淘寶產(chǎn)品過于同質(zhì)化該如何突圍

本文主題淘寶,淘寶同質(zhì),淘寶問答。

如果產(chǎn)品過于同質(zhì)化，與同行相比較沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，那要怎么做到在之中突圍而出呢。

多數(shù)賣家愛逞強(qiáng)，覺得即使如此，頁面做好了照樣能做的起銷量，但是頁面需要怎么設(shè)計(jì)才能達(dá)到這一目的？我們知道的爆款頁面不外乎是營銷設(shè)計(jì)的一種，常見的頁面一般包括了對(duì)比營銷，買家秀，買家評(píng)價(jià)等。對(duì)比營銷還容易找素材去鋪墊，那么對(duì)于新店新開發(fā)的產(chǎn)品來講，買家秀與買家評(píng)價(jià)這些又要怎么體現(xiàn)。

產(chǎn)品與詳情頁都同質(zhì)化的情況下，越要做到在一樣中尋找不一樣。諸如上段話里所提，沒有買家秀沒有買家評(píng)價(jià)，那我們就去否定它。

其實(shí)賣家同行之間對(duì)于詳情頁里的買家評(píng)價(jià)存有多少水分都心知肚明，如果你首先站出來否定這一部分，在消費(fèi)者眼中其實(shí)是加分的舉動(dòng)。消費(fèi)者都不傻，都能分辨出孰真孰假，評(píng)價(jià)更偏向自己翻閱產(chǎn)品實(shí)際銷售情況。

當(dāng)然了，上圖是一個(gè)設(shè)計(jì)假想模板，所有文案還是要根據(jù)淘寶現(xiàn)在的規(guī)定去做相應(yīng)的調(diào)整。

回到主題上來，避免詳情頁同質(zhì)化還應(yīng)該考慮頁面的精簡增刪。從我之前說的幾次詳情解析，應(yīng)該都能發(fā)現(xiàn)，詳情基本是頁首海報(bào)，賣點(diǎn)提取，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品展示，細(xì)節(jié)展示，優(yōu)勢(shì)放大及服務(wù)保障等幾個(gè)基本內(nèi)容，這幾點(diǎn)是基礎(chǔ)到不能在基礎(chǔ)，通俗得不能更通俗但又是詳情必須存在的板塊。

如果缺乏對(duì)比營銷素材，可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，彰顯品質(zhì)。而相對(duì)應(yīng)的，產(chǎn)品展現(xiàn)與優(yōu)勢(shì)放大就要不斷在頁首開始體現(xiàn)，貫穿整個(gè)詳情頁

在詳情頁里放入巧思，每個(gè)頁面的最上方或者最下面設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)文案，即使一開始沒有注意，每個(gè)頁面都留有這份心思的話，消費(fèi)者瀏覽的過程也定會(huì)發(fā)現(xiàn)，借此產(chǎn)生共鳴后增加購買欲望。

不管是什么類目產(chǎn)品，加入起源小故事，產(chǎn)品文化，設(shè)計(jì)師寄語都是讓消費(fèi)者眼前一亮的設(shè)計(jì)手法，根據(jù)產(chǎn)品頁面做相應(yīng)的調(diào)整，維持頁面風(fēng)格從而彰顯產(chǎn)品氣質(zhì)

現(xiàn)在的各位可能都會(huì)覺得詳情這塊需要投入的心思越來越少，更多人把重心放在主圖的設(shè)計(jì)上。但同時(shí)又能否想到，消費(fèi)者從主圖點(diǎn)擊進(jìn)詳情后，看到色彩暗淡，文案繁瑣凌亂的詳情是有繼續(xù)了解的心情，還是能保持著對(duì)主圖的觀感維持購買欲。主圖與詳情孰輕孰重還是要拎清他們的相互利害關(guān)系。

詳情頁的求同存異今天只談這三大點(diǎn)。明天繼續(xù)關(guān)于避免同質(zhì)化的相關(guān)設(shè)計(jì)舉例。

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