如何用促銷(xiāo)寶提升店鋪客單價(jià)

本文主題客單價(jià),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

店鋪客單價(jià)不高怎么辦？如何讓我們店鋪的爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？其實(shí)利用好關(guān)鍵推薦，就可以讓我們的爆款流量循環(huán)起來(lái)，那今天幕思城就給大家?guī)?lái)如何用【促銷(xiāo)寶】來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦，以及關(guān)聯(lián)推薦的操作玩法。

一、為什么要使用關(guān)聯(lián)推薦

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量90%來(lái)自無(wú)線端，想要更好地分享爆款流量，帶動(dòng)整店銷(xiāo)售額，最好的辦法就是加深無(wú)線端用戶訪問(wèn)深度，提高客單價(jià)。

關(guān)聯(lián)推薦相當(dāng)于利用店內(nèi)流量資源位“免費(fèi)開(kāi)車(chē)”，是為進(jìn)入店鋪的訪客流量打造一個(gè)閉合循環(huán)，讓有限的流量創(chuàng)造無(wú)限的銷(xiāo)售額。

官方「店鋪推薦」雖然可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個(gè)功能，但自主運(yùn)營(yíng)操作功能相對(duì)較弱：

1）展示模塊形式單一

a、簡(jiǎn)單宮格形式，沒(méi)辦法渲染活動(dòng)氛圍；

b、位置固定在店鋪名片下方，不可移動(dòng)；

c、熱區(qū)展示區(qū)域窄且不支持自定義標(biāo)題，消費(fèi)者沒(méi)辦法一眼抓住商品的關(guān)鍵信息。

2）只有3個(gè)商家運(yùn)營(yíng)位，即①區(qū)域

模塊中固定6個(gè)坑位，第一行為自選運(yùn)營(yíng)位（①區(qū)域），商家可以自主設(shè)置推薦產(chǎn)品；第二行則為算法自動(dòng)推薦位（②區(qū)域），平臺(tái)系統(tǒng)智能推薦，不支持商家運(yùn)營(yíng)。

所以，這里我們使用的是第三方工具【促銷(xiāo)寶】來(lái)協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦的功能。

二、為什么要使用促銷(xiāo)寶

第一，支持插件批量投放，且有熱區(qū)位置

我們想象一下，在手機(jī)旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下，當(dāng)?shù)赇佊?0多款寶貝時(shí)，每個(gè)模板都需要我們單獨(dú)裝修到手淘詳情頁(yè)上，且一個(gè)個(gè)單獨(dú)去劃分熱區(qū)，此時(shí)內(nèi)心肯定是無(wú)比炸裂。

而促銷(xiāo)寶中的批量投放且有熱區(qū)關(guān)聯(lián)模板功能，可以徹底解決了我們運(yùn)營(yíng)過(guò)程中繁瑣操作的痛點(diǎn)，這個(gè)在目前市場(chǎng)上極少有軟件能夠做到。

第二，提供豐富的場(chǎng)景模板，且可根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，設(shè)定展示數(shù)量

在線上，視覺(jué)就是產(chǎn)品的代替?？蛻舸蜷_(kāi)寶貝頁(yè)面時(shí)，只會(huì)停留1-3秒的時(shí)間，我們只有根據(jù)店鋪?zhàn)陨硇枨笤O(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面和展示數(shù)量，才能更好地激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第三，可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù)，且不影響原鏈接

熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限，提煉突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在促銷(xiāo)寶中我們可以自定義設(shè)定寶貝展示數(shù)量、標(biāo)題、價(jià)格等參數(shù)。

三、有什么操作技巧？

好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要抓住買(mǎi)家心理，在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。

（一）常用推廣方式

1、詳情頁(yè)引流

詳情頁(yè)作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑，是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。一般用戶進(jìn)店都是由單品引流進(jìn)來(lái)的，想要分享爆款帶來(lái)的流量，一定不能放棄這個(gè)位置。常見(jiàn)的裝修位置為詳情頁(yè)首屏。

2、客服端引導(dǎo)

（1）設(shè)置活動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)，吸引用戶關(guān)注；

（2）在互動(dòng)服務(wù)窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)誘惑

利用節(jié)點(diǎn)結(jié)合店鋪活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的手段來(lái)來(lái)吸引顧客，讓我們的活動(dòng)產(chǎn)品更大程度地曝光。

常見(jiàn)的活動(dòng)有：

①節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：618、雙十一、情人節(jié)、母親節(jié)等；

②店鋪活動(dòng)：滿減、限時(shí)折扣、換季清倉(cāng)、周年慶典、收藏有禮、積分換購(gòu)等

（二）產(chǎn)品的選擇上

引流不是將用戶導(dǎo)向產(chǎn)品，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶，只有產(chǎn)品更適合你拉來(lái)的顧客的需求，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上，一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

1、同類(lèi)型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當(dāng)用戶的購(gòu)物需求很明確時(shí)，設(shè)置關(guān)聯(lián)同類(lèi)產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性，滿足用戶對(duì)前產(chǎn)品某一屬性的不同要求，還可以增進(jìn)用戶對(duì)店鋪整體的好感度，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成口碑傳播。

2、搭配型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場(chǎng)景搭配延伸了用戶需求，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高了客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，大大增加了商品的成交率。

3、熱賣(mài)型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。在功能類(lèi)似的前提下，選店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的熱銷(xiāo)款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā)，還能讓消費(fèi)者感受到店鋪熱賣(mài)氛圍，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、流量產(chǎn)品組合套餐

即爆款與其他款的組合。這樣搭配不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率，提升店鋪的整體實(shí)力，還可以免費(fèi)測(cè)款，有效降低推廣成本。常見(jiàn)的搭配組合有：

（1）爆款與新款的組合

在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時(shí)，我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測(cè)試款。在一定的時(shí)間下，通過(guò)寶貝的點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來(lái)決定是否培養(yǎng)該款。

（2）爆款與滯銷(xiāo)款的組合

在遇到換季、產(chǎn)品積壓時(shí)，我們可以通過(guò)爆款帶動(dòng)滯銷(xiāo)款，可以有效地協(xié)助我們清除掉部分?jǐn)D壓庫(kù)存，提高全店的動(dòng)銷(xiāo)率，從而將利益最大化。

（三）價(jià)格、數(shù)量的選擇上

1、價(jià)格：

價(jià)格的選擇上下浮動(dòng)不宜過(guò)大，一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費(fèi)能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格最好不要超過(guò)30%

2、數(shù)量：

無(wú)線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個(gè)，具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類(lèi)目和訪問(wèn)深度等實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，只有遵循背后消費(fèi)者大數(shù)據(jù)來(lái)制定才有效。

例如：店鋪?lái)?yè)面平均訪問(wèn)深度是5，那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個(gè)產(chǎn)品

（訪問(wèn)深度=頁(yè)面瀏覽量/訪問(wèn)次數(shù)）

工具使用鏈接：促銷(xiāo)寶

那么以上就是全部的內(nèi)容啦。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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