五個(gè)方向來分析如何選品打造爆款打造流量

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

一個(gè)爆款不單單是提高這個(gè)寶貝的銷量，也會(huì)帶動(dòng)全店鋪其余寶貝的銷量，對(duì)于新手掌柜來說，選不對(duì)好的寶貝意味著選錯(cuò)了方向。所以小編今天就從五個(gè)方向來如何挑選淘寶爆款？怎么打造流量款?

一、市場類目分析

之前朋友和討論過想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控淘寶貨源的寶貝，最終覺得還是先看自己想做哪個(gè)類目的寶貝。

二、受眾人群劃分

在決定了類目之后，就要開始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買的食品?；蛘呤窃谫I別的食品的同時(shí)，順帶去買了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為店鋪的爆款。

三、類目top品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。

買家的購買時(shí)間、購買額度、數(shù)量可以分析競爭對(duì)手的買家粘度和回購率，很多店鋪是靠老買家來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個(gè)寶貝的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來運(yùn)用到自己的店鋪。

四、買家反饋分析

寶貝的質(zhì)量很重要，寶貝吸引人才會(huì)有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。們希望買家是有粘性的，的這個(gè)寶貝在這里買了，下一個(gè)寶貝也是在這里買，甚至?xí)榻B朋友來這里買。所以買家的反饋分析也是很重要的，能維持住老買家的同時(shí)帶來新的買家。從而再從買家購買力的反饋中，分析出哪一款寶貝買家購買的次數(shù)多，重復(fù)購入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的寶貝，用戶最需要的寶貝也就是店鋪可以去主推做爆款的寶貝。

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