拼多多首提出海戰(zhàn)略-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多農(nóng)產(chǎn)品,拼多多問(wèn)答。

黃崢卸任拼多多董事長(zhǎng)，隨后陳磊接棒，在近日的首次亮相中，陳磊首次提出了拼多多農(nóng)業(yè)開(kāi)路的出海戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本，更為未來(lái)的一片美好藍(lán)圖。

01農(nóng)業(yè)開(kāi)路

「中國(guó)有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和數(shù)字化趨勢(shì)下，在未來(lái)十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢(shì)會(huì)使中國(guó)農(nóng)業(yè)走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路?！?/p>

據(jù)陳磊披露，拼多多去年實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行2700億元，規(guī)模同比翻倍，在電商行業(yè)中占比最高，并表示要堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

陳磊認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵萍s我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行的短板。中國(guó)果蔬類的流通損耗達(dá)到20-30%，遠(yuǎn)高于美國(guó)的11%。

目前，拼多多已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)，持續(xù)重投入建設(shè)冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

拼多多將堅(jiān)持致力于幫助農(nóng)民賺得更多，幫助消費(fèi)者節(jié)省更多，通過(guò)在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)積累，使農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈更加高效，以實(shí)現(xiàn)“普惠”的目標(biāo)。

這次陳磊的亮相，其中最關(guān)鍵的信息，就是拼多多的農(nóng)業(yè)出海戰(zhàn)略，雖然早已經(jīng)在背后悄然進(jìn)行。

02拼多多下“海”

開(kāi)曼認(rèn)為，拼多多將農(nóng)業(yè)從國(guó)內(nèi)引向海外，將為全世界其他地區(qū)提供解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方案，輸出技術(shù)、設(shè)備、甚至標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在發(fā)展中國(guó)家。另外，比起鐵路基建的擴(kuò)張，農(nóng)業(yè)出海會(huì)更受一帶一路國(guó)家農(nóng)民的歡迎。農(nóng)業(yè)出海，農(nóng)民借貸還款是分布式模式，去中心化，農(nóng)產(chǎn)品只要有銷路保障，農(nóng)民還款更容易。

拼多多布局海外有些日子了，只是一直在秘密推進(jìn)，這次說(shuō)農(nóng)業(yè)出海，算是官方首次公開(kāi)透露。

VOVA，大概是黃崢的“海外版拼多多”，盡管拼多多官方否認(rèn)了VOVA與其存在關(guān)聯(lián)，不過(guò)二者仍是近鄰。

VOVA平臺(tái)在2023年3月份成立，客戶遍布六大洲兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持多品類運(yùn)營(yíng)。VOVA在此之前已有超10年跨境B2C平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)精準(zhǔn)投放和粉絲營(yíng)銷，和其他平臺(tái)高門檻的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)不同，VOVA主導(dǎo)強(qiáng)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，將商家所需運(yùn)營(yíng)能力弱化，減輕商家運(yùn)營(yíng)成本，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。

跨境電商，跟拼多多一樣走低價(jià)路線，很難不讓人聯(lián)想到二者的曖昧關(guān)系。但這一次，陳磊提出的則是農(nóng)業(yè)出海，同以服飾、生活類產(chǎn)品為主的VOVA不同，借助數(shù)字化和科技的力量，相信拼多多有實(shí)力，讓中國(guó)農(nóng)業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)。

03開(kāi)曼總結(jié)

⑴很多電商平臺(tái)基地直采還是停留在宣傳口號(hào)上，比如很多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還停留在基地掛牌上，能做到全部基地直采并不多，而阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)，雷聲大雨點(diǎn)小，農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)太薄，很難沉得下，沒(méi)有一種覺(jué)醒不帶著痛苦的。

⑵上游產(chǎn)區(qū)交易環(huán)節(jié)非常不透明，基地直采坑太多，上游產(chǎn)區(qū)比較封閉和復(fù)雜，契約精神不管用，非常依賴代辦，而代辦和基地賣手又非常黑。總而言之一到上游，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)邏輯將會(huì)失效，很多電商平臺(tái)在基地這塊都吃虧無(wú)數(shù)，而拼多多比較狠，能黑能白，吃透上游基地規(guī)則，鐵手腕和軟手腕一起抓，人性這塊拿捏非常準(zhǔn)。

⑶拼多多對(duì)上游基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷，比如產(chǎn)地倉(cāng)和基地分揀，在拼多多不斷加注下，再加上下游單量形成規(guī)模，使得拼多多能以更低成本撬動(dòng)上游，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品下行體量，和整天宣稱“助農(nóng)”的阿里、京東不同等級(jí)，拼多多的體量是能影響上游產(chǎn)區(qū)價(jià)格的，這個(gè)能力非?？膳?，在水果旺季，你能看到掛著拼多多橫幅、浩浩蕩蕩、排長(zhǎng)龍的大車一臺(tái)一臺(tái)的從基地發(fā)車。

⑷基地直采核心打法在于能幫農(nóng)戶增收的同時(shí)，還能把品質(zhì)帶起來(lái)，很多農(nóng)戶只管賣不管種，能在解決農(nóng)戶銷量的同時(shí)，還能指導(dǎo)農(nóng)戶提高品質(zhì)，這需要一定時(shí)間的沉淀以及足夠的打交道能力，京東、阿里互聯(lián)網(wǎng)巨頭們賺錢太輕松，大多數(shù)海歸精英，缺乏泥土氣和江湖氣，很多指導(dǎo)都是揠苗助長(zhǎng)，能帶來(lái)上游品質(zhì)提升，目前也僅有拼多多，接地氣能力互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)。

口號(hào)誰(shuí)都會(huì)喊，具體怎么做、如何做才是關(guān)鍵，加上生鮮的高損耗，因此對(duì)數(shù)字化技術(shù)的要求十分嚴(yán)格，但想想佳沛獼猴桃、車?yán)遄?，每年都從全世界賣到中國(guó)，而中國(guó)的好產(chǎn)品也需要一個(gè)渠道，走向世界，拼多多或許就是打開(kāi)世界大門的鑰匙。一切未知，唯有時(shí)間能給我們答案。

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