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    精準(zhǔn)訪客多不多

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34

    本文主題精準(zhǔn)訪客多不多,淘寶價格,淘寶問答。

    精準(zhǔn)訪客多不多

    店鋪寶貝定價,不知道大家的店鋪是怎么定的,很多新手賣家就不知道一般什么樣的價格比較合適,怎樣才能夠吸引訪客。其實寶貝定價也是非常關(guān)鍵的,許多精準(zhǔn)用戶都是跟定價有關(guān)系的,大家可以看看下文的分析就知道了。

    店鋪寶貝定價技巧:

    現(xiàn)在很多同學(xué)都說自己店鋪沒有流量,沒有訪客,同時也找不出店鋪沒有流量的原因,特別對于新手掌柜,其實一開始對于做淘寶的思路就錯了,根本沒有抓住自己的產(chǎn)品的客戶人群,導(dǎo)致了淘寶也不知道你到底要把產(chǎn)品賣給誰,淘寶也不知道給你什么樣的流量,因此淘寶放棄了給你流量的機(jī)會。

    這里我?guī)Т蠹襾砜匆幌绿詫毷侨绾蝸碚宫F(xiàn)流量的,當(dāng)我們搜索一個關(guān)鍵詞,淘寶會展示我們要找的寶貝,我們先來看一下下面這張圖片。

    當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后,瀏覽寶貝下拉時,可以看到淘寶搜索頁面中會出現(xiàn)我想要寶貝,價格低一點(diǎn)和價格高一點(diǎn)的選項,這樣對于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價格產(chǎn)品了,但是對于賣家來說,我們就需要考慮一個問題了,淘寶給到我們這樣的的展示會不會影響店鋪的流量呢?或者說,這樣做到底有什么樣的作用?打個比方:比如我點(diǎn)擊了產(chǎn)品價格高一點(diǎn)的,那你的低價的產(chǎn)品還會不會被展示呢?是不是不會,那么你點(diǎn)擊價格低一點(diǎn),高價格的產(chǎn)品同樣不會被展現(xiàn)。

    也就是說,價格直接和產(chǎn)品的展現(xiàn)相關(guān)的,展現(xiàn)就意味這被買家看到,只有被買家看到了才會有機(jī)會被點(diǎn)擊獲取到訪客,如果看不到更不用想會有訪客會點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪了,所以說這個點(diǎn)是非常重要的,這個和我們在操作店鋪的哪個操作項相關(guān)呢,是不是就和我們的產(chǎn)品定價是有直接的關(guān)系。

    我們在講正確的方法之前,先來分析一下淘寶對產(chǎn)品價格是1.如何抓取的,2.抓取哪個價格,我們首先要知道淘寶抓取的規(guī)則,淘寶是個交易平臺,來逛淘寶就是來買東西的,是來花錢的,肯定不是用淘寶聊天的,那如果這樣可以去微信。對于淘寶平臺來說,消費(fèi)能力高的人群,展現(xiàn)的產(chǎn)品都會是價格相對會比較高的產(chǎn)品,這樣就可以提升這個平臺的成交額。同樣的消費(fèi)能力低的買家,展現(xiàn)的都是低一點(diǎn)的產(chǎn)品,如果展現(xiàn)高價格的產(chǎn)品,買家會覺得太貴了,直接就走掉了,淘寶平臺就是會失去這些的客戶。所以說價格對于買家來說,錢的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花錢疼了,大家都希望的是看到最適合自己價格的產(chǎn)品。淘寶平臺為了留住更多的客戶流量不被流失,所以淘寶根據(jù)這個出了一個千人千面的展現(xiàn)機(jī)制,根據(jù)買家不同的消費(fèi)層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。那我們怎么來分析淘寶對于產(chǎn)品的抓取,抓取的是哪個價格呢。我們打開手機(jī)淘寶,當(dāng)搜索自己賣的產(chǎn)品詞,然后先看外面顯示的價格。

    我這里可以看到展示紅色的價格,這里的價格就是淘寶抓取的價格。有些掌柜會對產(chǎn)品進(jìn)行打折,那我們怎么來看哪些掌柜是對產(chǎn)品打過折扣的,點(diǎn)擊這款產(chǎn)品。

    點(diǎn)開之后的產(chǎn)品紅色價格下面會出現(xiàn)一個灰色的劃線的價格,這個灰色的價格就是發(fā)布寶貝的一口價,外面展示的價格就是紅色字體的價格,也就是寶貝的打折之后的價格,系統(tǒng)最后被抓取的時候,抓取的是紅色字體價格。

    那么我們店鋪產(chǎn)品的價格要如何進(jìn)行正確的定價呢,我們同學(xué)一定要記得,店鋪的產(chǎn)品價格一定要在同一個價格帶,這樣人群才會精準(zhǔn),獲取流量。

    那么正確的定價方法應(yīng)該怎么定呢,假如你是賣男士襯衫,拿貨價是30元,需要定一個合適的價格。我們打開自己的手機(jī)淘寶,搜索“襯衫男”點(diǎn)擊搜索頁面中的篩選。

    我們可以看到價格區(qū)間這里有不同的價格帶,其中54-97元的占了49%,97-240元的占了32%,也就是說,這個兩個價格帶的人群占比比較大的。那么襯衫的拿貨價是30元,考慮去掉郵費(fèi),我們可以把價格定在54-97的價格帶當(dāng)中,我們的產(chǎn)品適合這樣的價格帶,所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于54元的產(chǎn)品,最高不要高于97元的。并且這個價格是打折之后的價格。我們看看自己店鋪的產(chǎn)品是不是把價格定錯了,是不是整個店鋪的定價都是不對的。

    一個店鋪一定不要同時有兩個不同價格帶的產(chǎn)品,這樣店鋪的人群不精準(zhǔn),人群不精準(zhǔn)的情況下轉(zhuǎn)化也很低,轉(zhuǎn)化很低的店鋪流量肯定是不會多的,這個是相輔相成的。

    以上關(guān)于店鋪寶貝定價的技巧,圖文結(jié)合的介紹相信大家也比較清楚了?,F(xiàn)在網(wǎng)上開店還是需要多了解些技巧的,開店簡單,但是想盈利就不是那么簡單了,希望小編的介紹可以幫助到大家。想要知道更多關(guān)于店鋪寶貝定價的內(nèi)容,就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!

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