淘寶雙11營(yíng)銷預(yù)算有限

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

寫在前面:一年一度的雙十一，相信對(duì)于很多賣家來說，不僅是一個(gè)巨大的機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。把握商機(jī)，經(jīng)得起雙十一考驗(yàn)，需要做哪些準(zhǔn)備？如何在茫茫人海中展示產(chǎn)品，給店鋪帶來流量和訂單，一直是很多賣家心中的難題。

大促銷期間，往往是新店成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。許多賣家利用這段時(shí)間完成他們的第一次沖刺。這個(gè)雙十一做的不好。今年可能就這么平平淡淡的過去了，店鋪的發(fā)展也落后于別人。如果做得好，產(chǎn)品甚至店鋪不僅會(huì)在雙十一上爆發(fā)，還會(huì)為下一步的發(fā)展提供很大的幫助。

1.如何提升搶劫金額

雙十一籌備期間，訂單量會(huì)下降，但訂單量下降并不意味著流量也在下降。主要是大家都在積極備戰(zhàn)，好好開車，讓潛在的精準(zhǔn)客戶種草。

所謂種草，就是利用一切排水手段，將精準(zhǔn)的游客吸引到自己的店鋪，然后引導(dǎo)客戶收集購(gòu)買額外的產(chǎn)品或店鋪，讓收獲爆發(fā)在雙十一當(dāng)天完成，車站最快最高效的排水方式就是直通車。

這一時(shí)期直通車整體點(diǎn)擊單價(jià)不斷上漲，使得新開通的直通車項(xiàng)目推廣難度加大，往往有限的營(yíng)銷預(yù)算很快就花光了。照這樣下去，今年只能眼睜睜看著訂單跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，錯(cuò)失爆發(fā)機(jī)會(huì)。

中小賣家有這樣的困惑是很正常的，因?yàn)榇蠹覍?duì)直通車的運(yùn)營(yíng)還不夠了解，所以今天我就和大家分享一下，在這個(gè)推廣期間，如何結(jié)合平臺(tái)對(duì)新開通的直通車賬戶的福利機(jī)制，用最少的錢支持最大的流量。

2.鞏固店鋪基礎(chǔ)

首先要做的是給自己的店鋪打好基礎(chǔ)，這樣直通車推廣的時(shí)候可以省時(shí)省力，更重要的是可以省油。如果在做之前不完善店鋪的基本信息和主要產(chǎn)品的屬性，就相當(dāng)于沒有打好基礎(chǔ)。所以要先打好基礎(chǔ)，再用直通車推廣產(chǎn)品，才能事半功倍。

對(duì)于所有賣家來說，開車的最終目的只有一個(gè)。要增加他們的銷量，要知道訪客、轉(zhuǎn)化率、客戶單價(jià)是影響銷量的三個(gè)主要因素。所以，在推廣的時(shí)候，我們需要做的就是多帶點(diǎn)訪客，然后推廣我們的產(chǎn)品銷售。

對(duì)于客戶單價(jià)，主要靠?jī)?yōu)化詳情頁(yè)，然后做好關(guān)聯(lián)匹配、發(fā)放優(yōu)惠券等工作來提高客戶單價(jià)。

第三，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

在使用直通車推廣之前，不僅要優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，還要選擇資金。那么如何才能選擇更好的風(fēng)格呢？首先需要了解整個(gè)市場(chǎng)情況，對(duì)行業(yè)接下來的走勢(shì)變化做出預(yù)估和應(yīng)對(duì)。

1.如果店里有很多符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。可以參考縱橫數(shù)據(jù)的產(chǎn)品分析功能，篩選出近年來訪客較多、成交較高、收藏購(gòu)買較多的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品有潛力。如果直通車推廣的好，一旦產(chǎn)品培育出來，會(huì)給門店帶來明顯的好的向上的趨勢(shì)。

2.如果是上架的新產(chǎn)品，數(shù)據(jù)好的話也可以加入直銷來推廣。這里有幾個(gè)要點(diǎn)我們不能忽視。

①收藏量和追加購(gòu)買量:收藏量大、追加購(gòu)買量大的產(chǎn)品知名度高，通過點(diǎn)擊率測(cè)試產(chǎn)品的知名度是后期轉(zhuǎn)化率高的保證。

2性價(jià)比高的產(chǎn)品:讓買家覺得便宜，這是一種購(gòu)物心理。性價(jià)比與產(chǎn)品的定價(jià)有關(guān)，買家往往

愿意為性價(jià)比高的產(chǎn)品買單。

③庫(kù)存:庫(kù)存充足。如果推出其他產(chǎn)品，缺貨的話會(huì)有點(diǎn)尷尬。

(4)季節(jié)性:影響產(chǎn)品推廣難度和流量剖面。即使反季節(jié)產(chǎn)品被推到首頁(yè)，訂單數(shù)量也是有限的。

⑤市場(chǎng)趨勢(shì):趨勢(shì)大于人，選擇合適的產(chǎn)品會(huì)事半功倍。對(duì)于市場(chǎng)情況，可以參考行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

好的風(fēng)格可以在短時(shí)間的推廣周期內(nèi)獲得最好的推廣效果，不需要重新選擇或者向上推，效果很慢。什么樣的風(fēng)格才是好的風(fēng)格，不要靠感覺和想象，所以市場(chǎng)是檢驗(yàn)所有產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一切從數(shù)據(jù)開始！

四.把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

用直通車推廣最大的好處就是給店鋪帶來流量。但吸引的流量不一定是店鋪的精準(zhǔn)流量。如果吸引的流量是垃圾流量，對(duì)我們直通車的推廣效果沒有幫助，不僅有幫助，還會(huì)增加我們的推廣成本。

對(duì)于垃圾流，需要提前過濾刪除，而對(duì)于精確流，可以適當(dāng)考慮增加這部分流中的成本。前期啟動(dòng)直通車需要重點(diǎn)關(guān)注的。所以一開始要培養(yǎng)一批好詞。我們應(yīng)該把錢花在該花的地方，這樣很快就能看到明顯的效果。

關(guān)鍵詞是開車的方向盤。只有握好方向盤，才能正常上路，才有更強(qiáng)的目的性。所以直通車選詞提詞是我們開車省油的關(guān)鍵點(diǎn)。

V.抓住轉(zhuǎn)型的巔峰

如果預(yù)算花在最高的轉(zhuǎn)換時(shí)間上，我們主要需要做的是對(duì)不同時(shí)間段的流量轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和規(guī)范。

如果在直通車中推廣多個(gè)產(chǎn)品，首先要定位不同產(chǎn)品的人群，明確該產(chǎn)品人群在PC端和App端在不同國(guó)家的分布比例，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)注關(guān)注訪客順序下，轉(zhuǎn)化率排名前三的國(guó)家及其對(duì)應(yīng)的客戶單價(jià)。

然后去平臺(tái)的全國(guó)市場(chǎng)，找到對(duì)應(yīng)品類的商品調(diào)研，然后選擇我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人口國(guó)家、性別、客戶單價(jià)范圍、年齡等信息，找到買家的行為特征，重點(diǎn)關(guān)注買家的下單時(shí)間和付款時(shí)間。

通過記錄產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的不同國(guó)家之間的高峰訂單和支付周期，整合多個(gè)國(guó)家的高峰訂單和支付周期，根據(jù)產(chǎn)品交付預(yù)算設(shè)置合理的交付時(shí)間，在交付時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)直通車，就有可能在同等條件下獲得最大的產(chǎn)量。

不及物動(dòng)詞平臺(tái)支撐和福利干貨

大促銷前夕，直通車對(duì)新賣家有支持。在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)加入直通車，享受相應(yīng)時(shí)間段的優(yōu)惠。通過平臺(tái)提供給新賣家和新朋友的利益，賣家和新朋友可以獲得巨額補(bǔ)貼，相當(dāng)于增加票價(jià)，推廣時(shí)間和產(chǎn)出也可以相應(yīng)增加。

來源:劉玉建速賣通

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