淘寶新品首發(fā)如何搶占淘寶首頁流量

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶一直是會給新品更多機會的，在新品期我們更要做好淘寶排名，所以今天要跟大家講到的就是如何做好新品的排名卡位？做好了淘寶排名優(yōu)化自然流量就會嘩嘩地來，所以我們要做好新品加權，否則在競爭的時候，必敗無疑。給完機會后，會由市場去檢驗產(chǎn)品到底如何，這是商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)：決定產(chǎn)品好壞的最終因素是市場需求。

通過了市場的檢驗，那么在新品期結束的時候，就會進入到正常的競爭環(huán)境當中，進行市場競爭，如果沒有通過，那么直接就泯滅掉了。那么，這里涉及的一個問題就是：考核期是多久？這個是看類目的，其實沒有特別精準的答案，一般來說：競爭越激烈的類目(寶貝數(shù)量很多)，新品的扶植期間就少一些;一般的小類目、冷門類目，新品獲得的扶植的時間就長一些。對于新店來講，一般是三個月(還有說法是一鉆之前)是有扶植的。

那為什么是28天?因為我們在測試的時候發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在扶植期對新品進行考核的時候，是分為不同階段的，每個階段會重點考核其中的某一項指標(但這不意味著其他的指標你就可以不管不顧)，每個階段基本會持續(xù)一個下架周期，而這個階段我們會分成四個：

第一階段：重點考核點擊率指標(抓住機會的能力考核)

一直說淘寶會給新品新店流量扶植，可是，淘寶給你的真的是流量么？什么叫一個流量？進店了，看了你的店鋪(或者寶貝)才叫，對不對?那么淘寶能強制消費者進你的店鋪么？顯然不能，因為最終的決定權還是在消費者的手上(是不是點擊鼠標)。這就跟線下是一樣的，不管你開在多繁華的街道，只有消費者進店了，才叫流量。

所以，淘寶給你的權重扶植是“展現(xiàn)在消費者面前”的機會。他會讓你出現(xiàn)在消費者面前，你不用去考慮是通過什么方式出現(xiàn)，關鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道，都有可能，你也不用去管第幾頁!

有很多的賣家以“自己的寶貝在新品期有沒有流量”作為是否得到了扶植的標準，這是錯誤的，以是“寶貝是否排名靠前”作為標準也是錯誤的(因為哪怕你在第100頁，但是只要出現(xiàn)在消費者面前了，其實也是給你機會了。當然，排名靠前，給的機會多而已！)

這時候，你理所當然的就會想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住機會的能力了，也就是你的點擊率怎么樣!因為你要注意：機會對于淘寶來說，是有限的，這個機會給你了，就不能給別人了，如果你不能抓住機會，搜索引擎會“毫不猶豫”的放棄你。所以，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你的“扶植流量”曇花一現(xiàn)，今天給了你很多機會，結果發(fā)現(xiàn)你沒有抓住，那么，抱歉，明天這個機會就沒了！

所以，對于新品新店來講，點擊率會是一個非常關鍵的指標，在新品期第一周的時候，這個指標的重要程度要超過其他的指標。

第二階段：重點考核店鋪停留時間(店鋪吸引力的考核，包括頁面停留時間、跳失率等)

好啦，現(xiàn)在流量給你搞進來了！接下來搜索引擎要判斷一下你店鋪定位跟進來客戶的匹配程度也就是說相關性如何。消費檔次是否匹配、進店關鍵詞是否匹配、店鋪風格是否匹配等等，而檢驗這些的指標是什么呢?用戶在你店鋪停留的時間的長短！

看了幾個頁面，頁面停留了多長時間，跳失率的大小等等。如果你這些指標表現(xiàn)的都不錯，說明進來的流量是精準的，被轉化的可能性也會提高。如果這些指標不好的話，搜索引擎的第一個想法是：我?guī)淼牧髁坎痪珳剩槭裁床痪珳?？因為你店鋪的相關性做的不好！

當然，在這個階段，這些指標也會在某種程度上，代表著你店鋪的吸引力(實際上吸引力還是相關性！)

第三階段：重點考核轉化率、客單價指標(消化流量的能力的考核)；

精準流量我也給你了，接下來就要看你消化流量的能力了。淘寶從平臺數(shù)據(jù)上來看，肯定希望每一個上平臺的客戶都會買東西，每一個買東西的人都買的更多。所以，轉化率和客單價指標就代表著你消化流量的能力。如果這兩個指標你都不高的話(跟同行均值比)，就會減少給你的扶植(給你反正也浪費，還不如給別人！)

第四階段：重點考核消費者反饋指標(包括帶字好評率、回購率等等)

搜索引擎一直再提：要給消費者更好地服務，那么這些更好地服務通過什么表現(xiàn)出來呢？當然是消費者的直接反饋，這種反饋包含的因素有很多的，比如帶字好評率的(十個字以上的好評算是帶字好評)、比如你的回購率怎么樣、比如你的DSR評分怎么樣、比如你的退款比例怎么樣等等。這些同樣，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是優(yōu)秀的。

但是，切記：這只是一般規(guī)律上的總結，不同類目還是有一定區(qū)別的。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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