所以我們在直通車操作時候出一個基礎(chǔ)價格，然后根據(jù)人群做溢價即可。這樣我們就完成了對人群的區(qū)分。

第四條：找準時間

選準推廣時機，其實很多時候你做一件事成不成不光是你對預期的判斷，而是你進入干的時機。推廣也是一樣，在人扎堆時候推廣產(chǎn)品，帶來的問題是，推廣成本

第五條：選對地域

不同地區(qū)人群對于產(chǎn)品的購買偏好不同，比如北京稻香村，作為點心在北京知名度確實很高，但對于別的地區(qū)的人來說知名度其實就沒那么高了，自然在外省推廣一個相對陌生產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會低很多。

第六條：花錢省時間，花時間省錢

直通車其實本質(zhì)來說就是一個工具而已，人就是這樣，天生迷戀操作的感覺，總以為自己是推廣高手，一直調(diào)一直調(diào)。以為這樣就能戰(zhàn)勝市場。其實市場本質(zhì)就是一個動態(tài)的環(huán)境，我們要做的其實就是基于數(shù)據(jù)做分析，但前提是避免數(shù)據(jù)量太小的波動。一旦我們錢花到位了我們更應該做的是保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，然后做分析，基于分析再去有目的的操作。

第七條：優(yōu)化直通車就是優(yōu)化點擊率

想想直通車的設(shè)計初衷不僅是幫買家推廣，更是幫淘寶盈利。你的產(chǎn)品品質(zhì)再好，如果消費者不點，就不會和你的產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，發(fā)生不了聯(lián)系淘寶就賺不到錢，所以為了讓我們的產(chǎn)品和消費者發(fā)生聯(lián)系我們要做的就是讓我們產(chǎn)品點擊率高于同行。

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