教你使用關(guān)聯(lián)推薦打造爆款

本文主題淘寶,淘寶適合做,淘寶問答。

關(guān)鍵詞：【關(guān)聯(lián)推薦】

適用行業(yè)：【通用】

適用賣家規(guī)模：【淘寶/天貓】

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商家描述：**奈兒旗艦店，6年天貓店，主營手機(jī)殼/鋼化膜類目

問題描述：想要在買家提交訂單或付款后進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，例如買了手機(jī)鋼化膜推薦對應(yīng)型號的手機(jī)殼，買了手機(jī)殼推薦對應(yīng)型號的手機(jī)鋼化膜

工具應(yīng)用：服務(wù)市場--悟空交易

實現(xiàn)效果：使用悟空交易旺旺自動關(guān)聯(lián)推薦，在付款后自動根據(jù)買家的訂單商品進(jìn)行推薦相關(guān)的商品，銷售額每月提升了128萬+

案例詳述：

說到關(guān)聯(lián)營銷大家都知道不是所有的產(chǎn)品都適合，你想做關(guān)聯(lián)營銷，但是不確定是否合適自己的產(chǎn)品，或者做了關(guān)聯(lián)營銷后轉(zhuǎn)化率反而越變越差？今天我就來給大家講講，如何做關(guān)聯(lián)營銷，什么樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品在哪個階段適合做關(guān)聯(lián)營銷。

一、不同的產(chǎn)品階段

1、產(chǎn)品新品期或者上升期：是不適合做關(guān)聯(lián)營銷的，產(chǎn)品的新品期和上升期要集中力量做單品轉(zhuǎn)化，如果做了很有可能分散流量影響產(chǎn)品的上升。

2、產(chǎn)品爆款期或者衰退期：這兩個階段產(chǎn)品就可以開始做關(guān)聯(lián)營銷了，這兩個時期可以給產(chǎn)品做分流，創(chuàng)造更高的流量價值，關(guān)聯(lián)到利潤款或是有潛力的新款。

3、大促活動期：到了做大促時就是做關(guān)聯(lián)營銷的最好時期，因為你的活動力度大，優(yōu)惠大，可以鼓勵買家多買，提升客單價營業(yè)額，可以關(guān)聯(lián)到主推款和熱賣款，讓不同的流量入口進(jìn)來的流量盡可能看到你的爆款。

二、不同類型的產(chǎn)品如果一個產(chǎn)品在不同的階段，新品期和爆款期是一樣的，那不同類型的產(chǎn)品肯定不一樣，一般把不同類型的產(chǎn)品分為兩種：連帶率高和連帶率低。

1、連帶率高：這樣的產(chǎn)品適合做關(guān)聯(lián)營銷，比如說：家居百貨、服裝、食品、美妝、手機(jī)配件等....推薦不同類型的產(chǎn)品鼓勵客人多看多買。

2、連帶率低：相反連帶率低的產(chǎn)品是不適合做關(guān)聯(lián)營銷的，比如：家電、家具、數(shù)碼等....這種產(chǎn)品要集中力量轉(zhuǎn)化主推款。

三、店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量店鋪的產(chǎn)品數(shù)量比較多，當(dāng)然可以做關(guān)聯(lián)營銷。

店鋪產(chǎn)品數(shù)量比較少，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，那么就集中引流形成關(guān)聯(lián)的閉環(huán)。

比如：你店鋪內(nèi)都是賣老人坐便器的，你有十款產(chǎn)品，這十款產(chǎn)品只是功能不一樣，那就可以考慮不做關(guān)聯(lián)營銷，盡量讓買家在單款進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

四、如何關(guān)聯(lián)推薦首次需要在服務(wù)市場上先訂購【悟空交易】訂購?fù)瓿珊筮M(jìn)入后臺就可以選擇買家拍下未付款/買家已付款的場景，發(fā)送內(nèi)容可以自定義編輯，可以針對全店訂單發(fā)送統(tǒng)一的關(guān)聯(lián)推薦商品消息，適用于打店鋪主爆款；同時還可以針對不同商品進(jìn)行不同的商品關(guān)聯(lián)推薦，例如文章開頭說到的案例店鋪，同時還能提升客單價，當(dāng)然您關(guān)聯(lián)的商品必須是跟商品有所關(guān)聯(lián)的才可以。

總結(jié)：適合做關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品：單品的爆發(fā)期、衰退期、連帶率較高的店鋪和類目；

不適合做關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品：單品新品期、上升期、連帶率較低的店鋪和類目。

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