直通車(chē)如何兩周打造爆款

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

一些不太懂直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)朋友總問(wèn)我，開(kāi)直通車(chē)質(zhì)量分提升不起來(lái)，帶動(dòng)不了自然搜索，有的直通車(chē)開(kāi)了之后，反而自然搜索少了，不知道是什么原因。針對(duì)大家關(guān)心的問(wèn)題，我給大家分享一下直通車(chē)?yán)瓌?dòng)自然搜索的相關(guān)邏輯和實(shí)操技術(shù)了。首先給大家說(shuō)一下，開(kāi)直通車(chē)的五種目的和作用：圈人、拉搜索、引流，打爆款，賺錢(qián)。今天根據(jù)直通車(chē)的兩個(gè)主要目的拉動(dòng)搜索和打造爆款，重點(diǎn)和大家分享一下直通車(chē)如何利用直通車(chē)更快引爆自然搜索助力新品起爆！

一、直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索打造爆款的基礎(chǔ)：

直通車(chē)是有權(quán)重的，權(quán)重值越高，展現(xiàn)量速度越快，數(shù)據(jù)量就會(huì)越大，可以有效的讓直通車(chē)產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊量，來(lái)?yè)Q取日常銷(xiāo)售的提升是開(kāi)直通車(chē)的最終目的，而并不是直接產(chǎn)生盈利的推廣工具。

權(quán)重初期較弱，展現(xiàn)量受限，出價(jià)拿不到流量。并且扣費(fèi)會(huì)非常高。會(huì)出現(xiàn)的最大可能是你想花錢(qián)都不花不出去；即使錢(qián)花出去了平均扣費(fèi)很高，換來(lái)的點(diǎn)擊量卻很少，這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

直通車(chē)質(zhì)量分和權(quán)重的提高是帶動(dòng)自然搜索流量進(jìn)店的基礎(chǔ)，提升直通車(chē)權(quán)重需要直通車(chē)添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分先上來(lái)了，關(guān)鍵詞質(zhì)量分上來(lái)了，并且穩(wěn)定了，才能夠刺激自然搜索流量的快速進(jìn)店。

這里淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一個(gè)直通車(chē)快速上分上權(quán)重的實(shí)操原理：

1、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上；

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍（主圖及新品期活動(dòng)一定要到位）；

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個(gè)；

4、人群點(diǎn)擊量占比大于70%。

直通車(chē)只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點(diǎn)擊量不能集中在三個(gè)詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個(gè)詞以?xún)?nèi)不上分。

這里再給大家分享一下技巧，什么時(shí)候開(kāi)直通車(chē)關(guān)鍵詞比較容易上分？這里建議大家，中小賣(mài)家店鋪權(quán)重不高，不要寶貝上架就急著開(kāi)直通車(chē)，當(dāng)你的自然搜索有了變化，有明顯的搜索增加的時(shí)候，利用生意經(jīng)查看搜索流量進(jìn)店的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞做直通車(chē)關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重和交叉權(quán)重，這樣可以更加快速提高直通車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重。（今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。）所以建議：中小賣(mài)家要等自然搜索有一定流量后，無(wú)線端有真實(shí)訪客，UV價(jià)值達(dá)到20的時(shí)候開(kāi)直通車(chē)效果比較好。這里強(qiáng)調(diào)一下，前期做標(biāo)題的時(shí)候，一定要明確自己直通車(chē)要操作核心關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題中。選詞要選擇展現(xiàn)量3000-5000，在線寶貝數(shù)量少，點(diǎn)擊率＞3%，比較容易起搜索流量和直通車(chē)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

直通車(chē)前期上權(quán)重操作流程注意點(diǎn)：

1、新品0銷(xiāo)量的時(shí)候理論上直通車(chē)是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會(huì)起來(lái)的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會(huì)慢慢入車(chē)。

2、初期可以用直通車(chē)后臺(tái)中某幾個(gè)人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)人群，建議前期人群操作。

3、注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來(lái)選擇人群溢價(jià)的高低。普遍來(lái)說(shuō)，你定價(jià)為爆款產(chǎn)品，沒(méi)有太大人群影響的類(lèi)目，溢價(jià)低就可以了；如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價(jià)鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開(kāi)人群，主要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個(gè)價(jià)位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r(jià)；后者價(jià)位699，我們一定要高溢價(jià)高客單價(jià)人群。

我們要高ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過(guò)人群高溢價(jià)對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，這時(shí)候流量就一定會(huì)少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時(shí)候人群相對(duì)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，ROI也一定不會(huì)很高。

所以開(kāi)直通車(chē)需要做好價(jià)格定位后，根據(jù)價(jià)格和定位，再做直通車(chē)人群和溢價(jià)比例的設(shè)置。

如果實(shí)在不會(huì)判斷人群，可以組合一個(gè)精準(zhǔn)的3級(jí)人群，人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。

比如一個(gè)產(chǎn)品的總展現(xiàn)為10290，人群展現(xiàn)6802，人群占比68%，人群占比數(shù)據(jù)相對(duì)比較好。溢價(jià)上要控制好，不要太高，人群溢價(jià)太高，雖然ROI會(huì)很高，但是展現(xiàn)量會(huì)起不來(lái)；這里舉個(gè)例子，比如一個(gè)寶貝可以獲取1000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)1：6；但是另一個(gè)寶貝10000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)可能就是1：3，這是雖然投產(chǎn)降低，但是可以拉動(dòng)搜索流量進(jìn)店的直通車(chē)。

那我們初期一定要配合上人群，如果寶貝在這個(gè)周期內(nèi)無(wú)法靠人群優(yōu)化出來(lái)，一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問(wèn)題。

這里淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)分享影響寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素有以下6個(gè)方面：

1、創(chuàng)意圖片：

2、關(guān)鍵詞

3、人群

4、排名

5、地域

6、時(shí)間折扣

二、直通車(chē)帶動(dòng)搜索新品起爆前期準(zhǔn)備

我們自己操作直通車(chē)的時(shí)候，初期權(quán)重的判斷是非常重要的。圍繞直通車(chē)初期搭建和養(yǎng)分淘寶是有一套底層的基礎(chǔ)邏輯的，初級(jí)運(yùn)營(yíng)可以登錄help.alimama.com了解直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)和里路邏輯。

直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索打造爆款，前期需要用生意參謀-市場(chǎng)行情把行業(yè)的基本數(shù)據(jù)情況先作一個(gè)了解。一般來(lái)說(shuō)，先要抓取整個(gè)行業(yè)的TOP10-20的寶貝數(shù)據(jù)，并對(duì)每個(gè)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一分析。

爆款準(zhǔn)備工作：

1、搜索關(guān)鍵詞看是市場(chǎng)體量；通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)，做好第一階段的廣告投入預(yù)算。

2、市場(chǎng)行情看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)；直通車(chē)流量解析-數(shù)據(jù)透視分析客單價(jià)以及不同客單價(jià)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率情況，如果高客單價(jià)轉(zhuǎn)化率比較高，我們通過(guò)我們可以利用生意參謀-市場(chǎng)行情，去觀察競(jìng)品的支付轉(zhuǎn)化率，判定真實(shí)轉(zhuǎn)化率情況。并利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具盡量把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)透徹地分析出來(lái)。

3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格區(qū)間以及收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)和主圖，我們可以做相對(duì)比較健全的模擬新品起爆數(shù)據(jù)規(guī)劃、主圖呈現(xiàn)，SKU定價(jià)、價(jià)格區(qū)間、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、以及詳情頁(yè)策劃等。

三、直通車(chē)數(shù)據(jù)正向反饋前期準(zhǔn)備工作

直通車(chē)具有主動(dòng)獲取流量的能力，我們根據(jù)以上的爆款前準(zhǔn)備工作，判斷清楚店鋪的單品轉(zhuǎn)化率之后，再次快速建立直通車(chē)權(quán)重計(jì)劃，這個(gè)方式的最大好處是權(quán)重激發(fā)流程比較簡(jiǎn)單。思維邏輯：通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)做正向反饋，以及不斷爬坡。直通車(chē)帶搜索打造爆款，還有做好第二個(gè)階段性運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作，借助市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱門(mén)修飾詞中查找詞根鋪設(shè)詞路。

詞根：每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)算法邏輯，在每個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重下帶來(lái)的展現(xiàn)量總和，為該寶貝的展現(xiàn)量總和，每個(gè)能夠帶來(lái)展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞是詞根。

標(biāo)題中包含的可以帶來(lái)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞詞根，可以在生e經(jīng)-寶貝分析-標(biāo)題分析中，看到關(guān)鍵詞拆解，拆分的關(guān)鍵詞顏色越深的權(quán)重越高。

拓展詞：詞根權(quán)重達(dá)到一定程度，會(huì)以該詞根為核心拓展出標(biāo)題以外的關(guān)鍵詞，詞根拓展出來(lái)的詞為拓展詞。比如連衣裙“薄款”是一個(gè)有展現(xiàn)量的詞根，“薄款深V”找個(gè)關(guān)鍵詞就是“薄款”的拓展詞?！吧頥”找個(gè)拓展詞標(biāo)題里面不包含，但是我們的關(guān)鍵詞中有薄款深V，深V就是拓展詞。

詞路：以行業(yè)熱詞榜的熱門(mén)詞為目標(biāo)，以該詞根拓展出來(lái)的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，作為這個(gè)詞根的整個(gè)詞路。中小賣(mài)家前期不要做大詞，要先圍繞主詞，做拓展詞，找出詞路線，先來(lái)做主詞詞路線的關(guān)鍵詞權(quán)重。

四、怎樣才能把直通車(chē)權(quán)重逐步推高：

想要直通車(chē)權(quán)重不斷地逐步提高，我們需要圍繞著優(yōu)化做正向反饋數(shù)據(jù)的獲取和提高。當(dāng)直通車(chē)有了正向反饋數(shù)據(jù)以后，就會(huì)不斷的淘寶會(huì)給到你更多的展現(xiàn)。正向反饋所指的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率是首要的因素，

淘寶給到產(chǎn)品展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品淘寶的展現(xiàn)量會(huì)更多，點(diǎn)擊率是拿展現(xiàn)的王牌；

2、其他更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，

比如收藏加購(gòu)和間接成交等等，前期只是了解即可；中后期，直通車(chē)需要考核ROI，需要考慮加購(gòu)率和購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率。

3、點(diǎn)擊量的逐步攀升是有效的提升正向反饋的初期最重要的因素。點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊量的提升，以及日限額增長(zhǎng)能夠換取更多的展現(xiàn)量，從而降低PPC，提高ROI。

五、一個(gè)直通車(chē)的成功案例：自然流量的額外曝光，一天可以賣(mài)3萬(wàn)多的銷(xiāo)售額。自然流量銷(xiāo)售額一個(gè)月100萬(wàn)。7%點(diǎn)擊率

1、第一天養(yǎng)車(chē)，20-30個(gè)點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞是屬性中長(zhǎng)尾，數(shù)量8個(gè)，創(chuàng)意2個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車(chē)的8個(gè)關(guān)鍵詞，地域篩選國(guó)內(nèi)1、2線城市，初期出價(jià)1.2元，一天只能買(mǎi)到22個(gè)點(diǎn)擊量，權(quán)重較低。如果第一天20個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率的效果很好，保留數(shù)據(jù)進(jìn)入第二天。

2、第二天進(jìn)入養(yǎng)車(chē)環(huán)節(jié)，這里很多中小賣(mài)家因?yàn)槌鰞r(jià)不會(huì)調(diào)整，會(huì)出現(xiàn)權(quán)重下降，點(diǎn)擊量從第一天20-30掉到10多個(gè)，點(diǎn)擊率也隨之下降。如果第二天不理想，沒(méi)有正向爬坡。那么第三天我們需要適度提高出價(jià)，加強(qiáng)點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，維持正向爬坡的斜率。

3、第三天隨著出價(jià)的增長(zhǎng)點(diǎn)擊量會(huì)提高到40-50個(gè)，點(diǎn)擊率比第二天漲了些；此時(shí)為了維持第四天的數(shù)據(jù)的正向爬坡，我們做了一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)整，通過(guò)批量修改出價(jià)工具，將出價(jià)提升了15%；注意此時(shí)不是加入更多關(guān)鍵詞，而是通過(guò)增加出價(jià)來(lái)獲取正向數(shù)據(jù)反饋。

為什么出價(jià)提升，而不是增加關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕脑龈哧P(guān)鍵詞的權(quán)重不夠的話(huà)，反而拖累這個(gè)計(jì)劃。提高出價(jià)會(huì)刺激更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的出現(xiàn)。

4、第四天點(diǎn)擊量正向爬坡，如果你的產(chǎn)品和主圖點(diǎn)擊率沒(méi)有問(wèn)題，第四天點(diǎn)擊量開(kāi)始大幅度爬坡，會(huì)爬到100以上；此時(shí)，直通車(chē)開(kāi)始權(quán)重逐步提高，我們預(yù)計(jì)第五天直通車(chē)再次正向爬坡，點(diǎn)擊量再翻一倍，達(dá)到200以上。

5、第六天點(diǎn)擊量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出價(jià)，刺激點(diǎn)擊量的再次爬坡。

6、第七天點(diǎn)擊量爬升到500-600個(gè)。通過(guò)三天正向爬坡的過(guò)程，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的此刻的權(quán)重，給到你寶貝入池的機(jī)會(huì)。此時(shí)，你的直通車(chē)權(quán)重就會(huì)非常高，你的直通車(chē)排名會(huì)大大提高，無(wú)線端手機(jī)端受位置影響非常明顯，點(diǎn)擊率因此變得更好。

7、第七天-八天等直通車(chē)入池后，可以根據(jù)當(dāng)前的數(shù)據(jù)量進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)降低PPC。后期PPC減低來(lái)源于直通車(chē)正向爬坡后直通車(chē)所帶來(lái)的展現(xiàn)量與日限額的溢出。

8、第九天-十四天手淘首頁(yè)訪客慢慢增多我們的搜索單開(kāi)始慢慢降低，這是系統(tǒng)首先比較點(diǎn)擊率，再比較其他的指標(biāo)，如果寶貝的點(diǎn)擊率越高對(duì)于轉(zhuǎn)化率的要求越低；客單價(jià)越高對(duì)于轉(zhuǎn)化率的要求也越低。

這是直通車(chē)初期做權(quán)重和做正向數(shù)據(jù)反饋，以及拉動(dòng)搜索起爆的實(shí)操思路。這里一個(gè)重點(diǎn)是直通車(chē)的權(quán)重非常重要，沒(méi)有權(quán)重，你投入再多的錢(qián)，都燒不出去，買(mǎi)不到點(diǎn)擊量。權(quán)重是控制日限額的開(kāi)關(guān)。沒(méi)有權(quán)重在淘寶里有錢(qián)都花不出去。想要利用直通車(chē)打造爆款引爆搜索流量，直通車(chē)權(quán)重是基礎(chǔ)。

15天直通車(chē)引爆搜索后注意事項(xiàng)：首頁(yè)產(chǎn)品引爆后不要報(bào)名活動(dòng)，不能自己下架，不要輕易換圖，要有一張白底圖。

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