沒有違規(guī)流量卻下滑的原因

本文主題淘寶,淘寶問答。

正常情況下，店鋪的流量下滑有三個原因：首先是大盤的整體流量下滑，比如在年底的時候、大促結(jié)束后，因為大家該買的東西都已經(jīng)買了，整體消費需求下降，大盤、行業(yè)、競爭對手、自己的店鋪等流量都會下滑，這時候你只要關(guān)注自己的店鋪層級有沒有持續(xù)下滑，或者你的下滑幅度就可以了。其實是你的店鋪違規(guī)或者單品違規(guī)，被處罰，店鋪或者寶貝不能展示或者減少展示，這時候流量也會下滑的，這沒辦法，誰讓自己作呢？第三就是其他原因了，今天小編就跟大家分享沒有違規(guī)流量卻下滑的原因。

1.你的爆款周期到了

常見的一種狀況是：由于你一個強(qiáng)力競賽對手的出現(xiàn)（或許是樣式優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等等），你的競賽對手敏捷的起來了，然后你的流量下去了。

由于淘寶必定要不斷的優(yōu)化，必定要推陳出新，所以，任何一件產(chǎn)品都會有生命周期，這是毫無疑問的，所不同的僅僅是周期的長短問題，那這取決于什么呢？很簡單：你的競賽優(yōu)勢。你的優(yōu)勢越顯著，那么你的周期就越長。

當(dāng)你失掉競賽優(yōu)勢的時分，你的天然查找流量就會繼續(xù)的下滑，這時分就證明你的產(chǎn)品生命周期到了。這種流量的下滑，有時分表現(xiàn)的是排名的下降，有時分是手淘首頁流量減少了等等。所以，你要隨時的去觀測新的競品：

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當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有新的競品增速很快，而且優(yōu)勢顯著的時分，根本證明你的產(chǎn)品生命周期就到了，這時分流量下滑幾乎是不可逆的，除非你可以在價格等方面繼續(xù)把優(yōu)勢拉回來，比方你可以做到比競品更低的價格，不然便是生命周期到了。

應(yīng)對這種流量下滑的最好方式便是，你要有一個繼續(xù)安穩(wěn)的上新計劃，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來，其實，這本身便是消費開展的實質(zhì)：新的產(chǎn)品不斷的替代舊的產(chǎn)品。

2.店鋪當(dāng)前根底無法匹配店鋪層級

換句話來說，沒有那金剛鉆，你卻來攬瓷器活兒！

這種下滑有時分是讓你很抑郁的，由于一般狀況下，店鋪層級上升，你的免費天然查找流量是應(yīng)該上升的，由于這意味著你流量的天花板得到了突破?？墒?，在出現(xiàn)下面的兩種狀況下，你的流量或許不升反降。

（1）你的新的層級里邊競賽力缺乏

比方，當(dāng)你從第二層級上升到第三層級的時分，就意味著你的競賽對手變化了，這就好比是中國工作足球聯(lián)賽。你在中甲很厲害，乃至是冠軍，可是當(dāng)你升上中超的時分，你或許要為保級而盡力，由于你面對的競賽對手是那些更牛的中超球隊了。

所以，當(dāng)你上升到高層級的時分，假如你的產(chǎn)品競賽力不能得到同步的進(jìn)步，那么你的流量反而或許會下滑。我有一關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導(dǎo)圖，它可以讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后旺旺群號免費送給你。所以，為了最大限度的下降這種或許性，在這里給我們提供一個思路：

當(dāng)你的店鋪層級上升的時分，你必定要盡量的確保其他的店鋪歸納權(quán)重因子也得到相應(yīng)的進(jìn)步。一方面，你加大直通車投入，盡量的保住店鋪層級，別的一方面可以經(jīng)過贈品等戰(zhàn)略，繼續(xù)的進(jìn)步dsr評分。

（2）當(dāng)你從底層級到高層級的時分，對動銷率的要求會進(jìn)步

這種狀況多見于第四層級以下的升級，比方1到2,2到3,3到4.由于作為新店來講，幾個爆款仍是可以把店鋪撐起來的，由于對于淘寶來講，他知道你還小，沒有那么多的精力照顧到一切的產(chǎn)品，所以你只需有幾款產(chǎn)品賣的好，其他的產(chǎn)品賣的欠好（也便是動銷率比較差），關(guān)系也是不大的。可是當(dāng)你上升層級后，淘寶對店鋪歸納權(quán)重的要求就會進(jìn)步，其間首當(dāng)其間的便是動銷率。比方你從2升到了3，假如發(fā)現(xiàn)流量下滑了，你就應(yīng)該馬上去檢查一下，是不是店鋪當(dāng)中的滯銷產(chǎn)品太多了，這么多的滯銷產(chǎn)品是很容易影響你的查找排名的。

3.標(biāo)簽混亂不明確

從去年開始，在免費查找流量的匹配上，你可以看到一個非常顯著的變化趨勢：個性化引薦流量的份額大幅度進(jìn)步?，F(xiàn)在便是一個個性化查找的年代，跟著技能的老練，淘寶必定越來越有把握，把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。

比方說，你店鋪里邊一切的衣服都是走性感道路的，那么這時分店鋪的標(biāo)簽就會很明確：性感。當(dāng)一個有著“性感”標(biāo)簽的顧客在查找相關(guān)的關(guān)鍵詞的時分，你的店鋪就會由于“匹配”被優(yōu)先展現(xiàn)。

相反，假如你的店鋪中，什么樣的產(chǎn)品都有，比方說既有性感道路的，也有學(xué)校風(fēng)格的，還有歐美范兒的，乃至還有中老年穿的樸素風(fēng)格的女裝。這時分你的標(biāo)簽就會很混亂，查找引擎就不知道你到底是什么風(fēng)格的，跟著個性化匹配的流量越多，你可以獲取的就會越少，你的流量也就會繼續(xù)下滑。

（1）店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽盡量的一致

在你剛上新的時分或許后期調(diào)整產(chǎn)品的時分，就必需要注意，產(chǎn)品在許多的要素上盡或許的一致，比方一致的風(fēng)格，面對的是一致的人群（只針對大學(xué)生、或許只針對女青年、后者只針對孕產(chǎn)婦等等），一致的價格段位（不要高低端都想上，這個是最忌諱的，同樣都是襯衣，便宜的有9.9包郵的，貴的有四五百一件的，這便是非常不靠譜的工作）。

（2）主營類目占比很小的產(chǎn)品要舍得

假如你的店鋪由于前史原因，已經(jīng)有許多不同風(fēng)格、不同標(biāo)簽的產(chǎn)品了，你就要看一下你店鋪的主營類目占比，由于你必定會有一類產(chǎn)品占比是比較多的，占比少的產(chǎn)品，要學(xué)會舍棄。其實這個優(yōu)化的概念應(yīng)該更大，比方你店鋪當(dāng)中既有高端產(chǎn)品，又有低端產(chǎn)品，然后你發(fā)現(xiàn)低端產(chǎn)品的銷售占了90%，那么高端產(chǎn)品的贏利再高，你也不能心疼，也是應(yīng)該放棄掉的。由于后期會影響你的店鋪標(biāo)簽，然后讓你的查找流量逐步的減少。

4.退款等各項目標(biāo)表現(xiàn)非常欠好

正常狀況下，你的退款率是不影響查找權(quán)重的，可是假如某一段時刻，你的退款率上升的太厲害了，大面積退款（正常的，不包括競賽對手搞你的，由于競賽對手搞你，歸于異常數(shù)據(jù)，是會被監(jiān)控起來的），那么必定會受到影響。這也是為什么，許多人參加完活動后，查找流量繼續(xù)下滑的原因，便是由于有了很多的退款，在加上差評，就這樣了。

這里邊還有更關(guān)鍵的一點，便是你的新品退款率，這是你必需要控制好的，假如你的新品退款率高于工作均值，這個新品將很難爆起來。

以上就是小編給大家介紹有違規(guī)流量卻下滑的原因，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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