直通車如何設(shè)置以及調(diào)整

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車的作用：包括低價(jià)引流、測(cè)圖、測(cè)款、新品加權(quán)、輔助產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交

開通直通車的目的：帶動(dòng)店鋪的一個(gè)整體的流量，定位店鋪的合適的人群，定向手淘首頁(yè)流量，從而獲取產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

那我們要怎么獲取手淘首頁(yè)的流量呢？

1、提升店鋪的整體權(quán)重（權(quán)重的構(gòu)成因素：店鋪的層級(jí)，更多的是一種轉(zhuǎn)化；點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、DSR產(chǎn)品的動(dòng)銷率、產(chǎn)品的訪問深度以及旺旺回復(fù)速度等等）；

2、標(biāo)題的優(yōu)化問題：包括關(guān)鍵詞的流量放大化、關(guān)鍵詞要有較高的相關(guān)性；

3、標(biāo)簽的匹配問題：包括商品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽是否能夠重合，以及重合度有多高；

手淘首頁(yè)展示的猜你喜歡頻道目前是無(wú)法主動(dòng)入駐的，展示的邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面來展示（系統(tǒng)會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物和搜索記錄，來給你推送關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品，系統(tǒng)在推送的時(shí)候也會(huì)參考商品和店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力來?yè)駜?yōu)推送）

店鋪綜合排名的維度;商家店鋪的品牌知名度、活動(dòng)契合度、店鋪的成交額、店鋪類型、開店時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)品的客單價(jià)、店鋪的主營(yíng)類目、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況（近90天店鋪是否存在虛假交易）

直通車的相關(guān)的關(guān)鍵詞的指標(biāo)：

展現(xiàn)量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上展示的次數(shù)，不包括自然搜索。展現(xiàn)量越大，越有利于引流。展現(xiàn)量分為單品整體展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上被點(diǎn)擊的進(jìn)入寶貝或點(diǎn)店鋪的次數(shù)。在同等條件下點(diǎn)擊量越大，說明寶貝價(jià)格、主圖等因素對(duì)買家的吸引力越大。短時(shí)間內(nèi)多次點(diǎn)擊，僅記為一次；

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量。推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，越高越好，這個(gè)是直通車的重要指標(biāo)；

PPC：平均點(diǎn)擊單價(jià)（PPC）：花費(fèi)/點(diǎn)擊量，即推廣寶貝每一次點(diǎn)擊產(chǎn)生的平均花費(fèi)金額；

ROI：投入產(chǎn)出比（ROI）:投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)，反映淘寶直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例，數(shù)值越高，說明投入小產(chǎn)出大，越優(yōu)質(zhì)；

直通車的站外投放：站外投放：淘寶直通車外投，是淘寶站內(nèi)推廣資源的拓展和補(bǔ)充。為更好的滿足客戶需求，淘寶直通車聯(lián)合多家外部?jī)?yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，如瀏覽器、優(yōu)酷等，將潛在買家流量引入到淘寶客搜索頁(yè)面和熱賣淘寶頁(yè)面，所有參與直通車外投的寶貝將有機(jī)會(huì)在這兩個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)；

直通車的扣費(fèi)公式：（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

質(zhì)量得分：是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，質(zhì)量得分分為計(jì)算機(jī)設(shè)備質(zhì)量得分和移動(dòng)設(shè)備質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量相關(guān)性與服務(wù)指數(shù)和創(chuàng)意性三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。關(guān)鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關(guān)鍵詞推廣效果優(yōu)質(zhì)，便可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙?；質(zhì)量分的影響因素包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)；

展示位置：PC端帶有掌柜熱賣字樣；無(wú)線端帶有hot標(biāo)識(shí);

推廣流程：淘寶直通車后臺(tái)帳戶系統(tǒng)---選擇推廣計(jì)劃---基礎(chǔ)設(shè)置---選擇寶貝---編輯推廣內(nèi)容---選擇關(guān)鍵詞---設(shè)置默認(rèn)出價(jià)---完成新寶貝推廣

基礎(chǔ)設(shè)置問題：

四大項(xiàng)：

日限額：100-200之間；

投放平臺(tái)：只投放站內(nèi)，PC---0.05元；

投放時(shí)間：店鋪有數(shù)據(jù)--訪客高峰期進(jìn)行選擇投放時(shí)間；沒數(shù)據(jù)--行業(yè)模板；

投放地域：中國(guó)大陸范圍內(nèi)；港澳臺(tái)國(guó)外偏遠(yuǎn)地區(qū)看實(shí)際需要

網(wǎng)店托管-編輯推廣內(nèi)容：

關(guān)鍵詞選擇：寶貝匹配的關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞查詢、流量解析、寶貝標(biāo)題拆分組合、類目屬性、淘寶首頁(yè)熱搜詞、淘寶搜索結(jié)果頁(yè)的您是不是想找、淘寶首頁(yè)輸入框中的下拉鏈條框、淘寶搜索結(jié)果頁(yè)下方的掌柜熱賣右側(cè)、目標(biāo)關(guān)鍵詞的延伸詞；想開的詞--和產(chǎn)品相匹配的詞；開5-10個(gè)詞，然后看行業(yè)的展現(xiàn)：小行業(yè)3K-5k；大行業(yè)3K-3w；

創(chuàng)意標(biāo)題：流量分配（創(chuàng)意圖片選擇輪播）；不要有重復(fù)的詞、注意創(chuàng)意相關(guān)性；

出價(jià)：出在16-20條，五分鐘之后刷新，確認(rèn)是否有展現(xiàn)，展現(xiàn)特別高-降價(jià)，無(wú)展現(xiàn)需要換詞；評(píng)判單個(gè)詞：整個(gè)計(jì)劃要有5000展現(xiàn)、時(shí)間1-3天、展現(xiàn)總量/時(shí)間/關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)；

影響點(diǎn)擊率的因素：

（1）推廣圖片；

（2）推廣標(biāo)題；

（3）銷量；

（4）價(jià)格；

（5）寶貝排名；

影響轉(zhuǎn)化率的因素：

（1）詳情頁(yè)：是否有足夠的吸引力，讓訪客停留瀏覽；

（2）銷量基礎(chǔ)：10-50基礎(chǔ)銷量；

（3）評(píng)價(jià)信息：好評(píng)曬圖；

（4）寶貝價(jià)格：性價(jià)比；

（5）促銷信息；

（6）客服：響應(yīng)速度；

（7）庫(kù)存：發(fā)貨供應(yīng)。

關(guān)鍵詞出價(jià)：

出價(jià)原則：流量?jī)?yōu)先、移動(dòng)端盡量往前20條出價(jià)、出價(jià)范圍不要超過行業(yè)出價(jià)的3倍；然后看寶貝的基礎(chǔ)；穩(wěn)定的寶貝調(diào)價(jià)（點(diǎn)擊率低：點(diǎn)擊率偏低的，看排名。排名靠前，降低出價(jià)；排名靠后，適當(dāng)提高；點(diǎn)擊率高：點(diǎn)擊率高，排名靠后可往前出價(jià)；1.高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。適當(dāng)降價(jià)。慢慢降下來；2.流量和轉(zhuǎn)化都比較好的寶貝可以適當(dāng)搶下排名；3.無(wú)流量關(guān)鍵詞需要適當(dāng)加價(jià)，帶流量）；

直通車階段計(jì)劃：

初期：著重進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，養(yǎng)詞養(yǎng)分，人群溢價(jià)設(shè)置好，主要引流，帶動(dòng)全店流量增長(zhǎng)。店鋪的其他款可以先投放在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，觀察市場(chǎng)對(duì)寶貝的反應(yīng)，再進(jìn)行優(yōu)化；

中期：穩(wěn)定點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞得分后，參加合適的官方活動(dòng)或者第三方活動(dòng)，快速提升銷量排名，增加自然搜索。一周進(jìn)行關(guān)鍵詞添加刪除，將無(wú)收藏，無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除，集中有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。進(jìn)行正確投放。同時(shí)配合行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行選取增加，定時(shí)維護(hù)新詞的表現(xiàn)；

后期：通過實(shí)時(shí)監(jiān)控流量和調(diào)整，將推廣費(fèi)用放大化引流，持續(xù)保持或降低PPC費(fèi)用，降低推廣成本，增加收益，進(jìn)行產(chǎn)品深入賣點(diǎn)挖掘，優(yōu)化頁(yè)面提高轉(zhuǎn)化。

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