對商品關(guān)鍵詞優(yōu)化布局才會有更多的成交機會
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題淘寶,淘寶主詞,淘寶問答。
怎么理解全店爆款群?就是你店鋪中的每一個寶貝都有銷量,并且大部分商品都賣的不錯。如果想要實現(xiàn)這個目標,就需要對每一款寶貝進行合理的布局,手心手背都是肉,哪個寶貝都不要扔在那里不管,否則你生出來干嘛?
布局要講很多,最關(guān)鍵的有三個:關(guān)鍵詞布局、下架時間布局、關(guān)聯(lián)銷售布局。今天我們先來看一下關(guān)鍵詞布局吧。不同的類目、不同的店鋪基礎(chǔ),方法和技巧都是有所區(qū)別的。所以,我盡可能的講的更清楚一些,更有針對性一些,爭取能讓更多的賣家都能夠有所收獲。
我在這里從其他角度給大家再介紹介紹!
1.我們?yōu)槭裁匆诘赇伬锩孢M行關(guān)鍵詞的布局
老生常談的話題,但是有必要每次都強調(diào)一下。因為淘寶去爆款化的趨勢,流量一定會進行碎片化的分配,這樣做一方面有利于流量變現(xiàn)(原來給你10000個自然搜索流量,現(xiàn)在只給你5000,另外的5000碎片化分配給別的寶貝或者店鋪,你如果還想達到原來的規(guī)模,就要去買),另一方面有利于平臺的活躍度(更多的賣家可以賺錢了,自然就活躍了)。
而這種碎片化的兩種主要途徑:關(guān)鍵詞分配、下架時間分配。那通過關(guān)鍵詞怎么來對流量進行碎片化分配呢?
在爆款時代,如果一個商品人氣高、銷量高,那么搜索引擎就會把更多的免費自然搜索流量給它,這個寶貝就可能有非常多的關(guān)鍵詞(比如200個)都能夠帶來流量,并且權(quán)重還不錯,也就是說,搜什么詞,他都能排到前面。
但是現(xiàn)在呢?為了實現(xiàn)碎片化,我只給你20個詞是可以帶來流量的,其他的詞我要把權(quán)重分配給別的寶貝,讓更多的寶貝都可以出現(xiàn)在消費者面前,都有被發(fā)現(xiàn)的機會。實際上,這也就意味著,一般情況下,你的寶貝只有有限的幾個關(guān)鍵詞是有高權(quán)重,能夠給你帶來免費的自然搜索流量的。
那么,問題就來了!如果我能夠把不同的關(guān)鍵詞布局到不同的寶貝當中去,并且重點優(yōu)化,這樣雖然每個寶貝得到的自然搜索流量跟爆款時代的大BOSS相比,小巫見大巫,但是我所有的寶貝的流量都集合到一起,也是非??捎^的!
OK!知道為啥要布局關(guān)鍵詞了吧!
2.布局關(guān)鍵詞都布局什么,做哪些工作
當然,也許會有一些大神不屑這些工作,但是就像我前面說到的:每一個成功的人,都是一個細節(jié)一個細節(jié)的積累起來的。我自己就是從小賣家做起來,然后跟非常多的小賣家接觸,所以更愿意去在意這些細節(jié)。經(jīng)過長期的實踐總結(jié),我們發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞的布局工作主要是由三部分構(gòu)成的:
(1)布局主詞的過程
當然,首先要搞明白幾個問題:
主詞是做什么用的
如果你要給主詞下一個定義,那么可以這樣說:在未來最有可能給你帶來最多流量的,并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們在布局主詞的時候,首先想到的第一個問題就是,他一定要是跟我們的寶貝密切相關(guān)的。然后我們根據(jù)銷量加權(quán)指數(shù)的公式,都知道,為了突出主詞的權(quán)重,應(yīng)該有多個圍繞主詞的長尾詞也要有權(quán)重。所以,主詞還有一個非常重要的作用:用來選取黃金長尾關(guān)鍵詞。
為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的
就像我們前面提到的,流量是要被碎片化的,所以給你的詞不會太多,最核心的詞一般都只有一個,尤其是對于競爭激烈的類目來講,可能你標題大部分的流量都是由一兩個詞帶來的,這一兩個詞就是你的標題主詞。最為關(guān)鍵的是,如果主詞太多,長尾詞就無從選起了,也是一個問題。所以,我們建議,一般情況下,寶貝標題的主詞是唯一的(注意:我一直強調(diào)是一般情況下,因為后面會講到特殊情況)
主詞一定是短詞么
當然不一定!如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差,比如是新店,在競爭比較激烈的類目,哪怕是二級詞對你來說都是大詞了。這時候,為了能夠規(guī)避太過激烈的競爭,就可以用二級詞作為主詞,比如你是賣連衣裙的,那么就可以用“無袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。
哪些詞適合作為主詞
適合作為主詞的主要有以下幾類。產(chǎn)品詞:鐵觀音、枸杞、鼠標;類目詞:連衣裙、高跟鞋(當然有時候產(chǎn)品詞和類目詞是相同的);功能屬性詞:減肥、美白、祛斑;品牌詞:達芙妮、耐克、美的等
評判主詞好壞的標準是什么
主詞好壞的評判標準?還得看你的店鋪基礎(chǔ),尤其是店鋪基礎(chǔ)比較好,很簡單,就看那些搜索人氣高的。但是如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差呢?你就要綜合考慮一下主詞競爭力的問題了,比如考慮一下支付轉(zhuǎn)化率的問題(搜索公眾號:電商逸飛,看更多干貨!)。在明白上述問題后,我們基本就知道了:布局主詞的過程實際上就是對寶貝進行分類的過程,只不過這個分類的依據(jù)是“可以歸屬到相同的主詞下面”。我們會面會有具體的方法,告訴大家應(yīng)該如何根據(jù)類目、店鋪的具體情況,根據(jù)主詞去對店鋪的寶貝進行分類,也就是應(yīng)該如何去布局主詞。
(2)布局長尾詞的過程
布局長尾詞的過程實際上就是根據(jù)分配好的主詞,將我們根據(jù)數(shù)據(jù)選取出來的黃金長尾關(guān)鍵詞“平均”分配到不同的寶貝中去,并且根據(jù)競爭力的計算結(jié)果,確定每個寶貝準備主推的黃金長尾關(guān)鍵詞。這里面涉及到的問題主要是:長尾詞應(yīng)該如何選,應(yīng)該如何布局。這在后面的文章中都會講到,希望大家能夠關(guān)注。
關(guān)于黃金長尾關(guān)鍵詞,有很多人會說,只有那些小店鋪才會去這樣干,大店鋪直接搶熱詞!不爭辯,我只想說,你覺得淘寶在流量變現(xiàn)的壓力下,會有多大可能把自然搜索流量集中呢?
(3)布局關(guān)聯(lián)修飾詞的過程
布局完主詞和長尾詞后,一般情況下,寶貝標題的30個字都還有一定的空缺,這時候就需要布局關(guān)聯(lián)修飾詞。那么,有涉及到關(guān)聯(lián)修飾詞的選取原則是什么、布局方法是什么等等。這些內(nèi)容,都會分享的!今天的內(nèi)容相當于只是做了一個規(guī)劃,正式的分享在后面的文章中!
這里我想說明一點,我剛才說的這些,以后我后面的文章都會重點分享的內(nèi)容,都會用到一些非常重要的工具軟件(淘寶官方的),我建議有條件,有實力的都要買一下,投資不了多少錢,但是對于我們做很多運營的工作,幫助都是非常大的!
后面的內(nèi)容規(guī)劃,看大家的支持程度了,趕緊點贊吧??!
1.競爭激烈的類目里,店鋪基礎(chǔ)不好的應(yīng)該如何布局關(guān)鍵詞,寫標題
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