淘寶商家開店選品方法

本文主題淘寶選品,淘寶數(shù)據(jù),淘寶問答。

現(xiàn)如今越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇開淘寶店方式來為自己創(chuàng)造財(cái)富。但要想盈利，選品也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是店鋪的核心，核心工作不做好，又該如何打開創(chuàng)業(yè)局面呢？那么淘寶商家開店選品方法技巧有哪些呢？

一、準(zhǔn)備好類目和產(chǎn)品屬性

首先要確定你的產(chǎn)品定位，到底要賣什么品類的產(chǎn)品。但這里也有一些注意點(diǎn)需要明白。不要想當(dāng)然地覺得競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品就好賣，一定程度上，如果競(jìng)爭(zhēng)小的冷門產(chǎn)品說明需求也比較低。從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，我認(rèn)為搜索人氣不能過低，如果是小眾冷門類目的話起碼得有5000人氣才能去試試，低于這個(gè)數(shù)基本沒什么希望。

還有一點(diǎn)就是不要想著“包羅萬象”，本來就是新手，好好地把一個(gè)產(chǎn)品做出銷量才是重點(diǎn)！

二、用淘寶數(shù)據(jù)來分析

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，還是得靠數(shù)據(jù)說話。就以雪紡上衣為例，我們用手機(jī)去搜索雪紡上衣這個(gè)關(guān)鍵詞。

按照人氣或者銷量排序，提取前50名寶貝的價(jià)格，成交數(shù)目的數(shù)據(jù)。然后再分析哪個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的上衣是最好賣的，瀏覽次數(shù)是最多的。同時(shí)也要注意觀察其他商家是否做了折扣活動(dòng)來促進(jìn)銷售。這樣一通分析下來，你也能大概知道要賣什么價(jià)位的衣服，做怎樣的折扣活動(dòng)才是最好的。

三、在阿里巴巴上找產(chǎn)品

分析完數(shù)據(jù)之后，你可以去阿里巴巴上找到相對(duì)來說性價(jià)比較高的寶貝。這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意，雖然說我們開店是為了賺更多的錢，但有時(shí)候還是得做質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，不要總想著以次充好。剛開始起步的時(shí)候確實(shí)得有利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)空間需要把握在一個(gè)區(qū)間范圍內(nèi)，一味追求暴利，卻忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，也是很容易勸退客戶的。

這里也給大家講一個(gè)小技巧。我們可以從產(chǎn)品的成本價(jià)，淘寶的售價(jià)，實(shí)際的利潤(rùn)率這三個(gè)數(shù)值出發(fā)分析這款產(chǎn)品是否有利可圖。

如果是自家的產(chǎn)品，那就把控好成本。如果是做別人的代理，那么就需要在淘寶上搜索類似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。確定好價(jià)位之后，接著計(jì)算出貨品的利潤(rùn)率。如果利潤(rùn)率在30%就可以嘗試看看，如果能夠穩(wěn)定在50%，后續(xù)刨去成本，也能夠有錢賺，算是一款值得選擇的產(chǎn)品。

若您還是懵懵懂懂，那就再接著往下看，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，我整理出一套還算可行的選品步驟，直接實(shí)操就行。

1、使用生意參謀作參考

打開生意參謀，找到市場(chǎng)排行這塊內(nèi)容。市場(chǎng)這個(gè)板塊需要付費(fèi)購(gòu)買，買基礎(chǔ)版就行，在其中找到加購(gòu)人數(shù)靠前的產(chǎn)品，這至少說明這款產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上非常受歡迎。

可能有些新手賣家都還沒有確定好店鋪定位，毫無頭緒。那么也可以參照生意參謀上顯示的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊搜索排行按鈕，觀察近期飆升類目下的主要關(guān)鍵詞。飆升就說明這個(gè)貨品是近期需求量比較大，再者這個(gè)數(shù)據(jù)一般顯示的是最近一周內(nèi)的數(shù)據(jù)，很有可能那些大賣家都還沒有來得及上手，而這就是我們新手賣家的機(jī)會(huì)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品

我們常說一句話，同行是最好的老師。我們可以進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，找到最新上架的貨品，一般來說，這就是他未來主推的產(chǎn)品。既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)選定，自然也是經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮的。我們只要跟風(fēng)就可以了。

大概了解選品步驟之后，還需要留意一些細(xì)節(jié)。

選品注意事項(xiàng)：建議盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。比如說蚊帳、電風(fēng)扇等產(chǎn)品都算是季節(jié)性產(chǎn)品。旺季也就那么三四個(gè)月。時(shí)間局限性較大，如果今年沒有趕上，就得再等一年。而且季節(jié)性產(chǎn)品往往需要提前留出一到兩月的預(yù)熱時(shí)間。但對(duì)于新手來說，本就懵懵懂懂，趕上風(fēng)口實(shí)屬不易，要想成功運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，難度就更大了。

以上就是關(guān)于淘寶商家開店選品方法、技巧這個(gè)問題的一些簡(jiǎn)要介紹，希望能夠幫助到各位電商創(chuàng)業(yè)者。電商創(chuàng)業(yè)并不容易，也需要掌握一定的技巧。更多的精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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