淘寶新手如何優(yōu)化直通車?
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。
對于一些新手來說,直通車可能對他們來說是比較困難的。因?yàn)榇蟛糠中率仲u家之前都沒有接觸過直通車,讓他們突然間接受一樣?xùn)|西還是比較有難度的。其實(shí),新手賣家可以從最簡單的一些操作開始比如:日限額的設(shè)置,投放平臺的選擇、投放的時間、投放的地區(qū)、定向推廣。只有了解這些最基本的東西,后面才能去接受更加高深的東西。下面,就來說說這四個設(shè)置具體要怎么操作。然后,后面還會提到一些直通車比較重要的人群溢價和選詞的方法。
直通車四大設(shè)置
1.日限額的話我個人建議是不低于50吧,雖然不同類目的點(diǎn)擊價格不一樣,但是為了測款也好,為了引流也好,日限額太低的話都會影響效果,小店鋪不用優(yōu)化太多款寶貝,操作一款就可以,日限額大概兩三百塊吧,當(dāng)然大店鋪和那些天貓店的隨意。
2.投放平臺我個人建議就是直接移動端推廣,忽略PC端的,PC端的直接設(shè)置一個站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如圖
PC端的不投放
3.投放時間看類目而定,基本是要求不是很高,除了精準(zhǔn)人群投放的時候需要注意點(diǎn),基本沒有其他要求,看類目吧
4.投放地區(qū)的可以根據(jù)一段時間的測試,看看哪個地區(qū)轉(zhuǎn)化率低,可以關(guān)閉那個地區(qū),加大轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)的投放,有很多類目的產(chǎn)品還是有明顯地域轉(zhuǎn)化差別的,像羽絨服夏天的時候東北還能賣的開,你拿去海南賣,肯定是賣不開的。轉(zhuǎn)化率高了,對賬號權(quán)重也有影響。那么如何看地區(qū)轉(zhuǎn)化率的高低呢,可以在生意參謀--訪客分析里面看,如圖
生意參謀-訪客分析里面可以看地區(qū)轉(zhuǎn)化
很明顯,廣東,浙江,江蘇,河北這些地區(qū)的轉(zhuǎn)化率非常高,而重慶這個訪客量是第二高的,但是轉(zhuǎn)化率連廣東的零頭都不夠,這個可以立刻關(guān)閉重慶地區(qū)的投放,可以瞬間提高轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高,質(zhì)量分自然上升。
5.還有一點(diǎn)就是設(shè)置人群溢價,通常對于一般的訪客設(shè)置20%溢價就可以了。那些來過我們店鋪的訪客可以設(shè)置50%,因?yàn)橹貜?fù)來店鋪的訪客他的購買意圖很高,
人群溢價設(shè)置
接下來就是關(guān)鍵詞設(shè)置了,這個學(xué)問很大,也是很多商家很煩惱的問題,剛開始開車多少關(guān)鍵詞合適,關(guān)鍵詞怎么選或者說關(guān)鍵詞去哪里找,初期關(guān)鍵詞該如何設(shè)置比較好呢?
其實(shí)即使不開車的人都能選到很多很多的關(guān)鍵詞,因?yàn)榇蠹一径贾谰褪歉惝a(chǎn)品相關(guān)差不多的詞都可以設(shè)置進(jìn)去,而且現(xiàn)在直通車都會給你推薦一大堆的關(guān)鍵詞,一般都是先把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入到文檔中,人工進(jìn)行篩選,有一些雖然也是直通車推薦的,可是跟你的產(chǎn)品差十萬八千里,而且會出現(xiàn)一些大品牌詞匯,這些都可以立刻刪除。我不知道大家有沒有注意到一點(diǎn),就是一般大家都會開好幾個計(jì)劃,每個計(jì)劃都會設(shè)置好多關(guān)鍵詞,可是每個計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞其實(shí)有重復(fù)的,這會導(dǎo)致資源浪費(fèi),重復(fù)推廣了,該如何規(guī)避這個問題呢?
你可以設(shè)置一個“X計(jì)劃”,當(dāng)你要推廣D計(jì)劃這款寶貝的時候,為了避免跟A,B,C計(jì)劃中的關(guān)鍵詞重復(fù),可以把A,B,C,關(guān)鍵詞導(dǎo)入到X計(jì)劃中,系統(tǒng)會給你自動重合那些重復(fù)的關(guān)鍵詞,然后你就可以再進(jìn)行篩選,再導(dǎo)入到D計(jì)劃中
還有一種選詞方法,就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞
一般打進(jìn)去一個詞立刻會跳出來好多延伸詞,這些都是淘寶系統(tǒng)給你篩選的,一般這些詞匯都有一大堆賣家在使用,大詞一般不建議你現(xiàn)在立刻去大力推廣,那是不是要放棄,也不用,你可以使用,但是不要主推,設(shè)置一個偏低的價格,看看以后的情況再做調(diào)整。一般長尾詞很適合初級賣家去推廣,一方面競爭性沒有那么大,一方面流量更加精準(zhǔn),節(jié)省了不必要的浪費(fèi)。
當(dāng)你設(shè)置了一個核心詞后,直通車會給你推薦一大堆長尾詞和延伸詞,你可以根據(jù)多維度去衡量到底這個詞好不好,適不適合你自己,如下圖,一些的點(diǎn)擊率高,基本沒轉(zhuǎn)化,那么這個詞你就不要用了,因?yàn)楹芏嘣~都是現(xiàn)階段賣家刷出來的,那些高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化的詞就可以保存下來推廣了。
以上的內(nèi)容就是幕思城賣家網(wǎng)給大家總結(jié)的一些關(guān)于直通車的技巧,希望能夠幫助到你們。如果大家有什么不懂的地方,也可以在我們下方留言,我會即使給大家回復(fù)的。
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