淘寶店優(yōu)化主圖有哪些策劃方案

本文主題淘寶,淘寶文案,淘寶問答。

一個好的主圖，你是需要測出來的，而不是靠做出來的。制作也是一個過程，我們需要去做不同的風格，做不同的類型，去進行嘗試。我們要選取點擊率最好的那一張圖作為主圖，不管是新寶貝還是老寶貝，這一點都是一樣的。決定了人們是否愿意進來消費的就是商品的主圖，一個好的，有吸引力的商品主圖決定了你產品的吸引力，從而影響著店鋪的流量。好的主圖可以引起注意，同時還能吸引顧客快速下單，甚至對品牌產生認可。手機首圖，它起的作用就是引流量，所以它的一個唯一目的就是點擊率。首先它的點擊率至少給你的寶貝要有相關最好相關度是要有的。因為沒有相關的話，就會影響轉化。而影響轉化，以后這個寶貝就無法成為爆款，所以我們在考慮點擊率的情況的一個前提就是跟寶貝相關！那么當第3張圖的時候，我們就可以加入一些促銷文章，或者說加入一些能夠激發(fā)客戶購買欲的，一些搭配組合文案或者說運營文案都是可以的。

我們不只是賣產品和服務的，我們也是賣圖片的，圖片沒有讓客戶購買的欲望，產品或服務就很難，甚至無法銷售出去。因此主圖要大氣、文字要獨特，要給人可信賴、專業(yè)的感覺。主圖的點擊率很大程度上決定了店鋪的流量訪客。同一個頁面上，都是類似的圖片，眾多寶貝在競爭，要想讓別人感受到寶貝的與眾不同，需要在背景上區(qū)別于別人，抓住別人的眼球，你就獲得了初步的成功。背景吸引了顧客的注意力，這個時候需要顧客點擊進來查看你的主圖，打動用戶點擊進入你的頁面，就需要寶貝有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。找到你寶貝的買點，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點。因此，商家一定要掌握商品主圖的設計要點，了解高點擊率產品主圖的設計思路。

一.主圖構成

一個好的主圖一定是既美觀又真實和驅動購買欲的圖片，基本由背景、產品、文案三部分組成。

1.主圖背景：因為自己店鋪的寶貝主圖是跟同頁面很多競品同時展現(xiàn)，一個好的背景一下子吸引住用戶的注意力。一般分為純色背景和環(huán)境背景，需要賣家傾注許多點擊的概率點，當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，青山綠水適合有機食品營銷，用于電子產品就會弄巧成拙。

2、產品圖：產品圖是主圖三要素的核心所在，要求一定要清晰，產品圖一般是在主圖中居中位置。

3、文案：首先文案部分占比不能超過30%，其次是文案排版美觀性，是否加文字也因產品而異，用圖片展示不出來的功能屬性可以用簡練的文案來說明一下，比如說電子產品等是功能性產品;但服裝類目主要看的是款式，圖片可以直觀的展示出來，通常是不需要在圖片上加文案的。但是文案有提煉賣點和痛點的作用，如果對自己產品夠自信一定要明確價格，如果有類似三天直達、送貨上樓等類似特殊附加服務項目要在文案中凸顯出來。注意文案每張圖不要太多，不要想著一張圖把所有的都表達出來，那樣會適得其反。

二.主圖的作用

1、吸引消費者進店；主圖的目的就是吸引消費者眼球，從而達到讓消費者點擊我們寶貝的目的，增加寶貝點擊率，緊緊抓住消費者的視線，如果你的主圖有足夠的吸引力，是可以刺激消費者點擊進店的。消費者逛淘寶都是在碎片時間逛的，在這種情況下，寶貝主圖就一定要有吸引力，作為賣家的我們一定要想明白，你的寶貝跟其他同款的有什么不同，或者有什么優(yōu)勢，可以去參考一下同行的店鋪，或者采集一些身邊逛淘寶的同事朋友的意見，千萬不要以自己的主觀意向作為標準。

2、提高點擊率；消費者點擊主圖進店會提高點擊率，后期開直通車的賣家都會知道，主圖的點擊率高是會降低點擊扣費的，點擊扣費降低直通車的推廣成本也會降低。點擊率是一個非常重要的數據，而主圖就是影響點擊率的一個重要因素之一，消費者會產生購買行為，都是有一種推動力，而產生這個推動力的原因大致可以分為兩點：第一個是內因，第二個是外因，內因舉個例子，比如天氣很熱，我急需買個風扇；外因一般是外部刺激，比如一款產品大減價，很多人購買，也會刺激消費者購買。所以總而言之，不管你的主圖怎么設計，你都要能產生一個推動力，來促使消費者進行購買。

三.主圖常見的問題

1、主圖千篇一律的主圖很難吸引顧客，不會給顧客帶來眼前一亮的感覺，從而很難達到我們轉化的目的。

2、牛皮癬，過多的文字信息堆積在一起，會形成一個牛皮癬的感覺，顧客了解不到我們產品的賣點，甚至有可能達到適得其反的作用。

3、文案太小，一是顧客看不清楚，二是顧客可能就略過不看，兩種結果都失去了我們寫文案的意義。

4、賣點堆積過多，會讓我們的顧客看不到賣點，因為賣點多了之后，會把我們最想突出的賣點覆蓋掉，從而沒有賣點?？梢栽谥鲌D上面添加賣點，但是賣點不能過多。

四.主圖格式規(guī)范

前四張主圖的尺寸最小要是700*700以上的（800*800的主圖是最好的，建議主圖是1：1的比例），因為700*700以上的圖片是提供放大鏡功能的，這個是一定要做好的，產品主圖就是為了吸引消費者的眼球，消費者進店以后，為了提高消費者的消費體驗，主圖最好是提供放大鏡功能給消費者帶來更好的體驗，讓消費者看得更加清楚直觀。3：4的主圖，寬度要大于等于750，高度要高于或等于1000。主圖格式支持JPG或者PNG的。圖片大小最好小于等于3M。白底圖要是白色背景的平鋪圖，白底圖的尺寸必須是800*800的。

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