淘寶鉆展單品如何投放

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在淘寶鉆展的推廣里，有很多種推廣形式，很多店主對(duì)于定向推廣和店鋪計(jì)劃推廣有點(diǎn)分不清。就目前來看，相比其他推廣方式對(duì)店鋪的一些要求，單品托管是最簡單的。單品推廣分兩種模式，系統(tǒng)托管和自定義。做好產(chǎn)品推廣，為產(chǎn)品甚至店鋪引流對(duì)一個(gè)店鋪來說是非常重要的。下面和小編一起來看看吧！

鉆展單品托管

鉆展單品計(jì)劃的出現(xiàn)主要是源于很多商家基于直通車定向投放的高產(chǎn)出和低ppc，所以多數(shù)預(yù)算消耗在直通車的定向上，淘寶的關(guān)鍵詞推廣的消耗不夠，所以淘寶在2023年的時(shí)候準(zhǔn)備把直通車定向功能轉(zhuǎn)移到鉆展上，但是最終的結(jié)果是直通車的定向沒有砍掉，而且還導(dǎo)致商家針對(duì)鉆展的全店推廣的投入降低了，所以很多商家針對(duì)直鉆的定向推廣和單品計(jì)劃有點(diǎn)分不清楚。那么定向推廣和單品鉆展受到多數(shù)商家的喜愛的原因是在猜你喜歡位置的定向上存在著大量的客戶群體，這部分客戶群體以逛的心態(tài)為主，競爭程度相對(duì)于直通車的關(guān)鍵詞投放和鉆展全店推廣的投放來說是一個(gè)藍(lán)海市場。

系統(tǒng)托管計(jì)劃

設(shè)置模板：日常銷售和認(rèn)知轉(zhuǎn)化都屬于系統(tǒng)托管里面的，可以建一下系統(tǒng)托管先去跑一下數(shù)據(jù)。具體步驟：認(rèn)知轉(zhuǎn)化(常規(guī)場景)——促進(jìn)購買(營銷目標(biāo))——認(rèn)知用戶(目標(biāo)人群)——系統(tǒng)托管(生成方案)。

地域設(shè)置：地域設(shè)置一般是系統(tǒng)自動(dòng)幫我們選擇的模板，我們自己就可以選擇自定義。有些地區(qū)我們可能是不賣的，在自定義模板中，鉆展投放當(dāng)中的錢盡量投放在能給我們帶來成交的區(qū)域。設(shè)置好之后，我們就可以吧這個(gè)模板保存為“去偏遠(yuǎn)地區(qū)”模板，方便再一次的使用。

間段：沒有流量的時(shí)間段選擇不投放，流量少的零點(diǎn)設(shè)置一點(diǎn)折扣，這個(gè)時(shí)候有一部分客戶，折扣設(shè)置30%促進(jìn)一部分成交，其他時(shí)候設(shè)置成100%的折扣。設(shè)置好了之后保存為“去凌晨時(shí)段”。設(shè)置好了之后自動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在系統(tǒng)模板中，方便下一次使用。

投放日期：如果賬戶中還有錢，盡量選擇“不限”。如果自動(dòng)結(jié)束之后需要自己再手動(dòng)啟動(dòng)，尤其是單品推廣中重新啟動(dòng)有一個(gè)冷啟動(dòng)的時(shí)間，會(huì)帶來一些不必要的麻煩。所以盡量選擇時(shí)間不限，如果跑得好繼續(xù)跑;如果跑得不好，自己停掉就好了，就不會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃自己停掉了，找不到的情況。

添加寶貝：下一步點(diǎn)擊添加寶貝，每一個(gè)托管計(jì)劃中只能推10款寶貝，選擇10個(gè)寶貝添加到托管計(jì)劃中，托管計(jì)劃是自動(dòng)出價(jià)的。創(chuàng)意萬花筒中每一款寶貝有四張圖的選擇，手動(dòng)將每一款寶貝的四張圖都選擇滿。直至10個(gè)寶貝都添加好之后，確定計(jì)劃，我們的這一部分計(jì)劃就算是創(chuàng)建好了。

讓建好的計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。效果好不好有專門的數(shù)據(jù)報(bào)表反饋給我們，篩選可以給我們帶來高回報(bào)率的計(jì)劃，能夠帶來效果的繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化。沒有什么效果的逐漸停掉，再找人群重新投放。

自定義單品推廣

一定要將系統(tǒng)默認(rèn)營銷目標(biāo)不限改為促進(jìn)購買，效果不好就是有可能細(xì)節(jié)沒有設(shè)置好。復(fù)購率非常高的店鋪，就可以將系統(tǒng)默認(rèn)的目標(biāo)人群全部勾上，像襪子這種小商品，夏天在你家店鋪買了薄襪子，冬天還可能再次購買厚襪子;但是如果店鋪是客單價(jià)高的，如電腦這種用好多年才會(huì)再次購買的，一定要將成交客戶去掉。由于系統(tǒng)自動(dòng)圈人，店鋪成交人群特別多的情況下，不僅試一次無效推廣，還浪費(fèi)廣告費(fèi)，成交客戶短期內(nèi)不會(huì)再次購買。

訪客定向：喜歡我們店鋪的訪客溢價(jià)可以定高一點(diǎn)，喜歡我們店鋪的人群是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，所以就要用價(jià)格將他們?nèi)ζ饋恚灰寗e的店鋪將他們搶走了，這部分溢價(jià)比例可以出到15%左右;喜歡相似店鋪的訪客溢價(jià)比例出到1%，因?yàn)槲覀儾恢老矚g相似店鋪的訪客進(jìn)入店鋪中能否成交，有一個(gè)不確定性。

智能定向——購物意圖定向：選擇跟自己產(chǎn)品相符合的產(chǎn)品標(biāo)簽，而不是盲目地?cái)U(kuò)大流量。一般系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性匹配，只要是相一致的屬性詞都可以選。

擴(kuò)展定向：擴(kuò)展定向每一個(gè)單元中可以選30個(gè)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞，用系統(tǒng)匹配到、與寶貝相符合的關(guān)鍵詞選擇性添加。擴(kuò)展定向說明人群更大，不是那么的精準(zhǔn)，這部分價(jià)格不適合出高，尤其在預(yù)算有限的情況。

單品推廣位置：手淘首頁的淘好物和猜你喜歡是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的位置，用15%的溢價(jià)將人群留住，還有現(xiàn)在很火爆的手淘首頁的猜你喜歡溢價(jià)也一樣可以做到15%這兩個(gè)位置目前流量相對(duì)比較大，所以要重點(diǎn)圈起來。其他的位置可以根據(jù)自己的需求適當(dāng)投放，設(shè)置低一點(diǎn)的溢價(jià)比例。

讓建好的計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。效果好不好有專門的數(shù)據(jù)報(bào)表反饋給我們，篩選可以給我們帶來高回報(bào)率的計(jì)劃，能夠帶來效果的繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化。沒有什么效果的逐漸停掉，再找人群重新投放。鉆展中可以建立100個(gè)計(jì)劃，每一個(gè)計(jì)劃有100個(gè)單元，選擇相對(duì)比較有優(yōu)勢計(jì)劃和單元投放。

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