亞馬遜成功路上的五個事實-亞馬遜問答電商問答

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大部分亞馬遜賣家認(rèn)為只要做好銷量，有了利潤，就能在亞馬遜上生存下去并獲得成功。但是，曾任亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理、現(xiàn)任品牌咨詢公司buyboxexperts合資人的jamesthomson稱，把亞馬遜作為一個商業(yè)平臺并不像人們想象的那么簡單。今天小編就跟大家分享亞馬遜成功路上的五個事實。

1、亞馬遜并不是你的協(xié)作伙伴——你需要相應(yīng)地做好預(yù)備

“有很多品牌商似乎信任，當(dāng)亞馬遜的零售事務(wù)（amazonretail）開端購買你的產(chǎn)品時，你的品牌和亞馬遜之間就會構(gòu)成一種協(xié)作關(guān)系。你需要認(rèn)識到重要的一點是，事實上，亞馬遜的動機很少會與你的品牌動機相一致?！?/p>

亞馬遜致力于建立一個價格最低、產(chǎn)品選擇最多的電商途徑?！爱?dāng)一個品牌被這個途徑的顧客根底所招引時，還要留意維護自己的定價。由于，一旦該品牌的產(chǎn)品開端在亞馬遜上出售或產(chǎn)品被第三方賣家出售，產(chǎn)品的定價就會遠低于最高平均價格，亞馬遜這個出售途徑或許就會為品牌商帶來挫折感?！眛homson解釋道。

為什么呢？“由于亞馬遜有各式各樣的抓取軟件，可以隨時嗅探出產(chǎn)品的價格。假如亞馬遜在其他地方發(fā)現(xiàn)了更低的價格，亞馬遜的價格通常就會與這個較低的價格相匹配，以保證亞馬遜用戶的積極體會。由于亞馬遜很少會與品牌商共享它是在哪里找到這些較低價格的信息，因而品牌商很難辦理所有途徑中的價格?！?/p>

2、亞馬遜是一個敞開的途徑——要阻止有人在亞馬遜上出售你的產(chǎn)品是很難的

亞馬遜途徑旨在鼓舞盡或許多的賣家向亞馬遜顧客供給產(chǎn)品?！爸灰u家出售的對錯冒充產(chǎn)品，在亞馬遜上有恰當(dāng)?shù)膌isting描述，幾乎所有的產(chǎn)品類別和品牌都可以在亞馬遜上進行出售。thomson指出：“因而，假如一個品牌不能嚴(yán)格操控其分銷途徑，就很難操控產(chǎn)品的價格?！?/p>

由于一些不守規(guī)則的賣家或許不太會恪守品牌商的定價方針，導(dǎo)致產(chǎn)品往往會以低于最高平均價格出售，與其他辦理良好的出售途徑構(gòu)成沖突?！凹偃缫粋€品牌無法操控其全球分銷，他們的產(chǎn)品或許將會以某種方法出現(xiàn)在亞馬遜上，并且通常是由不知名的賣家以較低的價格出售。”thomson總結(jié)道。

那么你能做點什么呢？嚴(yán)格操控意味著需要消除“產(chǎn)品被未經(jīng)授權(quán)出售、在灰色商場出售、再進口產(chǎn)品等狀況”——要避免任何能讓賣家在亞馬遜上輕易供給扣頭產(chǎn)品的狀況發(fā)生。

3、謹(jǐn)慎地操控你的品牌內(nèi)容

亞馬遜網(wǎng)站的流量比任何一個品牌的網(wǎng)站都要多。“因而，假如一個品牌在亞馬遜上列有產(chǎn)品，那么徹底有或許，該內(nèi)容最終的谷歌排名會優(yōu)先于其自己網(wǎng)站上的品牌內(nèi)容。”thomson解釋道。“因而，不論是為了保證高質(zhì)量的內(nèi)容被索引，仍是為了保證亞馬遜用戶能看到關(guān)于你品牌的完好、精確信息，咱們強烈鼓舞品牌將他們的品牌內(nèi)容上傳到亞馬遜網(wǎng)站上?？紤]到大多數(shù)品牌很難徹底操控自己的分銷途徑，有人很或許會在某一時間將該品牌的產(chǎn)品賣給亞馬遜。這便是為什么咱們鼓舞品牌商要保證自己正確的品牌信息現(xiàn)已出現(xiàn)在亞馬遜上的原因，同時還要保證亞馬遜上的品牌財物與亞馬遜之外的內(nèi)容相一致。”

保證你亞馬遜上的產(chǎn)品信息與其他途徑上的保持一致——“不然2億亞馬遜用戶將會得到不一致或不連貫的消息?！眛homson說。

4、亞馬遜上的分銷途徑是可控的

關(guān)于那些想要操控產(chǎn)品在亞馬遜上分銷狀況的品牌高管來說，thomson提出了三個主張。首先，品牌商應(yīng)該投資制定出一個包含反diversion（注：diversion指產(chǎn)品在“未經(jīng)授權(quán)”的途徑出售）的網(wǎng)上分銷商方針。

“高管們可以記錄下該經(jīng)銷商將如何在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商或許會選擇忽視該方針的條款，但通過這樣做，品牌商將能更容易地從那些不恪守書面方針的經(jīng)銷商或零售商那里收回產(chǎn)品。”thomson指出。

其次，品牌的高管們應(yīng)該研討像rf射頻電子標(biāo)簽、序列號，甚至是隱形墨水等生產(chǎn)技術(shù)（用于追蹤未經(jīng)授權(quán)的賣家把產(chǎn)品再賣回給特定的分銷商或零售商）。“直到高管們可以辨認(rèn)出產(chǎn)品走漏的源頭，才干有效地消除這一缺口。”

最終，品牌高管應(yīng)該與他們的法令團隊協(xié)作，保證自己沒有任何商標(biāo)被亞馬遜上未經(jīng)授權(quán)的賣家侵略。“品牌商標(biāo)被侵略的方法有很多種。關(guān)于一個品牌來說，在亞馬遜或任何網(wǎng)上途徑上合理地維護其商標(biāo)對錯常必要的?！眛homson說。

他總結(jié)道：“一個品牌商可以決議哪些人可以在亞馬遜上出售自己的產(chǎn)品，但這需要繼續(xù)的途徑辦理、與經(jīng)銷商和零售商達到更好的動機匹配，以及有一個定義明確的、受法令維護的商標(biāo)來防止被侵權(quán)?！?/p>

5、亞馬遜不僅僅是一個出售途徑，它仍是一個廣告途徑

雖然許多品牌對亞馬遜的看法是負面的，由于他們意識到自己產(chǎn)品在被其他賣家出售后的后果，但重要的一點是，賣家要認(rèn)識到亞馬遜作為一個廣告途徑的強壯程度。

“亞馬遜為各大品牌供給了各種廣告機會，包含在亞馬遜網(wǎng)站上（亞馬遜營銷服務(wù)、sponsoredproducts）和亞馬遜網(wǎng)站之外（amazonmediagroup、亞馬遜廣告途徑）。這些途徑的廣告競爭對手包含谷歌和facebook。近來，由于一些品牌使用亞馬遜推行產(chǎn)品并獲得了相對微弱的投資回報率，因而亞馬遜廣告途徑的受關(guān)注度也越來越高。過去兩年，咱們看到許多品牌將廣告花銷的很大一部分轉(zhuǎn)移到了亞馬遜，由于辦理者意識到，他們可以直接向那些做出購買決議的顧客投放廣告了。”

最終，請記住，顧客到亞馬遜上的目的是購物?！凹偃缫粋€品牌可以在購物體會中成功招引到顧客的留意，那么它就更有或許將其品牌信息推行出去。亞馬遜的顧客往往會重復(fù)購買，所以通過這種廣告方法來招引顧客對錯常有利可圖的?！?/p>

以上就是小編給大家介紹亞馬遜成功路上的五個事實，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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