直通車隱藏的潛規(guī)則解析

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商家在運營淘寶店鋪中，每天一遍遍看數(shù)據(jù)、調后臺的你，是不是有時候感覺車像漏油了一樣跑不起來，別著急，下面小編和大家一起了解下開車中的“潛規(guī)則”。

一、開車也看權重

直通車權重主要包括店鋪權重、新品權重、賬戶權重、創(chuàng)意權重、計劃權重、人群權重等;

1、【店鋪權重】

店鋪層級、產(chǎn)品自然搜索權重等，會直接影響直通車權重，比如某品牌一主推款，在旗艦店和某專賣店同時開車，專賣店質量分并不低，但引流能力明顯弱于旗艦店，主要是因為受店鋪層級影響;再比如自然搜索點擊、轉化差的款，加入直通車，即使出高價，也拿不到流量，主要是受產(chǎn)品自然搜索權重影響。

2、【新品權重】

新品上市，直通車也有新品權重，當然只是展示機會，做好店鋪工作，保證CTR(點擊率)、CPC(點擊單價)、CVR(轉化率)、收藏加購等數(shù)據(jù)，一般3天之后數(shù)據(jù)陸續(xù)好轉;

3、【賬戶權重】

一方面受店鋪權重影響，如店鋪層級、開店時長等，另一方面受各計劃權重影響，具體影響比例，無明確數(shù)據(jù);

4、【計劃權重】

向上–計劃權重影響賬戶權重;向下–計劃下各單元相互影響，所以如果一個計劃里面某單元數(shù)據(jù)較好，但此款即將停止推廣，可以把其替代款或者升級款放入同一計劃，而如果一個計劃下某單元數(shù)據(jù)太差，可考慮刪除，另建計劃;

5、【創(chuàng)意權重】

某店鋪測圖：短期內大量頻繁更換創(chuàng)意，導致點擊率從3%下降到百分之零點幾，CPC大幅上漲，說明創(chuàng)意在直通車權重中也占有重要位置。就像如果主圖更換頻繁，系統(tǒng)會判定同一鏈接更換了產(chǎn)品，而降低產(chǎn)品搜索權重;

6、【人群權重】

如果一個人群長期投放，且點擊率和轉化率等各項數(shù)據(jù)較好，其建議溢價會下降，而如果把此人群刪除，再重新開始，展現(xiàn)量下降，建議溢價提升;

7、【曝光權重】

近期陸續(xù)發(fā)現(xiàn)：使用廣泛匹配，加大曝光量，有利于提升數(shù)據(jù)，但前提是保證自己點擊率高于或略低于市場均值。如果太低于市場均值，建議先開精準匹配。

二、那些容易翻車的坑

1、避免頻繁更換產(chǎn)品

一方面，數(shù)據(jù)優(yōu)化需要一個月左右，頻繁更換導致無法持續(xù)維護數(shù)據(jù)，另一方面，不利于系統(tǒng)判斷什么樣的人群適合你的產(chǎn)品，也就無法匹配優(yōu)質資源，導致花錢沒效果;

2、避免頻繁大幅更換創(chuàng)意

如上提到的創(chuàng)意權重，尤其測圖時需要注意。建議測圖時新建一個計劃：單獨給預算，選取日常投放平臺和地域，投放流量高峰時段，使用大詞，廣泛匹配，適當出價，一兩天出數(shù)據(jù)。

3、預算太低影響賬戶權重

簡單粗暴的大意就是：花錢越多，權重越好，各項數(shù)據(jù)也越好。而如果降低預算，則展現(xiàn)量減少(即使高分詞也展現(xiàn)不了)，點擊率降低，點擊量減少，點擊單價升高。

直通車已經(jīng)不再是只要出價就能卡位拿量的年代了，而要考量產(chǎn)品和店鋪前景。站在消費者角度，希望搜索到想要的、優(yōu)質產(chǎn)品，站在平臺角度，要保證消費者體驗，提升用戶滿意度和粘度，同時提升轉化率，有效利用流量。

在平臺曝光有限，而各類目產(chǎn)品海量的情況下，這是必然結果。按照經(jīng)濟學的科斯定律來說：一項有價值的資源，不管一開始它的產(chǎn)權歸誰，最后這項資源都會流動到最善于利用它、能最大化利用其價值的人手里，通俗來說就是：誰能夠把資源用的更好，資源就應該落到誰手上。所以，作為車手，既要保證車技，也要玩轉規(guī)則。

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