搞懂店鋪寶貝推薦的原理

本文主題淘寶,淘寶問答。

大家在經(jīng)營自己的店鋪的時候也知道，如果自己的寶貝如果達到了平臺的要求，很多會有平臺推薦的好處，這就幫助提升了我們寶貝的排名，后期的流量也是可觀的，所以其中的作用我們也清楚了，現(xiàn)在是不是應(yīng)該爭取做到寶貝推薦這一步呢？下面小編就給大家分析一下店鋪寶貝推薦的原則，希望可以幫助大家。

店鋪寶貝推薦分析：

1.公平的競爭原則——展現(xiàn)機會打散和新品加權(quán)

在淘寶上，有TOP店鋪，也有剛開始的小店新店；有銷量巨大的人氣爆款，也有剛剛上新的寶貝。同時，平臺是需要新鮮血液的，是歡迎新品進店的加入，然后實現(xiàn)良性競爭的。所以在展現(xiàn)規(guī)則上，為了讓所有的符合規(guī)矩的寶貝和店鋪都有展現(xiàn)的機會，就自然會出現(xiàn)兩個規(guī)則。

（1）展現(xiàn)機會打散

這種打散會體現(xiàn)在很多的方面，在這里我重點跟大家說一下關(guān)鍵詞打散，因為會涉及到一個極其核心的問題：全店的關(guān)鍵詞布局。我們拿一個寶貝標(biāo)題給大家舉例子：

咱們就看這個標(biāo)題，“高跟涼鞋”是核心產(chǎn)品詞，然后歐美、性感、新款、透明、露趾、一字扣帶、黑色、公主、小清新等等，這些都是屬于修飾詞。

在早期的爆款時代（那時候平臺也需要爆款，需要英雄），可能出現(xiàn)的情況是：這些關(guān)鍵詞都是有很不錯的權(quán)重的，然后就是馬太效應(yīng)，強者恒強。但是現(xiàn)在情況變了，現(xiàn)在為了讓更多的優(yōu)秀商品出現(xiàn)在更精準(zhǔn)的消費者面前，開始打散，也就是說，如果你“性感”這個詞權(quán)重很高了，那么“小清新”這個詞可能就沒有什么權(quán)重了。而有權(quán)重的詞，還是沒有權(quán)重的詞，最主要的就是看這個詞跟首圖、詳情頁切合后所帶來的點擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

比如，有一個消費者搜索“高跟鞋細跟黑色”，那么我們可以理解成“黑色”是這個消費者最希望看到的寶貝屬性，也就是能夠促進轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。所以，我們看下面的寶貝：

如果想競爭“黑色”這個屬性詞，你會發(fā)現(xiàn)第二個寶貝的主圖就是有問題的，即使這個產(chǎn)品展現(xiàn)了，但是也會因為點擊率的問題，進入后SKU問題、詳情頁問題等等，導(dǎo)致“黑色”這個屬性詞的權(quán)重迅速下降，然后最終沒有展現(xiàn)了。

然后這種打散還體現(xiàn)在同店產(chǎn)品的打散上，也就是在搜索“高跟鞋鞋跟黑色”這個關(guān)鍵詞的時候，排名靠前的寶貝（PC端首頁和無線端前三屏），同店寶貝（不包含車位）很難出現(xiàn)兩款以上。

這意味著什么？這意味著如果你店鋪當(dāng)中有兩款以上的黑色高跟鞋，那么“黑色”這個屬性詞，如果你想作為核心屬性詞，那么你最多布局到兩款寶貝上。然后其他的寶貝，就用其他的關(guān)鍵詞作為核心屬性詞，比如說“性感”、“小清新”的等等。

（2）新品加權(quán)

這個不用多說了吧，很多人都談到過，你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現(xiàn)實，所以為了讓新品也有機會，最初一定要給一些扶植，只不過在以前的時候這種扶植更多的通過下架時間和關(guān)鍵詞來進行，現(xiàn)在渠道更多了而已，但是一定會有扶植的。當(dāng)然這個扶植還是有期限的（最短可能是一周，最長三個月），在扶植期內(nèi)就要看你抓住機會的能力了，也就是點擊率。

所以，在這里，有一個極其重要的結(jié)論給大家：新品新店，點擊率幾乎能占到你搜索權(quán)重的一半以上。當(dāng)然，這并不意味著你可以去騙點擊。

2.真正的好產(chǎn)品優(yōu)先推薦原則

什么叫真正的好產(chǎn)品？首先你要注意：銷量依然是判斷一個產(chǎn)品是否熱銷的最關(guān)鍵、最核心的因素（如果銷量不行，你給我找出來一個其他的因素我看看）。但是為什么你的銷量已經(jīng)很高了，你卻不能獲得一個比較好的推薦位置呢？

就像上面，第三個寶貝銷量已經(jīng)是1萬多人付款了，但是卻排在了15人和5012人付款的后面。這就說明搜索引擎暫時還不能判斷你是一個真正的好產(chǎn)品。因為如果你的銷量是通過下列方式積累起來的，那實際上并不能說明什么：

你上了一個活動，價格大幅度下降了；

你跟大的淘寶客合作，給了很多的優(yōu)惠券；

不同價格區(qū)間的SKU，然后你絕大多數(shù)都是低價SKU成交的

真正好產(chǎn)品的特征實際上只有一個：產(chǎn)品是真正的跟消費者需求匹配的，是真正的受市場歡迎的，符合市場需求的。所以銷量在影響排名的時候，不同的行為產(chǎn)生的銷量，影響是不一樣的。比如：

搜索關(guān)鍵詞進店產(chǎn)生的銷量，肯定要比活動銷量權(quán)重高很多；

一個級別高的賬號，產(chǎn)生的銷量一定比一個級別低的賬號產(chǎn)生的銷量權(quán)重高；

經(jīng)過跟其他寶貝對比產(chǎn)生的銷量，會比直接購買產(chǎn)生的銷量權(quán)重高；

老客戶搜索回購加權(quán)的效果要比一個新客戶效果好（這里說的搜索回購指的是，老客戶通過搜索行為，找到了你的寶貝購買，而不是直接通過二維碼、淘口令等購買）。

而上面的這些行為，你會發(fā)現(xiàn)，才是真正的體現(xiàn)你是一個真正的好產(chǎn)品的，這才會得到更多的推薦，有更好的排名。

3.個性化匹配原則

這個也有很多人說過了，所以簡單的強調(diào)一下：這就是千人千面。為了讓流量價值最大化，所以必須要把最有可能成交的寶貝，優(yōu)先推薦到最精準(zhǔn)的消費者面前。而這種精準(zhǔn)，只有一點：標(biāo)簽匹配。也就是消費者在消費過程中形成的行為標(biāo)簽，跟產(chǎn)品本身的屬性是高度吻合的。舉個簡單的小例子吧：

比如你的一款連衣裙，通過生意參謀的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成交關(guān)鍵詞都是“海邊”、“沙灘”、“度假”、“波西米亞風(fēng)”等等。追溯原因，你發(fā)現(xiàn)你的這套裙子的照片是在海邊找Model拍的，包括首圖、詳情頁等等都是圍繞著海邊度假這個標(biāo)簽的。然后點擊率、轉(zhuǎn)化率都很不錯。

在這種情況下，一個消費者搜索“波西米亞風(fēng)格連衣裙”的時候，他的搜索行為標(biāo)簽就對上了你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就會被優(yōu)先展現(xiàn)。

以上的文章大家都清楚了嗎，你弄懂了店鋪寶貝推薦的原理了嗎？平臺能夠推薦你的寶貝，對你的店鋪排名自然是非常有利的，就不用說后期的流量、訂單了，當(dāng)然了，也不代表你就不需要優(yōu)化了，該做的優(yōu)化還是要做。想要知道更多關(guān)于店鋪寶貝推薦的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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