如何在淘寶上長遠發(fā)展

本文主題如何在淘寶上長遠發(fā)展,淘寶問答。

此刻越來越多的淘寶賣家尤其是中小賣家埋怨：越來越難以在淘寶上保存。而作為想要進入淘寶市場的新商家，面臨全能的淘寶，想找一個完全真空的市場打入淘寶是幾近不可能的。但是當(dāng)你進入后，若是真的賺錢，隨后也會有多量的跟進者。而你是一個后來者，又如何在深水里游的更遠、更久？

換而言之，你想在淘寶上久遠成長，哪些生存之道是必知的？

1.切準(zhǔn)一個細分市場，專心的去服務(wù)這幫人，讓生意可延續(xù)成長

服裝類目競爭激烈不激烈？固然，可是你如果可以或許切準(zhǔn)市場，專注的服務(wù)于某一個特定的人群，可以把生意做得很持久，因為衣飾類目是屬于可以延續(xù)消費的商品，只要你的風(fēng)格清晰，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

例如：一位做女褲的淘寶賣家，沒有大力推廣，此刻每一個月盈利都可以保持在五六萬，靠的是什么？老顧客。該賣家只賣一種褲子：塑身褲子。針對的方針人群就是那些愛美的可是腿顯粗的女性！因為品質(zhì)管理的很好，所以迅速的堆集了大量的忠誠顧客，很多新款只要一上新，會迅速被搶光。

不要想著什么都做，只要切準(zhǔn)一個市場，深跟下去就行（固然條件得是這個市場是有必定的充足性的）。好比做活動鞋，你是否是可以考慮專門做籃球鞋？是否是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細分變量的選擇也不復(fù)雜，你搜索大的類目詞，就會自動給你分好，你都可以去闡發(fā)闡發(fā)市場潛力，競爭潛力等等。

2.你的產(chǎn)品最好有盡可能“唯一無二”的增值點

什么叫增值點？就是讓你的產(chǎn)品可以或許區(qū)別于競爭敵手的賣點，而這個賣點是可以或許扶助你轉(zhuǎn)化的，是可讓你實現(xiàn)增值的。你所供給的增值點，可所以虛擬的工具，也能夠是實際的工具；而且這個增值點最好是唯一無二的，也就是說，并非每個賣家都能供給，最少是并非每個賣家都可以等閑的供給。

一個賣酸梨的淘寶賣家，每一年從10月份閣下的時辰起頭，就起頭賣酸梨。這個梨直接吃是很欠好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時辰，最好放一些此外工具。所以他就自己弄了一些簡略單純的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一起寄出來。好評度超高，他乃至因為這個，把這個梨的價錢還給賣上去了。

3.你必定要學(xué)會搞定老客戶營銷

在淘寶上，作為中小賣家最好做那種可以或許反復(fù)消費的類目。因為將來一個很較著的趨向就是：淘寶但愿你自己是可以或許養(yǎng)活自己的，可以或許自給自足的，是可以或許自己發(fā)生流量的。那末，一個超等好的老客戶回購狀態(tài)就是延續(xù)賺錢的保障！

仍是個例子吧：大米這種產(chǎn)品，銷量大，競爭激烈。在淘寶上是難做的。

可是我一個賣大米的淘寶賣家，排名不怎樣樣，價錢也未便宜，可是天天都能發(fā)個百十來件貨，靠的是什么呢？就是玩兒的老顧客營銷！

起首他破零手藝是對比牛逼的，每一袋（10kg）大米，他會配一個200g裝的小包裝，小包裝贈予的。然后他告知你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，若是你感覺小包裝里面的米欠好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來，全額退款。因為他的米是東北米，確實蒸米飯很香，所以幾近沒有任何退貨的。

接下來，更主要的是他怎樣玩兒老顧客。他每次城市跟客戶嘮嗑溝通，有時辰德律風(fēng)，有時辰會是旺旺，后來找了一個客服，聲音對比甜美，根基聊著聊著就可以聊出以下根基信息：是否是常做飯，家里幾小我吃飯。如許他根基能判定出來這10kg米大要多久可以吃完，在將近吃完的前一周，他就會自動地跟老客戶聯(lián)系，問米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度也不大，可能就5塊錢如許的?？墒墙Y(jié)果很是好！

這就是玩兒老客戶營銷的結(jié)果！

想要在淘寶上可延續(xù)成長，你說難嗎？難。難在哪兒？專心。很多淘寶賣家賣的產(chǎn)品質(zhì)量不外關(guān)，致使差評多、退貨率高、老顧客少，最終致使關(guān)店，這怪誰？怪淘寶難做？怪你自己沒專心咯。

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