教你如何做好最基礎的選購品與測試產品

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多人都會問網店代運營，做淘寶為什么要測款？測款有什么作用？

測款就是為了避免浪費時間和金錢，如果不測款直接開直通車的話，有可能投入了很多錢后發(fā)現(xiàn)效果還是不好，所以為了避免這種情況的發(fā)生，所以在開直通車之前最好還是先去測款。

測款就是需要用大數(shù)據來肯定寶貝，來幫我們分析所測試的寶貝在市場上有沒有競爭度或者是不是受買家喜歡，通過直通車的各項數(shù)據參考，在確定寶貝受買家歡迎之后，再去做決定。通過測款去找到熱銷或者說有爆款潛質的寶貝，這就是直通車測款的的意義。

寶貝的產品質量如何？這不能聽別人說，而是要看數(shù)據的，出來的數(shù)據好，那寶貝就是好，數(shù)據差，那寶貝就是差。

說了這么多，那到底要怎么去測款？

基礎銷量測款

在店鋪內選擇銷量最好的寶貝去做主推款，一般來說這樣選出來的寶貝都是店鋪內的熱銷款，比較受買家喜歡。

流量測款

流量測款主要是看相關類目的數(shù)據的情況，去預估這款有沒有后期做爆的可能，這種方式就比較不好選擇了。一般來說，這種類型的選款需要店鋪相關人員的專業(yè)眼光去判斷類目爆款的走向。

直通車測款

由于現(xiàn)在很多店鋪并沒有熱銷款，急需要先做起來一款熱銷的產品去帶動寶貝和整個店鋪的流量，店鋪基礎比較差的，就要通過直通車進行測款，根據數(shù)據來判斷主推款。

在前期店鋪沒有流量的時候，直通車測款是最快帶來流量的工具。

直通車測款的操作流程

測款的日限額不需要放太多，200左右就差不多了，太多可能會造成浪費。

選擇投放時間，建議賣家根據行業(yè)的標準進行設置或者選擇最符合自身實際情況的時間。

設置投放區(qū)域，一般情況下，標準投放，考慮到店鋪的實際情況，可以選擇海外、港澳臺，以及偏遠地區(qū)等不投放。

分析數(shù)據

在經過幾天的測試后，就能得到足夠的數(shù)據來進行分析，就可以判斷這款產品的受歡迎程度了，在這些數(shù)據當中，最重要的就是關鍵詞的點擊率，收藏加購率；轉化率都是次要的，因為進行測款的寶貝基本都是新品，沒有什么基礎銷量和評價，所以轉化率可以不作為我們選款的標準。

如何判斷一款產品的點擊率、收藏加購率達到什么樣的程度才算是合格呢？

網店代運營經驗是一般情況，是看同行，看行業(yè)的平均水平，通過自己寶貝的數(shù)據與行業(yè)的平均水平去做對比，如果數(shù)據持平，表示效果一般，如果高于行業(yè)平均水平，那么這款寶貝成為爆款的潛力就會相當大。

這里要注意的一點是：非標品測款才叫測款，標品測款就是在測圖。

選擇合適的關鍵詞，不需要很多，最好選擇10-20個左右的詞就可以了，占比最好保持在百分之三十左右；

把選擇好的關鍵詞組成創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞直接決定寶貝的點擊率，進而影響到直通車的效果，所以關鍵詞的相關性一定要高。

關鍵詞的出價，會影響到產品的曝光和ROI，一般來說，第一次出價=均價+30%，但是如果寶貝沒有流量，可以適當提高出價。

人群溢價，一般是不需要開人群溢價的，但每個行業(yè)的實際情況不同，所以不同的行業(yè)可以按照自己的實際需求來設置。

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