如何尋找熱賣(mài)單品打造爆款

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

如何吸取精準(zhǔn)流量成為當(dāng)下淘寶賣(mài)家最大的難題之一，在淘寶開(kāi)店紅利逐漸被市場(chǎng)越來(lái)越不看好的情況下，中小賣(mài)家如何體面的生存下去，成為了最大的問(wèn)題，眾所周知一個(gè)店鋪是否可以很好的存貨，關(guān)鍵一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)是能否輕松打造爆款。然而在打造爆款，提升店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法和技巧上面卻不是大眾賣(mài)家都能夠掌握的好的。

雖然在市面上有眾多關(guān)于打造爆款的課程、電子書(shū)等等，但大多都賦予表面，或只涉及某一固定的點(diǎn)。那么對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何正確的選擇爆款產(chǎn)品呢?所以下面小編來(lái)聊聊如何從5個(gè)方面來(lái)挑選爆款產(chǎn)品!

一、市場(chǎng)類目分析

1、買(mǎi)家生活中不可缺的

現(xiàn)實(shí)生活中，很多人會(huì)想要開(kāi)一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會(huì)蕭條的行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時(shí)候就開(kāi)始考慮夏天的寶貝了。

2、買(mǎi)家喜歡的

再比如食品行業(yè)。之前總買(mǎi)的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會(huì)買(mǎi)的小零食，這個(gè)小香腸包裝袋是長(zhǎng)寬4厘米左右的獨(dú)立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時(shí)，它吃起來(lái)很方便同時(shí)也好吃。這個(gè)是之前風(fēng)靡整個(gè)辦公室的食品

二、受眾人群劃分

在決定了類目之后，就要開(kāi)始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來(lái)在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買(mǎi)的食品。或者是在買(mǎi)別的食品的同時(shí)，順帶去買(mǎi)了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為店鋪的爆款。

三、類目top品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷(xiāo)量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。

買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)額度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買(mǎi)家粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠老買(mǎi)家來(lái)形成大量銷(xiāo)售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu)買(mǎi)的，單個(gè)寶貝的分析是不全面的，全店買(mǎi)家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買(mǎi)家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來(lái)運(yùn)用到自己的店鋪。

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