淘寶童裝類目直通車不懂如何優(yōu)化

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來源:推送電子商務

直通車是爆燃期的重要環(huán)節(jié)，關鍵時刻彎道超車前需要了解其原理。

接下來我們來看看這個童裝店的問題:直通車不知道怎么優(yōu)化，銷量難以提升

根據(jù)上面的圖片數(shù)據(jù):

昨天該店共接待訪客4034人，其中主要訪客2200人，直通車搜索78人，直通車場景訪客768人，自然反饋1354人，被認為是不錯的自然訪客。沒有品類排名，店里有110條。知道主推是平的，投資回報率約為3

根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因:

(1)直通車關鍵詞搜索不優(yōu)化。場景直通車沒有優(yōu)化，開始自動調(diào)價，推廣費不夠。

(2)不補單坑增產(chǎn)，不開群釣

(3)未制定全店銷售和新產(chǎn)品零突破計劃

解決方案:

(1)在推廣工具的搜索詞分析中選擇熱度高、競爭度低、相關性高的10個詞，根據(jù)市場平均出價和數(shù)據(jù)情況進行加減遞增(如果跑得快，降價0.02-0.05，跑得慢嗎。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整)觀察5-7天，刪除曝光，點擊率，roi，差收藏詞，好的詞可以留下，創(chuàng)意圖也可以，刪除差點擊率，慢慢保留。

場景直通車:關閉自動調(diào)價。一是基本出價轉(zhuǎn)回0.1元，抬高了流量不準，浪費了資金，抬高了同類產(chǎn)品。添加和減去5-10%。類似的店鋪定位和葉類定位可以將溢價降到最低。其他數(shù)據(jù)差，沒有數(shù)據(jù)的可以刪除。資源位偏好的活動頁面溢價可以提高，10%加減一次，直到數(shù)據(jù)穩(wěn)定，營銷活動頁面溢價可以降低，3-5%加減一次。如果這個營銷活動頁面調(diào)整到1%或者跑的快，保費可以降低，在同類產(chǎn)品這邊調(diào)整，偏好的活動頁面會放大。同樣，具有其他數(shù)據(jù)差異的資源位將被最小化。此外，在正常時間內(nèi)，折扣應調(diào)整為100%。這是購物的高峰期。為什么不打開？如果roi有利可圖，可以推廣，每日限額應該足夠。

(2)制定增加礦井產(chǎn)量的計劃。系統(tǒng)喜歡一直上升的曲線，保持群開10，可以吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

(3)店內(nèi)110件商品，很多都沒有制定破零計劃，但要繼續(xù)更新，在全店銷售。前十名游客還可以開三游，去釣魚。可以利用場景直通車進行全店銷售，推出商品，一個方案建5個單元，低價測試，控制ppc0.2元，觀察他們的訪客、收藏和各種數(shù)據(jù)，選擇好的加入搜索直通車進行推廣。

(4)發(fā)現(xiàn)主推款符合很多活動的要求，建議允許將利潤提交給活動，會增加很多銷量。

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